2018年 3月2日 金曜日 晴れ
コーセー
雪肌精
SB2種、乳液2種、B.B40%
その他30%
ポイント10倍
大川チーフ
吉川さん(時短)
萩原さん
村山さん
落合トレーナー
通訳コウさん
通訳ソさん
通訳カツさん
スタート時は風もなく良い天気
この店は前半寄りが悪くこの日もポツポツ。
日本人中心に売れていく。
B.Bや日焼け止め
化粧水レギュラー、乳液が中心。
昼終わりで12万
昼終わりから夕方まで少し寄りがよくなり
この時間からスーパービッグも売れる。
夕方過ぎからは風が強くなり寒い。
この時間から愛用者もより始め
スーパービッグを中心に売れていく。
午後休前で33万
最後の2時間でプチプチラッシュが来て終了。この時間は外国人客も少し来て4万近くのまとめ買いがあり。
寄りの9割は日本人で
インバウンドはいよいよ終わった感じ。
中国の有名女優(なんとかピンピン)がSNSで雪肌精を推奨してくれた影響で中国での売上は伸びているらしい、その事が書いてある中国ポップも貼ってみたがあまり効果は見られず。
結果50万以上
2018年3月1日木曜日曇り
コーセー
雪肌精 全品40%
ポイント10倍
カブラギチーフ
松田さん
のづきさん
販売で奥田さん
台風が過ぎ去り
気温も高く良い天気。
日焼け止めのポップも追加
ただ開始から寄りはいまいち。
単価の高いものが少なく
B.Bや日焼け止め中心。
化粧水、乳液、日焼け止め、アイクリームの
まとめ買いの人も
昼過ぎから強風になり
ワゴンが崩壊しそうになる。
奥田さんに補強してもらい安定。
20度の予報で薄着で来てしまったが
今日も極寒。
16時で16万。
放送を聞いて店内から見に来る人あり。
そこから寄せていく。
アジア人の日焼け止めまとめ買いあり
10万伸びる
18時で30万
18時00分から煽りエンドレスに変え
地声流しも組み込んでいく。
最後にちょろっと寄って数万伸びて終了。
最後数字が見れず
結果は42～45万くらい
2018/02/27(火) 晴れ
資生堂薬品
ザコラーゲン
結果:16箱,7袋(40日),1本(単品)
天気が良く、比較的暖かい１日。
珍しく日本人おばさんの試飲がちょこちょことあった(買わなかったけど)。伊勢丹に買い物に行った人たちか？
店内の定番棚にマツキヨ担当者オリジナルの「2/27試飲会実施」POPが貼ってあった。
瀧山さんに頼まれて作ったらしい。サイズが小さくて全然目立ってなかったためか、それを見て試飲に来た雰囲気の人はいなかった。
けれども繰り返していけば売上アップに期待はできそう。
休憩 13:15～14:15
15:00 1箱
15:25 1本(単品)
15:40 8箱
15:45 4袋(40日)
15:50 1袋(40日)
夕方休憩 16:15～16:45
17:30 1袋(40日)
17:35 1箱
18:25 1袋(40日)
18:50 2箱
19:10 2箱
19:25 2箱
2018/02/25(日) 曇り
資生堂
マキアージュ
ファンデーション ポイント10倍
化粧下地 ポイント15倍
インテグレート
フラットスキンメーカー ポイント5倍
ファストスキンメーカー ポイント5倍
結果：
MQ
FD 14個
ベース 8個（+5個 1500円の限定商品）
口紅 3本
インテ
フラット～ 25個
ファスト～ 15個
小林さん
伊藤さん
室井さん
井沢さん
菅原さん（時短17:30まで）
マキアージュなんかのポイントメイクの売上が欲しいらしく、新商品のファンデを絡めてワゴン実施。マキを買わない人にはMKとのコラボのインテグレート商品へ流す。
前日の池2の有賀さんのワゴンで、ファンでの寄りが良かったので、渋谷でも同様にファンデをメインに。
結果的にはポツポツ来るが、購入率は半分くらいで終わった。
売れる人と売れない人の差が激しく、売れていない人のテンションは下がる。
「自分がイベントの趣旨を話しBCさんへパス→商品の紹介もできないで終わる」パターンが多く、どうしようか悩んで、
「自分が捕まえて下地をタッチアップ→ファンデを上から重ねてもらうタイミングでBCさんへチェンジ」と変更した。
スムーズにBCさんが会話をできるようになり、多少は購入率が上がったが、クロージングの共有がしっかりと出来ていなかったためか、購入率を半分ほどまであげることしかできなかった。
渋2は口紅のときでもそうだったが、人通りはあるが立ち寄る数が少ない。
その中から購入率をあげて売るしかないが難しい1日だった。
2018年2月26日月曜日曇り
コーセー
雪肌精 全品40%
ポイント12倍
アイクリームのみ17倍
カブラギチーフ
松田さん
のづきさん
販売で野坂さん
店長変わってました。
新店長は優しくて良い人です。
開始からポツポツ。
来た人を野坂さんが裁く。
自分もキャッチしたら、野坂さんか
美容部員さんにパス。
野坂さんはプラスワンで
アイクリームも売っていく。
日陰で風も強く開始早々極寒。
それでも寄りはあり悪くない。
昼終わりで23万。
昼後の15時から16時くらいまでが
今日唯一の少し寄りが悪い時間帯。
ただ放送を聞いて店内から見に来る人もいて
1人ワゴンにたまると寄りが増える。
午後休終わりで35万
17時30分から煽りエンドレスに変え
地声流しも組み込んでいく。
19時で44万。
そこから最後のラッシュが始まり
野坂さんが色々売って
結果は59万
2018年 2月25日 日曜日 曇り
資生堂
マキアージュ ファンデーション、下地
ポイント12倍(崩れない下地17倍)
1点でアネッサ、アクアレーベル、アベンヌ、マキアージュ、ハクなどのラミサンプル詰め合わせ。
藤井チーフ
水村さん
今橋さん
柴田さん(時短)
店長お休みで副長の斎藤さんは
元池袋東の副長、久しぶりの再会。
展開は前日の池袋2と同じ。
朝から夜まで風が強く寒い。
今日も自分が導入説明して
美容部員さんが色チェック。
池袋2に比べると寄りは悪いが
ポツポツ寄り買う。
やはりファンデーション需要はある。
愛用者が特売につられて寄るケースも
かなり多い。
値引き対象外をうまく説明しつつ、
今日だけのお得をちゃんと伝えると買う。
スリーピングジェルパック(桜)も
ワゴンの一角に置いたが
月の目標は達成していて
あとはマキアージュが13万足りないとのこと
なので桜は無視してマキアージュのみの
ポップ展開にする。
池袋2に比べると体感で半分くらいだが
一日中ポツポツ寄りはあり購入率もそこそこ。
19時30分には目標を達成して
早めに撤収させてもらいました。
結果 マキアージュ16万弱
ファンデーション40個くらい
(パウダー30、リキッド10)
下地合計20個くらい
その他ケース、口紅など
隣の池袋東でまめさんがリッツで入店。
娘さん用にマキアージュのB.B下地を買ってくれました。
2/24(土) 晴れ
●インテグレート・フラットスキンメーカー(ファンデ)、ファストスキンメーカー(洗顔＋下地＋オールインワン)各税抜￥1000
ポイント5倍
●目標・100→結果・114個(フラット…62、ファスト…52)
16:00…47
17:00…76
●セクション・浅田さん、友光さん、佐藤さん、荒井さん(時短)
●お土産・パウチ色々。2点でAQLオールインワンミニ、コットン。
ワゴン店舗中央に1台。インテグレートポスターを貼る。上に本日限定、資生堂ファンデ。店舗左右の什器に網を取り付けてL字管代わりに。資生堂ファンデとポスターで。
エンドレスは店舗右上の常設スピーカーからと店舗左側に持参スピーカーを設置して流しました。
手持ちクルクルはオールインワンで。手書きで次回入荷ありません→残り少なめ、お試し価格。
スタートからファンデとオールインワンのどちらを押していけば良いか様子見しながらPOPを貼っていきましたが、浅田さんがセットをうまく売ってくれる。2個セットを出してくれる。ただオールインワンからの入りなのでオールインワン寄りに少ししてみる。14時までポツポツと売れていく感じ。自分で何回か接客したが売れず。なので自分はとにかく集客。接客はすべて美容部員さんたちに任せる。
寄っても勝手には買っていかない。ある程度それなりに接客して購入率6～7割。購入率を上げなくては。説明POP？を増やす感じで。しかしスペースも少ない。
14時から集客良い感じ。１人買うと続く感じ。落ち着いた15時から昼休憩へ。
休憩中は寄りはそうでもなかったみたい。戻ってから集客良い感じで続く。クルクル良い感じ。残り少なめ、1回限り、お試し価格、今回だけ、とか良いながら。
18時半までいい感じで続いた。2個セットで売れる。
ここからポツポツと最後まで。本日終了。
振り返り、自動販売まではいかなかった。効能？シワとか乾燥とかを入れた説明書きがあれば良かったのかなと。ホームセンターで使う赤ジェルみたいな簡単な説明POPを貼れば良かったのかと思う。浅田さんが一番売ってくれたと思う。自分はファンデ3個。終わってもうちょっと言える事あったなーと思い付く。価格で売れる商品だが、効果の案内(説明)をあと1～2割増やすべきだった。
2018年2月24日土曜日 晴れ
資生堂
マキアージュ ファンデーション、下地
3240円
ポイント12倍(崩れない下地17倍)
一点でハク600円分サンプル、その他ラミネート詰め合わせ。
山口チーフ(時短)
岸本サブチーフ
落合さん(時短)
菅田さん
田村さん
木下LBC
久しぶりのファンデーションイベント。
集客は本日特売と新作入荷 ファンデーション
ポスターは中央上にB1白石麻衣。下にB2の長谷川潤と白石麻衣。
什器3Dにファンデ 本日特売
準備中から愛用者が寄りポツポツ売れる。
準備が全部整ったくらいから寄りが増え
13時から17時くらいまでラッシュ。
新作ファンデを中心に下地、時々口紅が売れる感じ。
話法は薄付きなのに、肌トラブルしっかり隠す、厚化粧にならないから、まるでキレイな素肌のよう、さらに朝から夜まで崩れない、これからの時期の汗、皮脂にも強い、いま飛ぶように売れてるファンデーション、3000円からは値引きしない、特売の意味は、お土産、ポイント、下地増量(限定キット)、今日は1年で1番マキアージュがお得に買える日、買っても買わなくていいので色だけ教えますね→パス
17時になり時短の2人が帰ってからは
ワゴン人数も減り寄りも少なくなって
きたがそれでもポツポツ売れて終了。
結果マキアージュ90個ちょい
(新作ファンデ6割、下地3割、口紅1割)
給料日後だし、お土産やポイント条件も良いことも勿論あるが、やはりファンデーションは日常で使うものだし、買い換えるタイミングの人や探している人も多いと感じました。
2月19日(月)晴れ
資生堂薬品 ザコラーゲン
結果 8箱
天気は良いが、肌寒い一日。
店頭がどんどんせまくなってきていて、やりずらい。
前半は、試飲が2人くらいで、こりゃ厳しい1日になりそうだとお昼の用意をしていると1人気になる方がいらして、2箱。
なんとか、0飯を回避(笑)
お昼から戻っても、そんなに人の寄りは良くない。
その後、一箱、一箱と続く。
まとめ買いではないが、新規が続いているのでと自分を鼓舞する。
夕方休憩に。
ここからは、寒さも増して、全然寄らない。
厳しい一日だったなーと、20時頃片付けするかと思っていたところで、奇跡の2箱、2箱が続く。
それにしても、厳しい一日でした。
2018年2月17日 土曜日 曇り
コーセー
雪肌精 SB化粧水 乳液 B.B40%
その他30%
ポイント10倍
アイクリーム15倍
桐山チーフ
井川さん(時短)
矢野さん
米澤さん
専門学校の研修で櫛田さん
チアスタッフ鷺谷さん
開始早々 井川さんの子供さんの調子が
悪く早退することに。
開始から2時間は寄りも良くなくポツポツ。
休憩終わり15時くらいから寄りが良くなり
そのままプチラッシュ状態。
アイクリームとハーバルジェルには
ローションマスクがそれぞれ3枚、5枚
定価商品もお得をつけて対応したが
前回の上野に比べて購入する人は少なく
説明をしても悩むまではいくがなかなか
購入には至らないケースが多かった。
朝乳液やハーバルは売れても
まだアイクリームは物にしていない。
14時からは風が強くとにかく極寒で
18～20時まではここ数年で一番の寒さで凍えた。
池袋東口はもう通訳も入らず
インバウンド需要はゼロ。
ほとんどが日本人客で新規も多く
レギュラーセットが良く売れました。
ピークは16時～19時の間。
結果62万
アイクリーム3個
ハーバルジェル6個