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3/4(水) 晴れ

●薬品・ザコラーゲン￥2448、限定パウダー￥3218

●結果・11箱＋1袋
12～14…6
15～18…2＋1
18～20…3

店舗左端にアネッサ什器を店内に移動させてオリコン設置。壁にポスター直貼り。右隣の什器に網を取り付けてPOP。エンドレスはオリコン下から左右に流しました。
準備で声をかけた店員さんがタキナミさん(男性)で普段は深夜出勤だがコラーゲン担当者。名刺下さいと渡しました。

12時半に普段飲んでるけどキャンペーンは初めての女性を接客。お徳で喜んでもらえ2箱。
13時過ぎに前に買ったのと女性が来られ2箱。13時半に前に飲んでたと言うおばちゃん接客して1箱。14時前に外国人女性接客。なんとか英語で対応して(パウダーも紹介)ドリンク1箱。幸先良く14時から昼休憩へ。

戻ってからマツキヨ路地裏側をペンキ塗り替えが始まってシンナー臭い。風もあり酔いそう。
17時までちょこっと試飲あったくらい。
17:25に在日女性を接客。他の店で安かったみたいで値切られる(その時の写真探して見せてくれようとするが見つからない)なので増量で対応して2箱。マツキヨアプリとか勧めたけど嫌と。
18時前におばちゃん接客。飲んだことはないが興味を持ってくれて化粧品のプラスワンアイテム的に考えてくれる。重たいからとパウダーを薦めて限定パウダー1袋。サービスのドリンクも飲んで今後も続けて下さいねーと。
18:20に白人女性接客して(日本語オッケー)1箱。飲んでるそう。
ここからの時間帯は捕まりにくい。
19:40に前に渋谷で買って、このキャンペーンを待ってたという女性が来られ2箱。本音はもっと欲しいけど重たいからと言うので次回渋谷開催を伝えておきました。これで本日終了。

振り返り、今日も最初から外国人対応の増量POPを書いて貼っていたがほぼ日本人の方ばかりの対応でした。POPを右側に貼ったので隣の什器で見えにくかったのかー？と最後思いました。その辺を今後バランス考えて貼ります。
あと渋谷Part1で店舗左端ならポスターを直貼りできて、割と楽なんですが、他の店舗でも楽な展開ができないか考えたりもしましたが、背中の取り付けとかが改良必要かなと(網とツッパリ棒だと重いので代用は？)ポスター等はあらかじめ細かいPOPを貼ったのを作ればなんとかなるのかなーと。

4月4日(水)晴れ
資生堂薬品 ザコラーゲン

結果 22箱(完売)

とにかく、暑い。
準備中に汗だく、そんな中、知り合いが買いに来てくれて1箱。
試飲の数をなるべく減らしたかった(おまけに回したい)ので試飲ポップはお店の中側にはったのみ。
お昼までに、9箱でペースは早い。
お昼から戻り、17時まではそんなに伸びず2箱追加。
しかし、17時過ぎからは仕事帰りの人が増えるのであれよ、あれよと売れてしまい、19時前に完売。
そこからは、パウダー、タブレットだがドリンクほどの食いつきはなく終了。
やはり、新大久保は売れるなー。

3月31日(土)晴れ
コーセー 雪肌精40%off

結果 53万

立川さん
ともべさん(営業)

11時開始だが、人数的に、営業さんとBCさんしかいないので、どうしても時間がかかる。
11時にはエンドレスを流したが、ワゴンはまだ、未完成な感じ。
前半は人のよりも悪く、早めに12時半にはお昼にでる。
14時半すぎからワゴンに人が寄り出すが、不思議なことにスーパービックがでない、レギュラーのセットだったり、パウダーだったりと、普段なかなかでない商品を中心に出ていく。
BBと日焼け止めは安定して売れていく。
しかし、なかなか単価があがらないので焦れったい。
16時頃に沈黙タイムがあり、17時からは爆裂ラッシュ、ここからはバンバンまとまり、ほぼ最後に稼いだ感じだった。
ここの、お客様は違う意味で余裕があり無駄に大きなもの買うより、ある時に必要な分を買うような印象。説明すれば、買うけど多いのはいらないみたいな感じです。

お客さん自体は話を聞いてくれる方が土地柄か多いので、美白美容液のお試しとかにはよさそう。お金持ちも多そうなので。
一つ、面白かったのが販売をすると、立川さんが凄く喜んでくれて1つで終わらないんですねーと感心してくれたのだが、他の会社のDJはあまり販売はしない感じなのかもしれないなーと、感じました。

立川さんより、社長、有賀さん、ともくん、奥田氏によろしくお伝え下さいとのことでした。めっちゃ、良い人だった。

明日は、キャロットさんが入るそうです。
１回、うちが入れない回があり、その時にキャロットさんが入ってそのまま続いてるようです。

2018年3月30日金曜日
資生堂
ハクV
ポイント10倍

大1点で色々サンプル詰め合わせ、ハクマスク1枚

成田さん
鈴木さん

浦さん
菅原LBC
小幡さん(カツマタ蒲田店)

スピーカー鳴り物禁止

地声集客でデモ中心

1回目 10人集客 全チリ
店内ほとんど人がいないので
1人集まったらあとは外から集客
今まで触れなかった20gの説明が長引き
1人2人帰っていき、引いた雰囲気の中
福袋欲しい人！で誰も手を上げず(笑)
当然誰も買わず。
初めて会う美容部員さんの前で壮大にスベる。

2回目 10人集客 小1個 ルフレ朝乳液、大1個
45gに的を絞り、最後に少し20gに触れる。

その後の流しで20g1個。

昼後に

3回目 14人集客 大3個小3個 アネッサジェル1個
45gメインで20gも拾う理想の展開に。

4回目 10人集客 この回の記憶がまったくない
大も小もポロポロ売れていたと思う。

その後の流しで
大2本セット。

さらに中国人バイヤーが
エリクホワイト化粧水乳液まとめ買いに
ハク2本セットも追加。

午後休憩

アゼリア商店街から
通路に出てのボード、声出し禁止通告。
より店舗よりでの集客を意識。

5回目 12人集客 小3個

その後の流しでチョロチョロ。

6回目 12人集客 大3個 小1個 ルフレ朝乳液など

その流れで大2本セット、大2本セット、大と売れて終了。

結果 元売り込み
大17個
レフィル 17個
20g 12個

トモズ、カツマタ系の美容部員さんは初めて
会うので小幡さんにワゴン事情を聞いてみると主に後藤さんやビッグダディを使っている
とのこと。名刺を渡しておきました。

3/29(木)　晴れ

●薬品・ザコラーゲン￥2448

●結果・26箱
11～14…24
15～18…2
18～20…0

店舗左側の日焼け止め什器並びのレジ側通路にオリコン設置。地下1階からL管持ってきて左側の段ボール陳列にPOPを貼って設置。
エンドレスは左右に流しました。

準備中に前に買ってくれた在日女性が来られたくさん買ってくれる。事前にお店側にイベント日を聞いてたそう。
24箱買ってくれて、サンシャインの駐車場まで運びました。
準備中に売れた事で今日はコツコツ売っていこうと展開をやや抑え目に。あと限定パウダーを試しにメインに売ってみようと価格表もベースをシールで加工して即席で作ってみる。2袋80日分が出ればと。
運んだりしてので再スタートしたのは13時前から。しかしその後は人通りは多いが(春休みだし、天気も良いし)なかなか寄らない。14時に昼休憩へ。

戻って少しPOPをいつものように足す。残り少なめ、売り切れワードも。
15:50に在日女性2人組を接客。買い物途中だから帰りに寄りますといったん去るが、やっぱり売り切れたらと戻ってきて2箱。残り少なめだよー効果があった。
だが、ここからは試飲だけでなかなか購入までいかない。勝手にコップ持って飲ませてと言われたり。
夕方休憩後はたくさん買いたいと言う在日女性が来られたが見本品が少なく来月来ることになりました。お店に問い合わせてくださいねと一言。
19時以降は動きもなく、本日終了。

振り返り、いきなり大口が出たので気が緩んだのは本心ですが、限定パウダーが売れないかなーと試したかったのでもっと展開を攻めれば良かったです。次回はパウダーから紹介もしてみようと思います。

2018年3月28日 水曜日晴れ
コーセー
雪肌精 全品40%
ポイント10倍
ファンデーション15倍

カブラギチーフ
松田さん
のづきさん

販売で奥田さん

今月3回目

新規会員は目標達成したので
インフィニティの売上が欲しいとのこと。
日中用美容液3200円(税抜)
を朝乳液や日焼け止め目当ての人から
チェンジする作戦。

日焼け止めのポップ、B.Bポップ
ミックスでスタート

開始からかなり寄りがある。

今日もスーパービッグなど単価の高いものが少なくB.Bや日焼け止め中心。

B.Bも売れるが
良い天気な事もあり
日焼け止めがかなり売れていた。

昼終わりで23万。

16時から17時半まではポツポツの寄り。

18時00分から煽りエンドレスに変え
最後の時間はラッシュ。
19時45分まで続く。

終わり間際に中国人のプチまとめ買いあり。
スーパービッグ×4など。

自分も二個、奥田さんは何個も
インフィニティを売っていたので
チーフにかなり喜ばれていました。

65万前後

2018/03/27(火) 晴れ
コーセー 雪肌精
SBのみ40%OFF
その他35％OFF
ポイント10倍

インフィニティ クッションファンデ
本体4300円
ケース1500円
ポイント10倍

結果:
売上50万円over
ファンデ+ケース 4セット

岩井さん
寺内トレーナー
太田さん(営業)

3/1と同様に雪肌精ワゴン。約17万円で前年100%に到達するらしく、店長含めて売上頑張って下さい！とのこと。

とはいえ、10:40過ぎても、美容部員、営業含めて誰も店にいない。うーん、やらないのかな？

トレーナー到着後、岩井さん、営業さんと順に来る。かなり遅いけどいいのか？かなりぬるい雰囲気。

結果的にはたぶん、売上目処がたっているから余裕があったんだと思われる。

準備しつつ11:40頃からスタート。
岩井さんは2階で接客。自分たちは下で準備を続ける。なかなか人も寄ってこない。

ポツポツ捌いたところで岩井さんが降りて来て、バイヤーにまとめ売りしたとのこと。
なので、売上達成、今日は気楽にやりましょう～とのこと。

12:45から休憩を回す。自分は一便。

帰ってきてから、追加でPOPを貼ったりしていると、
太田さんより、雪肌精のSBさっぱりと、雪肌精NPP商品以外は下げる&インフィニティの新作ファンデを展開したいとのこと。

SBさっぱりは在庫を減らしたいから売りたいが、その他の雪肌精は売るだけ赤字が増えるから売りたくない。
インフィニティの新作ファンデをためしに紹介したいとのこと。

なので、半分を雪肌精(SB + NPP商品)、もう半分をインフィニティのファンデと変更。

ファンデのPOPが無いので、手書きで集客POPを作る。かたちになるまで約1時間。

無料お試し
最高級ファンデ

色ムラ 凹凸
美容液効果で
→うるおい ツヤ肌

の2種で展開したので、たまーに人が来てはタッチアップ。

初めは全然売れなかったが、18時台に立て続けにインフィニティのファンデがケース込みで4つ。雪肌精のccパウダーもチョロっと売れた。

意外となんとかなったので、雰囲気良く終了。こんな高いファンデも店頭のワゴンで売れるもんなんだなぁ。いい経験でした。

2018/03/24(土) 晴れ
コーセー
雪肌精
SB、乳液3種、BB 40%OFF
その他 30%OFF
ポイント10倍

結果:66万円

桐山チーフ
矢野さん
米澤さん
林トレーナー
鷺谷さん(18時から)

天気のいい一日。道行く人も多くて1番売れそうな雰囲気！

林トレーナーは丁寧に接客してくれるので、購入率もいいし次のお客さんも寄りやすい。

駅からサンシャイン方面へ向かう人の流れが多いので、スタートから早い時間はポツポツ。

13:00頃から休憩を回す。
自分は14:00から。

帰ってきた時点で23万円。
その後もポツポツ。ペースは悪くないと思う。

17:30から夕方休憩を回す。
自分は18:00から。

帰ってきたから少し落ち着くものの、19時過ぎからラストまで寄る。20:15頃まで寄っていたので拾ってもらった。

とは言え、思うようには数字は伸びず、最終66万円。
月内3回入って1番少なかった。

金額の推移は以下
15:00 23万円
16:30 32万円
17:40 41万円
19:10 54万円
20:00 66万円

2018年3月25日 日曜日 晴れ
コーセー
雪肌精 化粧水4種 乳液3種 日焼け止め2種40%

その他30%
ポイント10倍

今井(旧姓吉田さん)チーフ
若山さん
木村さん

木南トレーナー

通訳チンさん
通訳シャさん
通訳ケツさん

開始からめちゃくちゃ暑く
絶好の日焼け止め日和。
今日は前半から寄りもそこそこ良い。
日差しが強く日焼け止めが売れる。

ポップも手持ちも日焼け止めに特化。

中国人のお客様は少なめ。

15時で30万。

スーパービッグはそこそこ。

18時で50万
ここまでほとんど日焼け止めの売上。

19時で60万

日が落ちてめちゃくちゃ寒くなったので
日焼け止めをやめて化粧水乳液特化
流れが変わり
最後の最後でラッシュ。
7時を過ぎても美容部員さんは
全員上で会員さん接客のため
自分とケツさんでさばく。

7時10分頃全員降りて来て
10分ほど見てる客をさばいて終了。

片付け中が1番売れて

結果79万ちょっと

2018/03/25(日) 晴れ
資生堂
マキアージュ下地、ファンデ
ポイント10倍

下地ミニ(1000円) 50個
下地ミニ+ファンデ(1500円) 55個
下地 8個
ファンデ 個数不明

浅田さん
友光さん
佐藤さん
あべさん(時短 17時)
今井さん

下地の1,000円、下地+ファンデの1,500円の限定品を中心に売って行くワゴン。

各商品の通常サイズももちろん用意して、場合によってはそちらへ変更していくことも視野に入れる。

スタートから寄りは弱い。たまーにポツリと寄ってくる人に案内。
1,000円や1,500円は安いので、購入率は良い。
なので、いかに寄せられるかを考えて行く。

側面対策に資生堂本日特売POPにしていたが、
手書きでマキアージュ1,000円～POPに変更。

POPクルクルをしなくても、寄りが良くなり、ワゴンに人が群がるようになる。

15:15～ お昼

昼中にもかなり売れたとのこと。
そのあとは終日賑やかだったので楽が出来た。

18:45～ 夕方休憩

20:05頃から片付け開始。