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2017/10/26(木) 曇り
ソフィーナ
AUBE35%OFF ポイント5倍
NPP商品 ポイント10倍
iP,ハリ美容液 ボーナスポイント200

11:00～19:00

結果:50万円over
iP、ハリ美容液 合計30本over

横倉チーフ
大嶋さん
佐藤さん

小池さん(用賀)
小林トレーナー

販売で工藤さん

iPとハリ美容液のコンテストを各店舗で行っているらしく、金額もそうだが、iPとハリ美容液の販売合計個数に関しても目標が設定された。

元グレイスの工藤さんとは個人的に初めて一緒にお仕事。
工藤さんのやりやすいように1日やってもらいました。

トレーナーの小林さんとも初めましてだが、特に問題なくやれた。

12:00から寄りが良くなって13:00頃までいいペース。
寄りが若干微妙になったので、自分が13:15からお昼。自分が帰ってきてから工藤さんが行ってくれました。

自分の昼中も、途切れずに寄っていたそう。
L字スタンドを店長室にあった1本借りてくれて、ハリ美容液のPOPを設置。
そのPOPで足を止めた人にも売れたり、工藤さんが口紅なんかで寄ってきた人にも売ってくれたりで、美容液類の数も稼げた。

いいペースで金額も美容液の本数も積み重ねて行け、18:00頃には工藤さん＆小林トレーナーの間ではもう流しモードに。

最後のラッシュもほとんどないまま、売上、美容液の本数も目標はクリアできたので、19:00には撤収開始で終了。

金額の推移は以下
13:00 10万円
15:00 26万円
17:00 38万円
18:30 50万円

10月26日 木曜日 晴れ

資生堂薬品

秋晴れの心地よい日和 いつもの場所で展開 デカ如意棒 コラーゲン在庫の奥にあった。まあまあでかい網を2個借りて、準備も楽にできた。

なかなか寄らない前半、とりあえず3本セット その後チャックも開いてる汚いおっさんが、なぜか3本セット、

14時30分までねばったが、1箱は売れてない

14時30分～15時30分 お昼

帰ってすぐ、2箱、1箱 2箱と売れて、とりあえず良かった。

今日は変な感じのキモい奴の試飲が多い

17時30分で9箱で、うーむ午後休憩短くとるかな～と思ったら、在日男性、リピーター6箱売れたので、18時.ゆっくり休憩

戻ると、待ってたの～と在日女性、1箱に1箱前はもらった、もっとくれくれうるさ～い、あげられないよ～だったら、買わんでいいよ～ で、帰った、その後もくれくれうるさい別の在日女性、3箱買うから、2箱くれ～と、だったら買わんでいいと言うと、しぶしぶ、30本16本で、買ってくれた。

その後も、リピーターすんなり2箱もいて、コツコツ売れて、

21箱でした。3本セット 2個

試飲在庫はもうほとんどない、6箱あるが、残り3箱と滝山さんに送ります。

2017年10月25日水曜日 雨
コーセー
雪肌精全品40%ポイント10倍

カブラギチーフ
松田さん
ノズキさん

販売 鈴木さん

一点で雪肌精ファンデ、ラミサンプルセット
単価1万円近い人にはボトルサンプル、コットン、ローションマスク

店内エンドレス可能

朝から雨が降り嫌な感じだが
時々よる人を鈴木さんがキャッチして
何かしらを売る。

自分はワゴンから少し横にずれて声出し。
それにつられてフラフラワゴンに近づいてきた
お婆ちゃんも鈴木さんが化粧水を売る。
鈴木さんの販売を久しぶりに近くで見るが
改めて熱とテンションが本当に凄い。

それでも雨が強くなったので昼に。

昼終わりから雨が弱くなりやや寄りが復活。
とゆうかこの辺りから普通に寄りだす。

そして雨が止む時間が45分くらいあり
その間プチラッシュ。

鈴木さんかスーパービッグボトルと乳液のセット、接客した1人当たりの単価が高い。
そしてB.Bの客に『ちなみに～』から化粧水
をつけてセット売り。

雨が強い間に午後休に行き
帰ってからしばらく強い雨で寄りが悪いが
ポツポツ来た客に売っていく。
ここまでで37万、雨なのに売れている。
上も好調のよう。

最後の2時間で煽りエンドレスに変えて
雨も弱まりプチラッシュ。

エンドレスの全品40%がC.C.もだと
思った客が1人会計後にクレーム。
自分がワゴンにいない時でカブラギさんが
丁寧に対応してくれた。
テープ内容をお値引きできるものは全品40%
オフに変更。

単価も高く化粧水の限定ボトル絡みで
売上も伸びていく。
フェースパウダー目当ての客に鈴木さんが
化粧水限定ボトルのセット売り。
娘さんの分まで売っていた。

雨が弱まりプチラッシュが最後まで続き
結果は60万近く

定価商品では洗顔が多く売れました。

10月24日(火)曇り
結果
ドリンク　2448円×21箱(完売)
パウダー　2036円×4

店頭中央での開催。場所が狭いため折りコンを縦にして展開、後ろに網を立てるのが難しかったので、あえて道玄坂から降りてくる人に絞って、いつもの正面側にする展開をそのまま横にするような展開にしてみました。
給料日前日もあり、厳しいかな？とも思ったのですが、まとめ買いはなかなかなく、細かく刻んでお昼前に3箱。全て一箱買いでした。
14時頃にお昼に入り、戻ってからも同じような推移、多くても2箱。
暇な時間もなく、コンスタントに試飲を繰り返し、17時頃に10箱。ここで、一旦、夕方休憩に。
戻ると、展開が項を喫したのか、会社帰りの人が立ち止まりやすく、ここからはラッシュ。4箱、3箱と続き、海外の方がパウダー4袋、一箱が二人続き、最後には二箱まとめ買いで終了。時間も丁度20時でしたので片付けを始めました。
いつもよりまとめ買いは少なかったですが、こつこつと刻めて良かったかなと思う一日でありました。

2017年10月23日(月) 晴れ

ザコラーゲン
ドリンク:2448円
パウダー:2036円
タブレット:3021円

結果:35箱、3袋、4瓶

状況
12:00～13:00 (0箱)
14:00～18:30 (28箱、4瓶)
19:00～20:00 (7箱、3袋)

状況
店舗正面。
広いのでオリコン3段を横に並べて展開(6枚使用)
側面は網と突っ張り棒で、正面半分にはL字を使った。

序盤、全然寄らない。
日報の傾向から、夕方と判断してサクッと休憩へ。

でも何となく短めにして戻る。

リピーターさん来て2箱決まる。
よし!ここからだと思ったが、そこからサッパリ。

試飲ポップを出して、まるごと1本プレゼントを手書きで展開して、まずとっかかりの試飲を増やす。

少しだけ接客回数が増えるが売れないな～と15:30。
だんだんお客さんが増えて来て商品を聞かれまくる。

リピーターさん来て6箱。ありがたい…。
(分割で持って帰るという事で店長さんへ相談し、OKもらいました)

そこから新規の方で2箱が2組続く。
手書きボードに食いついた日本人2人組を皮切りに、人集りが続く。

おば様に1箱
リピーターさんに3箱
新規の外国籍夫婦に4箱
外国籍のファミリー、お母さんがノリノリで2箱
新規のご婦人、母親と自分ように4箱
彼女のために買ってあげる方でタブレット4瓶
リピーターさんに2箱

と、16:00以降にラッシュ。

早めに戻った分、ゆっくり午後休へ。

戻ってから倉庫で試飲見本を取りに行くと…
奥の方から何故か2本セットの限定品が2ケース(6箱)

降ろして再開。

見本数的に10箱は無理なので品切れをを仕掛けてみた。

手書きボード立てて、ワゴン上を整理していたら、ボードに食いついてたたので接客。
アンケートもしてもらったりしてたら覗き込んでくるもう1人の女性。

先のお客さんは買わなかったけど、後から来た方がリピーターさんでした。
10箱欲しいってなったけど価格表の品切れに気付いたみたいで7箱売って、19:40。
序盤、売れない事より、寄らない事でかなり焦りました。

2017年10月19日(木)雨

ザコラーゲン
ドリンク:2448円
パウダー:2036円
タブレット:3021円

結果:14箱、1袋、1瓶

状況
12:00～13:00(1箱)
14:00～17:00(7箱、1袋、1瓶)
17:30～20:00(6箱)

右側、お菓子をズラして展開。

雨だし寒い。
なので外での集客はより難しい。
チケットをカウンターに置いて、店頭へ誘導して欲しい旨を伝え、序盤は接客はそこそこ。

準備終わって、スタート。
寄る気配皆無!

最初のお客さん、ほうれい線に食いついた方。
ただエンリッチユーザーで、とりあえず1箱。

その後は店内からチケット持った方がぞろぞろと試飲に来るが売れない。
店内もスカスカだし、1箱で休憩。

戻って雨も一層強くなったけど、まずはチラ見キャッチ。

外国籍の方、英語のみだったけど多分ユーザーさん。
1箱から2箱までUPしてお会計待ってる間にもう2箱追加!
ラッキー。

その後もリピーターさん来て3箱。
続いてパウダー、タブレットと売れていく。
そしてパタッと止まる。

とりあえず、午後休へ。

戻ってから風と雨が強くなった。
カネボウ?のヘルパーさんが1箱買ってくれました。
そこからちょっと続く。
新規へ1箱、外国籍の方、英語のみで何とか2箱。
最後に片付け中にまたしても英語のみで2箱。

今日の英語対応は、お得なとこを精一杯伝えたのが通じたっぽい。

2017/10/14(土) 曇り時々雨
ソフィーナ

AUBE40%OFF ポイント10倍
iP ポイント15倍

11:00～19:00

結果:44万円

花房さん
白浜さん
手塚さん
真野さん(時短 遅番)
竹内さん(時短 遅番 MK町田東)

久しぶりの町田。予報では曇りが続いて16時から雨。結果的には早い時間からポツポツと雨で、16時くらいから曇り。予報と逆だった。

店頭のテントが3つ出ているため、ワゴンのテントのみ少し前に出して、テントに付けたPOPが横からも見えるように。

自分もセッティングに時間はかかったが、BAさんが時間間違えで遅れて来たので全体的に遅れてスタート。

雨もポツポツのため、早い時間は暇。
たまーに人が寄ってくる程度。ただ1人寄るとその後は来やすい。

12:10頃からお昼を回す。自分は12:40から。

帰ってくると雨も止んでおり、人が増えている。POPクルクルすると来るので流す。

16:15から夕方休憩を回す。自分は16:30から。
帰って来てからは少しずつ寄りが弱くなっていき、なかなか厳しい。

17:30を回る頃から、自民党の演説のため、人が増えて来る。小泉進次郎が来るらしく道に人が溢れてしまい、店頭も全くダメになったので、18:15には店内へワゴンを移動。
店内の人にチケットを配ってワゴンへ寄せることにするが、各BAさんたちのやる気はもうなくなっていて寄って来た人にも案内はしなくなっていく。

やる気見せて配ってもワゴンの片付け始めているしなので、少しずつフェードアウトして終了。

19:00回ったところで、店頭に残っている道具の片付けをして終了。

金額の推移は以下
14:55 18万円
15:55 25万円
17:05 31万円
19:00 44万円

10月11日(水)曇り

資生堂薬品株式会社
瀧山様
慎元販売促進　野坂です。
10月11日(水)
マツモトキヨシ新大久保店の販売実績になります。
ドリンク　2448円×23箱
試飲見本在庫残数　0箱

本日は、店頭正面通路の左側での開催となりました。
新大久保は海外の方が多く、試飲会を心待ちにしてくれている方も多く開始直後から沢山話しかけられます。展開も拙い英語ですが英語のポップも取り入れてみています。
通常の日でも売れているようで、コラーゲン需要が多い町でもあります。
開始、一時間で、6箱、4箱と続き、6箱買っていってくださった方が友達にも紹介してくれるとのことで2本程多目に差し上げました。その後、新規の日本の方に2箱。
14時頃にお昼に。
お昼から戻っても寄りは良く、3箱、さらに、前半6箱買ってくれた方のお友達がいらしてくれて、さらに6箱と順調に推移していく。少し、天候が崩れポツポツと小雨が降り一回人の波が引く。
その後、選挙の演説も駅前でありやや寄りづらい雰囲気に。
17時頃に夕方休憩に出て、戻ってからはぽつぽつと売れていく感じで終了しました。
新大久保店では、試飲会であまったコラーゲンドリンクを付けて販売しているようなので、基本余剰分が殆どありません。
駅前の人通りも多いところなので試飲数も多くできれば若干の余裕をもっておきたいところなので、少し多目に頂ければありがたいところです。
新大久保店では、お客様に次回の開催はいつなのか？という質問を良く受けるので、難しいところですがイベントカレンダーを作ってみるのも一つ手かもしれません。
ただ、開催日以外売れなくなってしまうと元の木阿弥ですが。
お店の展開では高めの什器の一番上に展開してあり、ドリンクとタブレットは空箱、3本セットとパウダーは現品が置いてあります。
他社メーカーも含めコラーゲンの需要は高そうなので、各メーカーレジ前の目立つ場所に配置してあります。
試飲会を開催することで、資生堂のコラーゲンの認知を増やせば他メーカーを愛飲している方を引っくり返せるように思いました。
本日も、一日ありがとうございました。

2017年10月11日(水) 曇り

ザコラーゲン
ドリンク:2448円
パウダー:2036円
タブレット:3021円
結果:16箱、1袋、1瓶

状況
12:00～13:30(6箱)
14:30～17:00(10箱)
17:30～20:00(1袋、1瓶)

いつもの店舗右側で。
7Fの扉に鍵がかかっており、出入りが自由じゃなくなってました。
4Fの階段付近に商品と見本が有りましたが、新しいものばかりで、古い見本は見当たらなかったです。

エンドレスは台本無しで入れる訓練。
片方は何となく良さげだったので、すぐ中央に置いて仕掛ける。

右端に置くようのやつで沢山練習。
良い出来栄えっぽいやつはすぐ中央と入れ替えたりしました。

今日、実際にお客さんからアクションがあったのは…
「今の時期、10月～11月から老化が加速するこの時期にオススメ」
「1日1本飲んで変わる」

12:00～
開始30分くらいしたらOL風の中国人女性の2人組、リピーターさんで新大久保でよく買ってるそうです。
それぞれ4箱ずつ買うからオマケも4箱って言うので、そりゃ無理だわ～とやんわり断るとゴハン食べてからまた来まーすとなる。

ゴハン後に通るだろうと思い、お昼は13時にいかず粘る。
寄らないので、ひたすらエンドレスの練習。

途中、入れてる時に寄ったりして接客を何人かにしたが買わない。

2人組が戻って来てオマケ、オマケとうるさいので、4箱3箱で。
1人はすぐ買っていったが、もう1人は仕事終わりに。

直後に新規の方が2箱。

お昼へ。

戻って15:30頃からプチラッシュ。
2箱ずつ売れていく、接客の戻りもあったりで良い感じ。

17:00に午後休へ。

戻ってからは、全然。
エンドレスも最終に切り替えたが、寄らない。
無人にしてるとひょっこり寄って来た方へパウダーやタブレットが売れる。

そしてお昼に接客したもう1人は戻って来ないまま終了。

瀧山さんへの報告では見本在庫5ケースと伝えて有りますが、実際は8ケースです。

2017年10月10日 火曜日 晴れ
ソフィーナ
オーブ35%オフ
ポイント5倍
プリマ、IP
ポイント10倍

1点でコットンかトイレットペーパー1個などが入った福袋。

横倉チーフ
大島さん
佐藤さん

小池さん(セイジョー用賀)
岩本さん(セイジョー茶沢)

今日も化粧品レジ横のL字を借りれました。

横断歩道横の店の壁にポップを貼るのもオッケー。
すぐ近くで選挙の街頭演説がありうるさい。

オーブの客にIPも紹介する作戦。
いきなり岩本さんがIP を追加で売る！

さらに準備が終わると寄りが良くなり常にワゴンには人がいる状態に。11時から16時くらいまでの客の年齢層がかなり高い。17時過ぎると20～40歳台も増える感じ。

殆どが口紅。
プリマはポツポツ。

ピークは12時から14時。
さらに17時からラストまで。

今日は35%もあり店内はそこまで。
ワゴンも前回に比べると寄りは8割程度。
そして定価商品、比較的高額商品は
なかなか買わない。

最後はチケット渡して店内に流しつつ
ワゴンに来た客にも対応しました。

IP を売りたかったがなかなか難しい。

売上は15時で16万。

正確な最終は確認できず。
恐らく30～35万の間。