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2018年 10月26日 土曜日 晴れ
コーセー
ワンバイコーセー ザ・リンクレス

一点で雪肌精ボトル化粧水、洗顔サンプルなど、新規会員でルシェリサンプル

桐山チーフ
井川さん(時短)
矢野さん
米澤さん

朝着くと営業の五島さんと支店長。
支店長と話すのは初めて。
そのままミーティングまで参加。
うちらがやりたい事の少しは伝えられたと思う。

カウンセリングシートも作成し
使い方を伝える。

準備に時間がかかり最初の1時間は一本。
ただ展開が終わるやいなや寄りが増え
自分が3本セット、2本セット、3本セット。
この商品は売れるんだよとわからせる。

米澤さんが男性に1本。
おでこのしわが気になる人だった。

昼までに10本くらい。

何度か個人ミーティングを繰り返し、
昼後から美容部員さん達の戦闘能力が上がる。

ここらからは自分は退きパスに専念。
今まで苦手だった定価商品が慣れてきて
売れるようになり、どんどん売るようになる。

昼終わりの15時から18時くらいまでがラッシュ。

美容部員さんも2本、3本セットを売るようになりどんどん数字が伸びる。

最後の1時間は引いてポツポツ売れるのみ。

結果56万

ザ・リンクレス68本
(ワゴンで50本くらい)

コーセーにもマツキヨにも衝撃が走ったようで
この調子で雪肌精ワゴンオンリーからの脱却を図りたいと思います。

2018年 10月25日 木曜日 晴れ
コーセー
雪肌精 40% ポイント10倍
ザ・リンクレス ポイント15倍

カブラギチーフ
松田さん
森田さん

着くと店舗の外壁工事中で天井からは
ポスターとか貼れない状態。

さらに駅前広場のライトアップ準備中で
通路が狭くなっていた。これはワゴンへの
寄りが良くなりいい感じ。

さらに薬品ザコラと被り、柳生さんと
隣同士でやることに。

いつものB.Bミニワゴンをリンクレスに
して集客ポップも貼り、店内エンドレスも
リンクレスの割合を多めに。

終日リンクレスも寄りがあり
野坂さんが売りまくる！

1本から3本セットまでガンガン売る。

昼までにリンクレス8本、24枚。
ほとんど野坂さん。

午後から美容部員さんも売り始め
自分はリンクレスは野坂さんに全て任せる。

15時から17時までがポツポツ売れて
ややまったりモード。

それでも17時から寄りが良くなり
最後はラッシュ。

終日リンクレスは良く売れてそのうち
野坂さんで15本以上
自分は3本のみ

結果80万

リンクレス31本

ピークは開始2時間
と終了前1時間半

内容は基本リンクルクリームの話法に
リンクレス独自の即効性をプラス。
つけた瞬間から効果実感と説明ました。

2018/10/12(金) 晴れ
資生堂薬品
ザ・コラーゲン

結果:24箱、2個(3本セット)、1瓶(タブレット)、1本(単品)

12:30 2箱

13:15~14:15 お昼休憩

14:50 1瓶(タブレット)
15:25 4箱
16:00 1個(3本セット)
16:15 4箱
16:30 6箱
16:40 1箱
17:00 6箱

17:10～17:40 夕方休憩

18:45 1個(3本セット)
19:00 1箱
19:15 1本(単品)

2018/10/07(土) 晴れ
資生堂
マキアージュ 口紅 スノービューティー ポイント10倍

浅田チーフ
佐藤さん
今井さん

口紅で寄せて、スノビを売りたいとのこと。
他店同様にスノビメインでの展開はNG。

去年から異動もあり、口紅ワゴンを一緒にやったことない方多く、改めてミーティング。
「周りの人から見て似合って見れる色を教えるよ」と。

スタートから寄ってはパス！をしたいが、全然寄らない…
ぐぬぬ…

もちろん、本命で売りたいスノビは前回の新三以上に売れない。
接客機会すらなし。

13:00頃から休憩を回す。
自分は14:30から。

それまでに口紅5本も売れてない。やばい…

帰ってきてからやっと多少売れだす。
その後も寄りは弱いが、寄ってくれる人は買ってくれやすい。

が、スノビは全然。

最後まで口紅ばっかり。
自分としてはエンドレスにスノビの説明を吹き込むくらいしはできなかった。
口紅で寄ってきても、スノビを紹介するのは口紅紹介後にBCさんがやるのみだったので…

10/11(木)　曇り

●薬品・ザコラーゲン　￥2448

●結果・18箱
12～14…5
15～18…10
18～20…3

前回と同じくレジ通路側の買い物カゴを店内に移動して、その角にオリコンを縦に設置。
7階からL管を拝借。エンドレスは左右に流しました。
商品と見本品は4階にありました。

12:50に在日女性3人組が立ち止まり接客。1人が気に入ってくれ持って帰れる5箱お買い上げ。
前半はこれだけ。14時過ぎに昼休憩へ。

戻ってから在日女性に2箱、2箱と続く。
そのあとも在日女性に2箱、2箱、2箱と売れる。
18時過ぎからSKⅡのバイトさんに1箱、2箱と売れて本日終了。

2018/10/05(水) 雨
ソフィーナ
iP ポイント10倍+500ポイントボーナス(合計で約20倍)
11:00～19:00

推販で奥田さんと

結果:
10本(本体・レフィル)＋6本(お試しサイズ)

岩村さん
山本さん(HACK 東戸塚のなんとかモール)
鈴木さん(営業)

ワンズのワンデイのため店頭でiPのみのワゴン。
iPの集客のために、AUBE35％を一緒においてみたが、POPをiP一色にしているので、AUBEはほとんど売れず。

iPのA1POPは資生堂のブースターの使いまわし。
A4POPは以前からあるものを使用。

雨のため人通りも少なめで全然接客もできない。
またあとで来るわーって人も多くてフラれる。

だが多少売れて4本

自分、12:15からお昼へ
自分昼中に奥田さん1本。
代わって奥田さん昼中に自分1本。

その後は二人で店頭に立つも、16時まで全く接客もなし＆売れず。
終盤に備えて早めの休憩を回すため、自分が15:50から、奥田さんが16:30から夕方休憩。

奥田さんが帰ってきた17時以降から寄りが代わる。
ポツポツ寄ってきては、ポツポツ売れる。

購入確率も結構高い。奥田さんの3本まとめ売りもあり、19時までに13本。
16時までに6本で、かなりやばいと思っていたが、なんとかなった。

19時を回って鈴木さんがいらっしゃって数字の報告。
10本超えたらか良かったです～って言ってくれて、ぼちぼち片付け開始。

そこから来た人を何人か拾って3本上乗せ。
最終16本でした。

2018年 10月8日 月曜(祝) 曇り

11時～19時(連休最終日の為開始時間を早く)
資生堂
エリクシール リンクルクリーム
レギュラーサイズ在庫なし
ラージサイズのみ

ポイント10倍

一点でエリク化粧水乳液洗顔ミニミニボトル、
化粧水乳液クリームラミサンプル。リンクルクリームミニミニボトル。

阿部チーフ(時短)
菅原さん(時短、今日はラストまで)
押田さん
塩澤さん(時短)
伊藤さん

吉村LBC

朝一番、阿部チーフより
目標50本！110万で！と言われる。
高い目標だがまだ会って2回目なので
関係性ができておらず、言い返したりせず
様子を見ることに。

開始早々に自分ラージ、ラージ。
阿部さん2本セット。

2人で盛り上がる。
この人はアグレッシブに接客に行くし
そしてちゃんと売る。
口だけのプレッシャーかけ野郎ではない。
なので色々褒めて仲良くなる。

最初の数時間は祝日渋谷なのに
人が全然いなくて寄りも少ない。
1時間に4本ペースでコツコツ売っていく。

15時終わって15本くらい。

この時間から寄りが増え、街に人が溢れ始める。
菅原さん、伊藤さん、押田さん、塩澤さんも
コツコツラージを売ってくれる。

そして阿部さんは2本セットの割合が多い。

ラスト2時間はプチラッシュで
寄りがさらに良くなり購入率も高い。

外国人の客も少し買ってくれて終了。

結果
70万くらい
ラージ40本以上
導入美容液2本
エリクその他も少し売れました。

ほとんどワゴンでの数字。
日本人客が9割。

中国人がレギュラーサイズを買い占めて
いる模様。

9月5日 金曜日 雨

資生堂薬品 コラーゲン

8階から、デカ如意棒、網什器を借りて展開

遅延の為、少しスタート遅れたが、
12時10分には、エンドレス流す
まだ6割位の展開だったが、
日本人女性、チラ見キャッチで、
お得なら買うとなり、とりあえず2箱となったが、
後追加で、6本あげるで、なんとか3箱になる。

12時30分 から雨

店頭は、真ん中什器に、雨よけシート
コラーゲンの所には、パラソルがあったので、パラソルの下で展開できた。

13時30分 強めの雨 休憩

戻ると、真ん中什器は、雨強いからか奥に移動してある

パラソル下なので、店頭展開のままだが、まぁ～寄らないし、売れない

15時20分 日本人、試飲したから、1本買うとなり、なんとか3本セット
聖書見てね～と名刺を渡される、レジの人にも渡していた、凄い…

15時50分 日本人、20代 冷やかしか～だったが、オマケいっぱいならと
1箱 6本あげた

雨は、強かったり、弱かったり、

17時 休憩

霧雨になり、展開真ん中辺に移動、霧雨舞うので、少し濡れるが
売れてないから、最後の勝負

まったく売れずに終了

最後少し位売れれば救われたが、雨のコラーゲン
心がやられた…

4箱 と
3本セット￥740 1個

10/3(水)　曇り

●薬品・ザコラーゲン　￥2448

●結果・32箱
12～14…4
15～18…26
18～20…2

店舗中央、通路の左側の角。什器を店内に移動してオリコン設置。
什器左端にも網を取り付けてPOPを貼り、大久保駅から来る人にも訴求。その後ろ側にも網を取り付けてPOP。裏から来る人にも訴求。
エンドレスは左右に流しました。

12時くらいに在日女性の学生さんが学校の帰りに買いたいから取り置いてと言うので予約で4箱取り置き(20時くらいになると言ってだが夕方来る)
そのあと12:50に在日女性？に2箱。
13時半に女性がすぐ買うとなって増量キャンペーンを知らせて2箱。
14時過ぎに昼休憩へ。

戻るとすぐ接客。戻り時間記入の効果か？
在日女性に持って帰れる量となり、これぐらいなら持って帰ってるよーと薦めて4箱。
そのあとすぐに在日夫婦が来て6箱×2の12箱。
15:40に在日男性が来て、取り置き分除いて見本品が4箱だから6箱で最後だよーで6箱お買い上げ。
あとは取り置き分の女性が来てくれればと思ってたら、16時に来て無事4箱お買い上げで本日の見本品無くなる。

なのでお店に聞いたら、また今月末にザコラやると聞いたので、このあとはザコラの形跡を残さず次が売りやすくしようと急きょ資生堂薬品のハンドクリームを展開して継続しました。
手書きで簡単に書いてこじんまりとやりました。テスターがないのでボディ用のを代わりに。寄ったら接客のつもりで。
まったくよらなかった。自分もほぼ時間潰ししてました。
18時半に夕方休憩いって、19時半に何故か定番棚からザコラ2箱売れて(増量キャンペーンはなし。在日か外国人)本日終了。

新大久保はザコラが定番化している。

2018/09/29(土) 雨
資生堂
マキアージュ 口紅、シャドウ、ファンデ、下地、スノビ
ポイント10倍

結果:24個(スノビ)

高浪チーフ
堺さん
谷口さん
本宮さん
柴崎さん(遅番 時短)
和泉さん(研修生)

事前連絡の際は、マキアージュ口紅、ファンデ、下地などのポイントメイク＆ベースメイクでワゴンとのこと。

当日に行くと、裏テーマでスノビを売りたい。けどPOPやポスターは一切貼れない(会社指示のため)。と言われる。

結局、スノビ以外のアイテムで集客して、スノビを便乗して紹介して売りたいとのこと。

しかも口紅は、現行商品は殆ど出さず、11.21発売開始の口紅を置いて予約させたいって…むちゃだ

もうなるようにしかならないので、取り敢えず、マキ全般のセッティングをして一日やってみる。

この展開でどうなるのか…と検証したいが、雨のため全然人も歩いていないし、いるのは中国人ばかりで全然話にならない。

全然ダメな状態だが、14時すぎから自分は休憩に行く。
休憩中に有賀さんに相談。

もうどうしようもないと腹をくくって昼明けから頑張る。
スノビ以外は素直にBCさんへパス。
スノビのときは自分で案内もする。

たまーに、スノビに興味を持ってくれる人もいて、自分は2個くらい？
しれっとポスターを1枚はって、ワゴンの端っこに目立つようにスノビを置いてたので、たまに使ったことないけど興味あった人も寄ってきたりでポツポツ。

全然目標には届いていないが、ポツポツは売れた。
もちろん元売りとの合計だが、まぁ…

去年までのように、スノビメインでガンガン訴求ってのが会社からNGでているらしく、今年は各お店、困っているとのこと

18:45 15(本体),5個(レフィル付き)
19:15 16,7個