パワードラッグワンズ藤沢

7/6(金) 雨のち曇り

●AUBE 40%off ポイント5倍
プリマ、美容液 ポイント15倍、美白美容液ボーナスポイント200

●目標・50万→結果・30万over
16:30…15
18:00…30

●セクション・大嶋さん、岩村さん、青山さん(ココカラ用賀)、営業の鈴木さん
推販で工藤さん(元グレイス)

●お土産・コットン、ティッシュ、パウチ。AUBE購入者にメイク落としミニボトル。NPP商品には増量。

10時前に到着してタバコ吸って周りを確認したり。すでに鈴木さんがワゴン準備中。
挨拶して準備に取りかかる。メイン出入口の階段下にワゴン1台。左右にオリコン設置で増設。左側が美容液。右側がプリマ。背中に網を増設してPOPを貼る。
シミ・シワ、40%off、落ちにくい口紅POPの順で。
IPのボーナスポイントが付く商品が売り切れなので、どちらかと言うと美白押しで。
L字管を1本使用。入口右側の横断歩道に向けて設置しました。落ちにくい口紅を横断歩道へ。裏はプリマ。横断歩道正面への壁へのPOPはNGが出たので止めました。
左側の什器には網を取り付けて、落ちにくい口紅、シミPOP。
エンドレスは横断歩道へと駅側へと流しました。

終日、工藤さんと二人ワゴン。最初と最後に鈴木さんも。
雨は降っているが開始からポツポツと工藤さんが売ってくれる。予報ては雨が上がるのでそれまでは辛抱かなとコツコツと。自分も美容液で寄って来た人を接客したりして2人でコツコツと。クルクルPOPはタイムサービス。
13時前から昼休憩を回す。先ずは自分から出さしてもらいました。

自分が休憩中に雨が止む。ここから1人になってからお客さんが繋がっていく。接客したり、自分でつけてもらったりの半分自動。商品だけ確認しました。
工藤さんが戻ってきて15時からはまたポツポツと拾っていく感じに。
夕方に標準を合わせて16時から夕方休憩へ。

戻ってからポツポツだか続く。工藤さんの夕方休憩がずれたが、この時間から接客も続き、美白も出る。
鈴木さんも戻ってきてくれ手伝ってくれる。
18:50くらいから片付けながら拾って本日終了。

MK池袋Part2

2018/07/07(土) 曇り
コーセー 雪肌精

SB、日焼け止め、BBクリーム 40%OFF
化粧水ビック、乳液2種、クリーム 35%OFF
ポイント10倍

結果:92万円

岡田チーフ
和田さん
中村さん
杉浦さん(新美)
木南さん

暑い1日。14時過ぎた頃から直射日光でかなり厳しい。
多少は雲に陽が隠れた時間もあったので、終日寄り良く、夕方以降の伸びが良かった。

12時にスタートして、小さいPOPを貼ったり、となりのかご什器に3Dを取り付けたりしている間にもポツポツと寄ってくる。

13:00から第一便がお昼へ。
一便が行っている間からどんどん人が増えてくる。
ワゴンへの寄りも良い。

二便で自分も行く。自分昼中もまあまあ寄っていた雰囲気。

帰ってきても、暑いがまあそれなりに寄る。

岡田チーフが17時までなのでそれで上がる。
夕方以降の伸びを期待して、17時を回った頃から夕方休憩を回す。

帰ってきた後はSBサイズ化粧水や乳液も出やすくなり、金額が伸びる。

18時以降の金額がパソコンの当日売上の締めの影響により分からなくなるが、後日確認で最終92万円だったとのこと。

金額の推移は以下
14:15 18.5万円
16:45 40万円
18:00 52万円
最終 92万円

MK渋谷Part1

2018/07/06(金) 雨時々曇り
コーセー 雪肌精
SB、乳液2種、日焼け止め 40%OFF

結果:48万円

大川チーフ
萩原さん
吉川さん(時短だけど今日はフル)

チョウさん

スタート時から雨。15時くらいから19時半くらいまで雨は止んで、曇りだったので多少は良かった。

スタートから客数は少ないので、美白美容液も追加で紹介することとする。
萩原さんが、外人さんにも、日本人にもタッチアップするお客さん全てに丁寧に紹介するから素晴らしい。

客単価が伸びる感じで、ポツポツ。

13:15くらいから一便がお昼。自分は13:30頃から。

雨が降っているような天気だが、日焼け止めで人が集まってくるので暇っていうほどではない。

15時頃から雨が止んで曇り空に。
傘が閉じられたので視認性もあがってポツポツ。

17時台には休憩を回して、その後は金曜日夜ということもあっていいペース。

しかし19:30からまた雨が降り出し、強くなってしまったので最期の伸びは逃してしまった。

先週のMK渋谷Part2でクール泡タイプの化粧水からのタッチアップを行なっていたため、化粧水の購入が少なかったが、今回はまあまあ売れた。

とは言っても、客数は少ないなか、美容部員さんが頑張ってくれたおかげ。

金額の推移は以下
16:00 20.4万円
17:30 35万円
19:15 45万円
20:00 48万円

MK渋谷part1

2018年 7月7日 土曜日 晴れ
資生堂
マキアージュ
ファンデポイント15倍
下地ポイント10倍

お土産はスキンケアサンプルが入った福袋、つやぷるゼリー

2個セットにポーチ

浅田チーフ
佐藤さん
宮腰さん(時短17時まで)
今井さん
斎藤さん

崩れない下地メインのワゴン。
ファンデも置かせてもらう。

ファンデポップと化粧下地 本日特売 ポップで集客。

気がつけば1年ぶりの渋谷1。
浅田さん以外全員変わっていた。

開始から寄りがあり
自分がキャッチしてパス。

無料ポップも貼ったのでどうかと思ったが
ほとんどがちゃんと興味がある客ばかり。

そしてパスしたあとの決定率、セット売り率が高い!8割以上購入していたと思う。

ピークの山はなく終日寄りは良く
パスした後にお直ししたり時間をかけて
しっかりタッチアップしていたので
ほとんどの時間ワゴンに人がいた感じ。

ラッシュもなく淡々と売れて終了。

結果
75万
マキアージュ25万

MK池袋東口

2018年 7月6日 金曜日 雨
コーセー

雪肌精 スーパービッグ 乳液3種 日焼け止め
40% その他30%
ポイント10倍

桐山チーフ
井川さん(時短17時まで)
矢野さん
米澤さん

鷺谷さん(チアスタッフ)

開始からパラパラ雨
寄りは少ないが日焼け止めを中心に売れる。

それでも昼終わりで12万

昼終わりから夕方まではまったり
雨は降ったり止んだり

17時まで30万

金曜は夜から人が来るので
期待したが18時から雨が本降りに。

それでも集客はありこの時間から
単価の高いものも売れ始める。

ワンバイの美白を買う人も。

ただ風も強く寒いので
フローズン化粧水を買う人は少なめ。

20時までで50万

そこから片付けながら寄る人を拾って終了。

結果50万以上

途中エクセレントキャリアの魔女に声をかけられる。

MK新宿三丁目

7月5日 木曜日 曇り時々雨

資生堂薬品

向かって右側に展開、7階エレベーター前に、ポイント10倍ポップが付いた、L菅が2本あり、
ポイント10倍ではないし、しれっと借りました。

天気が悪い、時より風も強い、雨も降ったり止んだり、厳しい予感しかしない

14時、ほぼ接客も無いまま、ゼロ飯か~と、片付けてたら、
チラ見キャッチで、後10日後位に、結婚式なんですとの日本人女性、600のコラーゲン飲んでるらしいが、朝、夜飲めば~で、とりあえず1箱

久しぶりに、一蘭を食べ、中途半端な時間になったので、40分で、戻る

すると男性が寄ってきて、リッチリッチ飲んでるらしい奥さんにと、最初2箱だったが、プラス25本で
4箱になった~、雨で売れない憂鬱だっが、早く戻って奇跡がおきた~

15時30分 店内から、タイ人らしい方が4箱

15時45分 いつものお兄さんは~?結構買ってるのよ~で、日本人おばさん4箱

16時位から、雨があがって良かった

16時 2箱

16時50分 1箱

17時 マツキヨ中国人スタッフ 2箱

休憩 40分

18時15分 1箱

19時 2箱

19時10分 1箱 ワールドカップ見すぎで、疲れてる母にプレゼントらしい、優しい娘

天気が心配だったが、なんだかんだ結構売れて良かった

22箱

MK上大岡

2018年 7月4日 水曜日 晴れ
コーセー
雪肌精 30% ポイント10倍
メラノショットホワイト

野月さん
伊藤さん

販売 野坂さん
同行 新井さん

本厚木にいた野月さんがこの店に移動になり
呼んでくれ 久しぶりのMK上大岡。
前チーフはヒューマンの藤本さんを指名して
いた模様。

駅の改札からほぼ繋がってる店舗
建物内。雨でも濡れません。
ただバスのロータリー近くで
この日は終日強風。

マツキヨもマツキヨラボに変わっていた。
上品なイメージで上からポスター貼ったり
するのは禁止。

エンドレスは隣の花屋に迷惑にならない程度
の小さな音量で、事前にサンプル持って挨拶。

店内に向けては美白、日焼け止めの説明。

久しぶりの全品30%オフ。
もう40%はやらない模様。

30%ポップは貼らず、値下げポップ。

入店前に野坂さん新井さんと軽くミーティング。新井さんとは初めましての挨拶。

難しい話は抜きに販売のイロハだけ再確認。

午前中から飲み込み早くアプローチも苦にならず積極的。
早くも日焼け止めを何人かに売る。

今日は外の人を日焼け止めで集めて
店内から美白で寄せるイメージ。

つい先日までスーパービッグ40%なので
どうかと思ったが意外に買う。
30%と伝えてもお土産増量をうまく説明すると買う。

新井さんと自分で先に昼。
野坂さんが休憩中に美白4本(!)
休憩中に新井さんに日焼け止めの話法を
もう少し付け足して覚えてもらう。

この店は11時30分~13時くらいと
17時から20時がピーク。
合間はポツポツ。

夕方近くなり野坂さんが美白を売りまくる
3本セットを3~4人くらいに売っていた(!)
本当に凄いと思う。

夕方休憩中に新井さんが美白を覚えたい
というので軽く覚えてもらう。
すると何人かアプローチしたのちに
最後の最後に売る!やるな~。

最初はかなり緊張していたと思うけど
1日通して凄く頑張ってくれたと思います。

知ってはいたけど野坂さんの販売力に
改めて驚愕し、新井さんの素晴らしいスタート
に拍手な1日でした。

結果50万以上
美白21本
スーパービッグ30本

終日、美容部員さんは中、
野坂さんと新井さん販売。
自分ポップ持って声出し。

MK本八幡

2018年 7月3日 火曜日 晴れ
資生堂
ハク、アクアレーベル
※ハク20g 2本セット 販売オッケー

中川チーフ
高橋さん
福元さん(新人)

村瀬さん
玉川さん

高木LBC

1年前に営業してお試しワゴンを開催した店

営業さんが代わり佐藤さんという男性の方
通常1年に1回 多くて2回 7月と12月に開催
いつもはピーマンさんが入店
今日は同時開催で新松戸に入っているそう。

場所は店頭入り口。
駅側にワゴンが向いていたので横にする。

終日凄い強風。

ワゴンには営業の佐藤さんと
新人の福元さん。
あとは交代で美容部員さんが入ってくれる。

事務室から店内エンドレスも可能。

開始30分は細かい準備もあり寄らないが
30分過ぎたあたりから寄り始め。
プチラッシュ。
ミーティングをした福元さんが売っていく。

玉川さん、高木さんも交代で入り
それぞれ売ってくれる。

自分も20g 何本か。

昼までに20g 10本くらい。

昼終わりから村瀬さんが合流。
昼中にも何本か売れたらしい。

15時から17時くらいまでは暇
寄りが少ない。
これは前回と同じ。
早めの午後休憩を取り夜のラッシュに備える。

ラッシュではないがポツポツ来た客に売っていく。もう福元ちゃんは売り方をマスターしていてほぼ100パーの確率で売る。さらに二本セットの売り方も教えたらそれも売る。

8時の終了間際に少し混んで終了。

結果68万
ハク20万以上。
20g 30本以上。

営業さんにもチーフの中川さんにも
めちゃくちゃ喜んでもらい終了。
以前のいわゆるワゴンではなく
いまやってるイベントの趣旨を説明。
12月のワゴンの予約も入れてもらい。
新現場ゲットだぜ☆

MK本厚木駅前

2018年 7月2日 月曜日 晴れ
コーセー
雪肌精 全品40% ポイント10倍
洗顔15倍

鏑木チーフ
松田さん
森田さん

野坂さん販売

32℃を超える猛暑
ただ風があるので少しまぎれる

風でグラグラ不安定なワゴンを固定。

開始から寄りが良く
昼までに20万以上

まとめ買いも多く
野坂さんが6点売りも。
勧めたぶんだけ買って行く客が
この時間多かった。

16時で40万
とにかく暑いが寄りは良い。

17時前後は少し引く
この時間から日が落ちて楽に。
それまでは特に暑く体力の消耗が激しい。

野坂さんはこの暑さで
思考能力が低下して
前半まとめ買いが多かったのではないかと
いう自論を展開。

最後の1時間はラッシュが続いて
この時間は単価の安い商品がたくさん
売れて終了。

結果70万くらい

終日日焼け止めが良く売れて
低下の朝乳液、ワンバイ美白も売れていました。

MK渋谷Part2

2018/07/01(日) 晴れ
コーセー 雪肌精
SB、乳液3種類、日焼け止め 40%OFF ポイント10倍

結果:52万円

若山チーフ
寺田さん(時短 19時まで)
木村さん
伊藤さん

終日暑い1日。14時くらいから18時過ぎまで直射日光でかなり厳しかった。

スタートからポツリ、ポツリ程度。
悪くもないけど、いいわけでもない感じ。

基本的にまず泡化粧水をタッチアップ。

13:30頃からお昼を回し、自分は14時から。

帰ってきてからも寄りは良くなるわけでもなく、淡々と。
悪くはないけど、ジリジリと今までの売行きのペースを下回る。

18時過ぎて、直射日光がなくなってから寄りは良くなり最後まで。

泡化粧水は30%OFFだったため、ファーストタッチアップにするのは間違いだったかなと。
SBサイズ化粧水もその分売れなかったし、特別泡化粧水が売れるわけでもなく、通常の化粧水からのタッチアップにするべきだった。

18:00 30万円
20:00 52万円