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2017年 12月23日 土曜 曇り
コーセー
雪肌精 500ml 2種 乳液3種 クリーム2種 B.B 40%
その他30%
ポイント10倍

一点で雪肌精化粧水ラミ、ネイチャーコーのクレンジングサンプルなど
新規メンバーにはお土産増量

和田さん
中村さん

織田トレーナー(時短)
大和久さん(MK上野広小路)

通訳ホウさん(17時まで)
通訳ソウさん(15時から)

岡田チーフお休みで
2年目の和田さんと新人の中村さんのみ
会員様が多く2人は上が中心。

ワゴンは大和久さんと織田さんが
頑張ってくれました。
2人はキャッチしてまとめ売りを
してくれるので助かります。

開始から寄りが多く
継続的に売れるが客層が若く
単価の高いセットは売れず、B.B、
化粧水レギュラーや乳液単品が中心。

15時で29万

夕方も継続して寄りが良く。
ここら辺から客層が変わり始める。

17時で60万

そして17時を過ぎると外国人客が増えて
単価の高い商品が売れ始める。

最後の2時間はチアスタッフが二階にいて
くれたので和田さん中村さんの2人も下に
来て全員で売る。この時間に数字が伸びて

結果110万前後

定価商品はハーバルジェル、クリーム洗顔、朝乳液も少し。

2017年12月23日(土)晴れ

商材:マキアージュ口紅、ポイント10倍
目標:50本
結果:85本

セクション
タカナミさん
三神さん
橋本さん
単さん
今橋さん
谷口さん
金子さん
石塚さん

状況
中央でワゴン2台、いつも通り。12:00～17:00ホコ天

12時スタートでエンドレス掛けた後にミーティング。
コーナーが忙しく、橋本さんと今橋さんのみに。

橋本さんがいきなり覚醒してて、ずーっと売れて行くので序盤から良い感じ。

12:00～15:00
ミーティング内容は、最近つかみつつあるドラッグ用
・色味見せて止める
・普段どんな色ですか？
・すぐにその系統の色や似合いそうな色を(メイクは普段通り？的な質問を交えて)を見せる
・どれつけてみます？(ここで選ばせるのを100%、出す色は3色)
・後は付けさせるのも付けるのも自由に
・今日のお得、10倍じゃなく「300円分お返し」
・時期の話
テスターと商品に新色だけじゃなく、ベージュとローズを1色ずつ追加。

ドラッグのお客さんは足が速いし、時間が無い方が多いので、最短距離でクロージングまでを意識した結果、GMSより雑。
さらに、、、
スキンセンサーによる説得力が無いので、男の自分ではなく女性のBCさんにガンガン声掛けしてもらってタッチアップまでの時短を意識してるとこもGMSと決定的に違う。
(自分が声を掛けた際も「普段どんな色？」「そうなんですね！じゃ色出しますね」でその後すぐパス)

3000円までならそれでも買って行くはず。

13:30頃に休憩へ出たが、寄りは継続。
ホコ天だと寄せやすい。

先週の土曜日に推販使って口紅イベントをやったが、オカリナ吹いてるだけで全然悪かった(20本)そうです。
※予算の関係でDJは使えなかったらしい)
あと池2で自分が大ゴケしたせいで目標がかなり下がってた。(下がった理由としては憶測です)

みんな今日の数字的に心配はしてなかったけど、そんな事もあるんだね～っと生暖かい感じ。

15:00～17:30
徐々に寄りが悪くなってきたが、購入率が良いので無料ポップの位置に迷う。
5枚ほど追加した(ワゴンが埋まった場合、1枚くらいしか見えない感じで。
ここまでで58本。
2Fにポップをペタペタ貼ってから午後休へ。

寄りはまずまず。
65本に増えてた。
2Fにもガッツリ仕掛けておいたのが良かったんだと思われる。

18:30～19:00
1番暇な時間帯。
あと、売上もかなりいっててみんなが気を抜いてワゴン前で膨らんで雑談したりするから余計に暇。
少しづつ修正していって、脱力系集客。ポップ持ってぼーっと過ごす。

19:00～19:30にプチラッシュ。
19:30～20:00少しづつ片付け始めて最終が85本。

ここ最近では珍しく暖かい一日だったのとホコ天と恵まれたのが良かった。
後はドラッグ用のミーティングが効いてた。

町田といい三丁目といいまずまず。
ドラッグに関しては「周りの人から～」にこだわらずやった方がワゴン前でタッチアップに持ってきやすい。が、このやり方だと購入に関してはBCさんの力量に頼らざるを得ない。

ドラッグで特別感を出す方法って何だろう。
明後日の柏までにこのやり方と「周りの人から～」をミックスさせつつ、話す時間を最短にする話法を考えておこう。

12/22(金)　晴れ

●コーセー・雪肌精
SB、化粧水200ml2種、乳液3種、BBクリーム　40％off
その他は30％off　ポイント10倍

●目標・80だったか90万…結果・100万

●セクション・今井さん(吉田さんが名字変更)、若山さん、木村さん、落合さん。通訳・オウさん、コウさん

店舗中央にワゴン。ポスターを貼ってもらい、上に雪肌精特売、40％off。右側に網を取り付けてBBクリーム。左側はお菓子のダンボール積みがあるので(何故か今日は撤去されず邪魔)上にだけ網を取り付けてBBクリーム。
店舗左端にL管代わりに網とツッパリ棒で雪肌精特売＆40％。店舗右側には雪肌精ポスターの下に縦雪肌精POP。エンドレスは左右に流しました。

12～14時までポツポツ。上が会員さんでいい感じだが、昼休憩出しが遅れる(夕方勝負の店だから早めに出てるらしい)13時から2人づつ昼休憩まわし。その後もポツポツと。
14～15時まで集中。
今日は200mlも40％offなのでレギュラーセットも出やすい。SB、BBクリームも良い感じ。洗顔は外国人に人気がある感じ。
15時回って落ち着いたので自分昼休憩へ。

戻ってからはポツポツ、コツコツ。落合さんが丁寧な接客、明るい接客をしてくれるので(どんなに若い娘でも)その間に寄る、寄らせる感じでポツポツ、コツコツ。
渋谷は寄せるのが難しい。寄せる寄り、寄ったら逃がさない感じにサクラ効果を最大限に使うようなイメージでやりました。使ってなくても、ちなみに何が気になりますか？とかでタッチアップ。男性も。
確か落合さん19時くらいまででした。その後もポツポツと最後まで続いて本日終了。

振り返り、コーナーでのまとめ買いを何度も見て、夕方まで上でけっこう稼いでくれた感じもある。それでも前回、雨＆祭りで散々だったので今日はなによりでした。
集中して時間帯が1時間しかなかったので、暇な時間は自分からドンドン接客してパスを。たまに購入までもあったが美容部員さんが手隙にならないようにパスして集客しました。
クルクル片面手書きだが、最近また同じパターンだけなので、違う言葉を思い付かなければならない。

2017年 12月22日 金曜日 晴れ
コーセー
雪肌精 500ml 2種 乳液3種 B.B4種 40%
その他30%
ポイント10倍

1点で セルフブランドのクレンジングラミ

桐山チーフ
矢野さん
米澤さん
井川さん(時短)

雪肌精 限定特売
(30～)40%ポップがメイン

米澤さんとは初めまして
軽く挨拶を済ませてコミュニケーション。

桐山さんはチーフになって絶対に
気持ちが疲れてると思うので笑わせて
笑顔が多くなる事を意識。

自分はワゴンの時に笑顔が多ければ多いほど
人が集まると思うし売れると思うので
今日はそれがうまくいった。

昼までの2時間で19万
ここまではB.Bを中心に時々化粧水、乳液。

昼終わりから16時くらいまで寄りが良く
化粧水、乳液の購入者が増える。

16時で36万

17時からプチラッシュ。
17時30分からエンドレスを煽りに変えて
ラッシュスタート。
そこから20時までずっとラッシュ。

単価が高いセットや定価商品も良く売れる。
化粧水、乳液セット(レギュラー、スーパービッグ共に)、B.Bクリームなど。

定価商品はC.C.はあまり売れず、ハーバルジェルが良く売れました。

金曜のピークは最後の3時間。

結果
20時終了時点で103万
片付けてる最中も売れて
帰る時で113万でした。

12月22日 金曜日 晴れ

ソフィーナ オーブ 40オフ ポイント10倍

五十嵐さん
中島さん
高垣さん
応援 からむしざわ先生

大きな柱にも、左右ポップをがっつり展開して、ハリ美容液が売れればと思い、しわ、たるみ、デカポップも展開、かなり目立つ感じ ほとんど売れずに、オーブが中心でした。

11時スタート、ポツポツと寄って来ては、ちょろちょろと売れる感じが続く

13時位に休憩

中盤は、前半よりは寄りもよく、とりあえずいい感じで売れる

踏み台の上から、ポップクルクル、結構な声出し、流しなのだが、普通に売れるのだか、人集りができる事はない、

17時から休憩

その後は、ポツポツと寄って来ては、ちょろちょろと売れる感じが続いて、終了

42万位でした。

2017/12/21(木) 晴れ
資生堂薬品
ザコラーゲン

結果:22箱、7袋(40日)

個人的に久しぶりの池2のザコラ。場所は店舗の中央ブロック左側。
気候的にはかなり寒く、皆、足早な感じ。

定番コーナーで売れる雰囲気を全く感じないので、店頭で頑張るのみ。
昼前に接客は2人。夕方以降にお客さんが集中した。

13:30～14:30 お昼
15:20 5箱
16:30 1箱
16:40～17:10 夕方休憩
17:45 1箱、1袋
18:00 1袋
18:15 2箱
18:20 2箱
18:25 3箱
18:35 1箱
18:40 1箱
19:00 2箱
19:10 4箱
19:20 5袋

2017/12/20(水) 晴れ
ソフィーナ
AUBE 口紅・シャドウ42%OFF、その他40%OFF ポイント10倍
NPP商品 ポイント10倍
NPP商品　5,000円～9,999円 500Pボーナス
10,000円～ 1000Pボーナス
1,0000円購入で1000Pボーナス

目標:50万円
結果:37万円

岩本さん
八尋さん(マタニティ)
吉元さん(ココカラファイン吉祥寺サンロード)
吉川さん(ココカラファイン大森)
小林さん(BT)

11:00～19:00

初めてのお店。西友三軒茶屋の目の前。間口が狭く奥に長いお店。
店頭にワゴンは置けず、店前から店内に10mくらい入ったところ。ワゴン台に折コン1列。

外からの集客が難しいように感じたので、中からハリ美容液で集客もしたいと考えて臨む。
ちなみにハリ美容液1本で1050ポイント、レフィルとのセットで3050ポイント返ってくるのでセットを用意。

少し入店が遅くなり10:15に到着。
そこからワゴン準備。デモを視野に入れて網をワゴンには固定せず、お店に1本あったL字をワゴン後ろに使う。
店頭には突っ張り棒を工夫して、POPを取り付ける。

13時くらいまでは、全然外からの流入が作れずかなり暇。
だが、少しポツポツな感じ。
13:30から自分がお昼。自分の昼中はお客さんが10人位寄ったそう。

昼後はデモをやろうかと考えていたが、その後はそれなりに寄るようになってきたので、最後まで流し。
16:15頃から夕方休憩をまわし、自分は16:30頃から。

帰ってきて、数字が伸びているかと思ったが、18:00ちょっと前で20万円。
全然売れていない。
が、最後の1時間にラッシュを迎え、37万円まで伸びた。
目標金額に全然足りなかったが、最後は相当感謝された雰囲気のなか退店しました。

ここのお店の従業員さんはみなさん雰囲気が良く、店長はかなり協力的。
お店の備品は自由に使っていいよと言ってくれたので、L字、自立台什器、店内放送のマイク、その他も使わせてもらいました。

プリマが全然売れていなかったので、プリマの展開の仕方がミスった。

金額の推移は以下
15:20 14万円
17:45 20万円
19:00 37万円

【展開】
対内
→ハリ美容液2本セット
→店内放送エンドレス(ハリ美容液8割、AUBE2割)
→本日限り 無料お試しキャンペーン
→レジにハリ美容液 無料お試しキャンペーンPOP &チケット

ワゴン(デモが出来るように)→AUBE、プリマ、ハリ美容液
裏側ワゴン→ハリ美容液

対外
→最大42%OFF
→新色 落ちない口紅

年内最終特売
口紅、アイシャドウ 42%OFF
40%～42%OFF

【ワゴン周りメインPOP】
対外
最大42%OFF
落ちにくい口紅
AUBEポスター2枚

対内
本日特売
しわたるみ気になる方に
ハリ美容液ポスター2枚

2017/12/18 (月)晴れ
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント10倍

結果:50万円

花房さん
白浜さん
真野さん(時短16:30)
手塚さん
松本さん(町田東)
塩田さん(BT)

今月3回ワゴンの2回目。
ワゴンの左右にテーブルとオリコン。スペースは結構広め。
朝からテントなしだったので、通常通り組み立てる。

11時を回ってエンドレス入れておくと、ザックリの組み立てのみで寄ってくる。
12時くらいまでBAさんに完全にお任せして、細かい部分を仕上げる

11:30から休憩を30分ずれでまわし、自分は13時から。
帰ってくると、少し暇な時間があったらしい。

自分の昼休憩後は寄りが弱いので、簡単には売れない。
自分がお客さんをキャッチして、BAさんへパスをしっかりとやる。

店内の定番コーナーも視野に入れて行ってもらったり。
来たお客さんが高確率でしっかりと買ってくれるので、数字も伸びる。

16:30から夕方休憩をまわし、自分は17時から。
その後もポツポツと寄ってきて、最後まで。

BTの塩田さんも頑張ってくれたが、ミーティングがしっかりとできなかったので、次の有楽町でワゴンをする方は簡単なミーティングをしてもらったほうがいいかと思います。

金額の推移は以下
14:00 17万円
15:30 25万円
18:30 45万円
19:00 50万円

2017年12月21日(木)晴れ

商材:マキアージュ口紅
ポイント10倍

目標:60本
結果:53本

セクション
佐々木さん:LBC、1月から「サンドラ」の吉祥寺らへんを担当
大出さん:チーフ
まっつん:1月からココカラファイン用賀店に異動
トッキー
鈴木さん

状況
テント無し、正面特化で。

11:00～12:30
ミーティングは、手短に済ませて最初の案内からパスすると人集りが！
みんな慣れてるので、色味シートもってガンガンキャッチに行く。

ドラッグの口紅の場合スキンセンサーが無いから男がそれっぽい事を言ったところで、女性スタッフが言葉を間違えなければすんなり案内に入って購入に至るはず。
っと、最近やってて感じてたので、みんなに接客もキャッチも任す。

その間に細かいポップ貼ったり、2箇所目作ったり、ワゴン内を使いやすいようにしたりする。
あと、売れたらイェーイ！さーっすがー！

たまに引くけど、すぐにワゴンを覗きに来るので良い感じ。

13:30～15:00
休憩中も寄りは良かったそうで、まだ休憩は回せてなかったみたい。
15時頃まで何の心配も無くより続けたが、夕方に寄らなくなりそうな気配を感じたので、裏面の展開を強めに、店内も前回同様にポップを貼っておく。

15:00～16:30
14:30頃から徐々に寄らなくなり、16時過ぎにはほぼ寄らなくなった。
どっかでそういうタイミングは有ると思ってたが、なんか普段と違う感じ。
寄っても高校生がやたら多い。

無料ポップを散らしはじたからか？
とはいえ、寄らないよりはワゴンに居させようとしたが、女子高生きっかけで寄せたときは全然売れない。

うまくやりようはあったと今考えれば思うが…
女子高生でもたまに買うときある！
囮で接客するけど、普通のお客さん寄ってきたら、サクッと切り離して良い！

とか、なんかミーティングして伝えてれば良かったかも。
みんな真面目で高校生にもきちんと接客してしまってた。

16:30～19:00
足早、寄りは更に減った。
が、1組付いた後の一気に集る感じは回復。継続しないだけ。
なので手持ちでポップくるくる。しながら雑談しつつパスを始める。

今日はガス欠感が否めない。
町田のメンバーだから売れていくけど、パスなんてほとんど出来なくて申し訳なかったけど、今年最後の町田ワゴンはまぁ、何となく無事に終わりました。

佐々木さんがサンドラックでワゴンやるとき呼びたい！っと言ってくれてたので、来年はサンドラで資生堂ワゴンができそうです。

最後、まっつんとのワゴンが最後なのでみんなと記念撮影して帰りました。

12月16日(土)晴れ
ソフィーナ AUBE40%オフ

結果 34万

今泉さん
本庄さん
津山さん
〇〇さん
〇〇さん

天気も良く、寒さもそれほどでもないなかなか、良い日。
土曜もあって、人も多い。お隣では小山氏が資生堂。

セッティングも終わってぽつりぽつり人が来るかなと思うもなかなか来ない。
一人が覗いても、接客にいかない。
うん、なかなか難しそう。
ポップをクルクルすると何人かは来るが、そんなに売れてなさそう。
時間もあるのかな？と思い、チケットも使ってみる。
しかし、寄った人に接客にいかない。
自分、行ってみて、ある程度話してパス。
ここは、パスしないと難しいのかな？
今泉さんが降りてきて、普通に接客、普通に売れる。
そうだよな、普通ワゴン着いたら接客いくよな。
14時頃に小山氏と昼。
少し、相談する。何点かアドバイスを貰い戻る。
ここから、急に人の数が増える。
渋2は目の前が横断歩道で、待ちの人がいると一気に道路が狭くなり、自分の立ち位置すら困る。そんな状態なので、ワゴン前に人だかりを作るのが難しい。
ここが、今日1番悩んだボイントで、どうやってこの人が多い中人を止めれるのか？人だかりができるのか？
夕方に一度盛り上がり、終わり間際にも一波あったがそれ以外は終日ぽろぽろだった。
やはり、ドラッグは侮れない。大苦戦の１日でした。