2017年 9月23日 土曜日 晴れ
コーセー
雪肌精
スーパービッグ、乳液二種のみ40%
その他30%
ポイント10倍
一点で雪マスクやエスプリークファンデなど。
大川チーフ
萩原さん
吉川さん
村山さん
上原課長
チョウさん
ソさん
ミーティングでは
30%、定価商品の売り方。
を重点的に。
ワゴンに3Dはなしで
左右に網で雪肌精ポップを設置。
開始から1時間くらい寄りは悪かったが
上原さんにパスをすると丁寧に接客を
してくれて売ってくれる。
昼は隣の資生堂とも君と。
昼終わりから
さらに寄りが増えて
17時で35万
この店は後半型の店なので
煽りがハマれば最後の3時間で
1時間で10万ずつ以上は計算できる。
案の定2時間前から煽りを入れて
ラッシュがスタートして
最後まで暇にはならなかった。
40%以外では
化粧水
化粧水レギュラー、乳液セット
B.Bクリーム
が良く売れました。
最終は75万以上
来年雪肌精のアイクリームが発売されるそうです。
2017年9月22日(金) 曇りのち雨
ザコラーゲン
ドリンク:2448円
パウダー限定2980円(特別価格)
タブレット:3066円
結果:41箱
状況
東口で鈴木さんもザコラ!
12:00～14:30(6箱)
15:30～18:00(35箱)
18:30～20:00(0箱)
到着すると雨がポツポツと降り始めた…。
カゴ什器を奥に押し込みながら、良さそうな場所をドサクサに紛れて確保。
側面は雨次第なので、まずは正面を派手めに。
中国人さんから声を掛けられて、早々に10箱決まったけど「後でくるね～」
と、ちょっと不安だけど、まぁ準備。
スタートしてからは2組寄りが続いて、新規だけど2箱、続いて4箱と出だし好調!
10箱来たら在庫が心もとないので、東口から移動もしておこうと15箱を昼過ぎに取りに行く事にした。
お昼はちょっと遅れて鈴木さんに合流。
SO上大岡の事など聞いたり。
在庫も持って行って、なんだかんだ用意してたらレジの中にザコラ15箱発見。
なんだよ、あるじゃんか～、持って来ちゃったよ?まじかー。
と凹んでたが、さっきの中国人さんが、さらに追加で買って行ってくれた。
もっと欲しいらしく、東口にもお連れして合計46箱?かな、雨の連携プレイ!!
ただ、台車で東口まで運んだり、タクシー捕まえて詰め込んだりで時間かかった。
ただの肉体疲労。
戻ってからは雨も強いし、ドリンクは完売、パウダー限定とタブレットが2個ずつ売れて終了。
今夜から良い事しなくては。
9月22日 金曜日 雨
資生堂薬品
12時位に強い雨が降り、最初から雨か～とテンションがさがったが、すぐに止み前半どれだけ稼げるかだなぁと思ったが、13時40分 やっと2箱売れる
14時には雨
14時30分 休憩 同時開催の西くんは、まとめ買いもあったらしく、余裕顔
雨が17時前後は止み、2箱売れる
かなり厳しいな～と思ったら、西くんが、池袋2からお客さんを連れてきて、11箱購入
18時過ぎは、雨も強く、まったく試飲もない.ほぼ片付け終わった20時 日本人リピーター6箱購入で、結果的にはなんとかなりました。
21箱
9/21(木) 晴れ
●薬品・ザコラーゲン￥2448
限定パウダー￥3218
タブレット￥3066
●結果・11箱
パウダー…4袋、タブレット…4箱
12～14…4＋タ4
15～18…4
18～20…3＋パ4
店舗中央のレジ通路側にオリコン設置。ポスターの左側が通路なので悩みPOPと増量POPと英語＆中国語で2箱1箱にしてみる。オリコン右側の什器後ろも吹き抜けだとなんか訴求力が足りない気がしたのでPOPを貼って隠してみる。
で、その什器に網とツッパリ棒でPOPを取り付けてみたが、左右認知には良いかもだが、せっかくのオリコンPOPが隠れるし、たぶん近すぎるしと思って途中から店舗左側の什器に変更して取り付ける。
あとはポスター中央辺りに最近有賀さんが使ってる手書きタイムサービスPOPを貼りました。
エンドレスはオリコン右下から左右に流しました。昨日の赤ジェルエンドレスをパクったタイムサービス風にしてみる。紫外線ダメージが残った肌を添えて。
2本増量の1箱が2箱のみで、通常版に切り替わってました。棚には通常版陳列。
開始から1時間はさっぱり。久しぶりに暑い。残暑を感じました。１人在日女性が寄って来て、まだある？って聞くから買ってくれるのかと思いきやそのまま109へ。帰りもスルーされる。
13時半前に若めの女性を接客。最近興味が湧いてきて夏の紫外線ダメージも気にしてる。ターンオーバーまで話して4箱購入してくれる。配送希望だったので近くのファミマから着払いで送りました。
14時に店内から従業員のカさんが外国人二人組を連れて来てくれてタブレットでもサービスあるの？って聞くので答える。タブレット4箱買ってくれる。カさんにはお礼にドリンク2本あげました。
それから久しぶりに楽な気持ちで昼休憩に出ました。
戻ってからオバチャン続けて接客するも買わず。なんか飲みたかっただけな感じだったがサクラにでもなればと思ったがならず。
16時半にオバチャン二人組を接客。最近いろいろと気を使ってるのーと言うので説明して増量サービスを伝える。二人で1箱づつ買う事になり計2箱での増量サービス。
17時過ぎにいつも渋谷で買ってるという女性が2箱。取り置き希望でヨコサワさんに頼んで今回だけとオッケーもらう。本当は商品は持って帰ってもらい増量分は取りおける感じだそう。
17時半から日は沈み涼しくなる。人通りの足は早め。
18時から19時過ぎまで店頭でクーポン配りも始まる。
便乗したいところだがなかなか捕まらない。
店内チェックもかかさなかったので、ちょうど棚前で物色してそうなお客さん発見。ドリンク持って行って接客。中国人観光客だったが英語＆カタコト日本語でなんとかなってパウダー2袋。しばらくしてもまだいたのでまた行くと更に2袋追加。ラッキーでした。
19時半から片付け中で狙ってみる。
ちょうど興味があったのと女性を接客。せっかくだから4箱欲しいとなり取り置きを希望。店長に確認しに5階まで行って戻るといない。買う買う詐欺か？捜したがいないけど近くにいて見てそーだなーと思った女性にその流れで話しかけて接客。この人も興味あってーとなり説明してお試しで1箱買ってくれました。
その後たまに飲んでる女性が寄ってきて2箱買ってくれて本日終了。
タイムサービスのPOP、手書きPOPを右側の什器隠す感じで貼れたらいいなーと思ったが、その商品隠してやってるのがバレたら大変なのでいい場所ないかなーと探したがベストポジションが自分的には見つからなかった。クルクルもいいがザコラ近くに貼って注目を集めてみたい。
エンドレスもタイムサービス風は割といい感じだったような。
9月19日(火)晴れ
資生堂薬品 ザコラーゲン
結果 10箱、三本セット1個、タブレット33個
以下、瀧山さん宛のメールと同じです。
資生堂薬品株式会社
瀧山様
慎元販売促進 野坂です。
9月19日(火)
マツモトキヨシ渋谷part1店の販売実績になります。
ドリンク 2448円×10箱
ドリンク3本セット 740円×1セット
タブレット 3066円×33個
試飲見本在庫残数 12箱位
本日は、店頭左側の渋谷センター街に続く道側での開催となりました。こちら側は、雨が降ると濡れてしまう場所ですが本日は天候にも恵まれてその心配は皆無でした。
しかし、台風明けもあり日差しが猛烈に強いため、通行人もなかなか足早で、ある程度日が落ちないと足が止まらないかなと、色々と試行錯誤しているときに、ふと、足が止まった方が。聞けば大分前にタブレットを使っていたとのことで、今の時期は紫外線のダメージが出やすいので、また始めてみるのも良いのではと提案しお土産のお話もさせていただいた所、お友達にも連絡をしてくれるとのこと、近所なのですぐに来ていただけることに。
5分ほどでお友達も到着し、ご案内すると、18個ずつ欲しいとのこと。しかし、店頭の在庫は33個しかなく、全て買っていっていただけました。
また、続けてくれれば嬉しい限りです。
14時半頃にお昼に。
戻ると日差しも少し落ち着いていましたが、試飲はしてくれるがなかなか購入に繋がらなく厳しい時間でした。
しかし、3本セット等も勧め、お一人様、ご購入に繋がりました。
17時頃に夕方休憩に。
この時間から、完全に日も落ち、会社帰りの方も増え始め、一人の試飲から次の方に続くパターンになり、2箱、2箱、2箱、1箱、3箱と19時半までに一気に販売に繋がりました。
最後のお二方は新規の方で、紫外線ダメージが気になるようなので、紫外線ダメージの回復にも役立つことをお伝えしました。
渋谷の街は圧倒的に若者が多いので、アメ横や新大久保と比べるとなかなか難しいところではあります、何か若者にも訴求できる方法を考えていきたいと思います。
値段の事も考えると3本セットをメインに据えても良いかもしれません。
店内のコラーゲンの陳列は他社メーカーコラーゲンも含め一番下段ですので、やや 分かりにくい場所です。万引き対策もあるかと思いますが、タブレットは空箱、ドリンクのセットは2セット、パウダーが3セット位棚に配置してあります。
少し、上段のゴールデンラインを貰えればお客様の手にとっていただける機会も増えるかと思います。
本日も、一日ありがとうございました。
2017/09/16(土) 曇り→雨
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント10倍
目標:50万円
結果:39万円
宮本さん
小森さん
新井さん
三浦さん(時短 17時まで)
斎藤さん(池2)
3週連続のワゴンの3回目
台風接近に伴い、夕方以降から雨予報。実際には17時過ぎくらいに降り出した
スタートからポツポツ。前回の2回にくらべていい感じ。
13:00から、BAさんの都合からか早番3人で休憩に行きたいとのことで行ってもらう。
その間は自分も含めて接客。
2便は14:30から
ポツポツ寄ってくるのでチケット渡して案内してパス
17時以降に雨が降り出したので、ギリギリまでワゴンを奥に押して対応
遅い時間になればなるほど寄り難くなって終了
金額の推移は以下
14:05 10.0万円
15:40 17万円
17:15 25万円
19:10 34.4万円
退店時 39万円
アルブラン下地 比較メモ
くずれない
化粧ノリ
保湿
明るさ
透明感
つや
9/17(日) 雨
●雪肌精
SB、化粧水レギュラー、乳液3種 40％off
その他は30％off ポイント10倍
●目標・50万→結果・28万
14:45…10
●セクション・吉田さん、稲木さん(同じ広島出身、因島)、木村さん、通訳のソさん、セツさん
すでにワゴンが設置されているのでポスター3枚貼って(新ポスター)、上に左から雪肌精特売、40％off(それぞれA1)
晴れてれば什器に網やツッパリ棒でなんとかしたかったが雨なので、店舗右側の壁(アルバイト募集)に雪肌精特売と40％off。手前の雨除けカーテンにも同じように貼りました。で、ワゴン左側の段ボールに40％off。
店内にもPOPを貼りました。
エンドレスは左右に流しました。
雨＆祭り。12時から17時まで歩行者天国て神輿が練り歩く。終日カッパ(レインコート)ある？と聞かれまくる。
開始から30分は雨でもなんとかなる感じでポロリポロリ売れる。しかし、ここから祭りが本格的になりうるさくなってくる。町田の祭りでも経験したが、こんな時は寄らない。まだ晴れていれば合間合間になんとかなりそうだが、そうもいかない。
ミーティングでは雨でもあるしレギュラーから薦めていきましょうと共有。
13時台はさらに厳しい。手書きPOPクルクルも傘で効果薄な感じ。通行量でA1orA2サイズを使い分けましたが傘がバシバシ当たる＆濡れる。遠くの人にやってるよアピールくらいな感じ？
歩行者天国なのに交差点だからなのかほぼ歩道を歩く人たち。
13時半くらいから目の前で祭り部隊がスピーカーなどを設置。14時から109前で式典ぽいのやるそうなので13:45から自分昼休憩へ。
戻るとこれから神輿が17時まで練り歩く。目の前に設置されたスピーカーも人に当たり倒れて凹んでた。
この時間から手書きで3階でもやってます、エンドレスにもやってますを入れる。
神輿が通る中、時折寄る。チケットも配る。基本はパスだが自分もたまに接客。ワゴンを覗いても傘を閉じてくれなかったりして次が寄りづらかったりもワゴン半分空けても雨宿りされたり。美容部員さんも自分も傘に当たったり濡れたり。
クルクルPOPも赤色にして目立つ感じにしたりもしてみる。
17時に歩行者天国終わる。通常に戻るので期待するが通りの足は早い。
17時半くらいに冷えるからトイレ＆一服休憩。
いつもなら外国人のお客さん増える時間帯だがチョロッと来ただけでその後はパッとせず本日終了。
雨＆祭りに勝てず。こんな日だからねーと言われたが力不足。もっと雪肌精で言える言葉やワンバイコーセーのうるおい改善などのPOPを用意しなくては。営業の丸山さんにポスター1枚頂きました。
9/16(土) 曇りのち雨
●雪肌精
SB、乳液2種 40％off、その他 30％off ポイント10倍
●目標・60万→結果・64万
14:30…17
18:00…50
●セクション・大川さん、萩原さん、吉川さん(時短)、村山さん、渡部さん(夕方から)、通訳のソさん、リュウさん
いつもの店舗中央にワゴン1台。ワゴン右にオリコン積んで拡大。何故かポスターがデカポスター(2枚分)しかなく、とりあえず1枚貼ってみる。まぁ悪くない。空いたスペースに自分持参の古いポスター。ワゴン上に左から矢印、雪肌精、40％off。
店舗左側の什器に網を取り付けて雪肌精特売＆40％off。店舗右側の什器に網とツッパリ棒取り付けて縦雪肌精。
エンドレスは左右に流しました。
雨は13時くらいからポツポツ降ったり止んだり。傘を広げられると寄りは悪いが雨がなんとか持ちこたえてくれたのでポツポツ寄って売れました。SB＋乳液セットが売れてる感じ。とにかく雨が本降りにならない内に稼ぎたい。
ポツポツの寄りなので、寄りが悪い時は自分も接客して販売。寄せたいなー寄らないなーと試行錯誤。
15時半まで粘って自分昼休憩へ。雨もポツポツ降り出す。
少し早めに戻ってきて雨がポツポツ。だんだんと降って来る。その前に1波来る。SBを中心に乳液も出たり。
で、雨がずっーと降る。18時台はまだポツリポツリと拾える。19時台はまったく。チョロッとだけで本日終了。
今日は渋谷で祭り。18時半くらいに店前を神輿が通る。明日も祭り。普通でも難しい渋谷が雨だと尚更。なんとか目標いって胸をなで下ろしました。
9/15(金) 晴れ
●ソフィーナ・AUBE 40％off ポイント通常
プリマ、IP ポイント5倍
●目標・30万→結果・30万
16:15…17
17:30…22
●セクション・松本さん、竹内さん、高梨さん、花房さん(町田)
前回は店舗中央寄りでワゴンだったが、今日はその右側でテントワゴン。ワゴン1台。マツキヨ限定IPを売りたいワゴンでもある。ワゴンポスターはIP。ただ寄せる為にいつものようなPOP展開。クロージングのあとにIP紹介。
ここもテントにツッパリ棒とビニール紐でPOPを貼りました。左から40％off、本日限定、ポスター、落ちにくい口紅。いつもより大きいテントでした。
L管を店舗右端に取り付けて口紅＆プリマ。ワゴン左側少し離して口紅＆プリマ。
エンドレスは左右に流しました。左側は踏切でかき消されがちなので駅への入口にやや向けて流しました。
IPはレジでも勧めてくれる感じになっており、チラシを持ってきてくれたりしてワゴンで接客も。
平日で人通りは少ない感じだがテントにPOPを貼り終えた準備中からポロポロと寄りいい感じ。
11時に本格スタートしてからもポロポロと寄る感じ。女性１人客メイン。
12時から昼休憩まわし。自分も13時過ぎから出ました。
戻ってから30分は昼休憩まわし＆上で接客もありワゴン1人状態。この間は寄り最弱。ご飯食べた帰りに寄るからーと言ってくれたおばちゃん家族が帰りに寄ってくれた。
15時前からポロポロ、時折ワッと集まるの繰り返し。
金曜日だし夕方帰りの集客を期待。
しかし17時を過ぎてもなかなかグッと行かない。ポロポロばかり。夕方休憩を促されて出る。
戻ってからもポロポロ。18時台に1回グッと寄ったがそれだけ。最後に片付け中に少し寄って本日終了。
ワゴン終了時に28.5万くらいで、退店時に店員さん松本さんが買ってギリギリ目標30万到達。なんとかしたかった。
IPが10個以上売れたそう。次回あれば別設置で美容液を置いてみたい。
2017年 9月16日 土曜日 雨
コーセー
雪肌精
スーパービッグ、BBのみ40%
乳液、クリーム35%
その他30%
ポイント10倍
一点で雪ファンデやワンバイコーセーラミなど。
岡田チーフ(時短)
小林さん(10月で退職)
和田さん
中村さん
ミーティングでは
夏の終わりの今の時期は
最もシミが表れやすい。
いきなりスーパービッグを勧めない。
割引率と値段だけ言うのはNG。
必ずレギュラーから。
30%、定価商品の売り方。
を重点的に。
開始からポツポツ雨が。
1時間くらい寄りは悪かったが
少し雨が止んだ時にワゴンを
いつもの位置に戻すと寄りが良くなる。
昼終わりから
さらに寄りが増えて
15時で40万
ポツポツ雨に助けられ
午後休憩まで寄りは良い感じ。
新人の中村ちゃんはかなり慣れてきた感じ。
ピークは昼終わりから18時まで。
18時からは雨が強くなり寄りが悪くなる
ただ店の間口が広いのとワゴンを多少奥に
移動できるので寄らない事はなく
最後まで暇にはならなかった。
40%以外では
化粧水、乳液単品
化粧水レギュラー、乳液セット
ハーバルジェル
が良く売れました。
特にレギュラーセットは良く売れる。
若い客が多い店は特に。
最終は83万。