タグアーカイブ: プリオール

6/30(月)　晴れ

●アネッサ
感謝デー5%OFF+ボーナスポイント

●結果・9個
金ミルク…1
金ジェル…4
マイルド…2
ファンデ…1
ナイト…1

ハク本体…1(+元売で…1)、ハク20g…1、プリオール冷しオールインワン…2

●セクション・小島さん。山中さん。
イオン従業員平野さん(17時まで)

●お土産・エリクシール化粧水乳液、dプロ洗顔、マキアージュ下地、日中用ハクそれぞれのパウチ。
+くじ引きでスヌーピートートバッグor今治ハンドタオルorスマホショルダーバッグorエリクシール化粧水乳液ミニボトル。

シャッターライン越えたアミリィ内ではドコモが出張。

前回同様、アネッサ以外も置いて(ハク、リンクル、リバイタルクリーム、プリオールオールインワン)資生堂フェア的な感じのワゴン。

POPは日焼け止め、シミ(KAKU用)、シミ・シワ(リバイタルクリーム用)を設置。
アネッサ通常自立什器もワゴン斜め前に設置。
エンドレスは正面&食品側へと流しました。店内放送はサービスカウンターから自由に流せます。

10:54…1(ジェル)
11:40…2(ジェル)
12:06…3(ジェル)
13:00〜13:30…4(ファンデ)
13:46…5(マイルド)
17:20…6(金ミルク)
17:36…7(マイルド)
18:26…8(ジェル)
18:45…9(ナイト)

ワゴン準備中だったからと2階で…ハク本体と化粧水とかも。
13:00〜13:00…ハク20g、ハク本体、プリオール
16:20…プリオール
16:38…ハクレフィル
日焼け止めはもう大網では収束した感じがした。代わりに先月(5/15木)よりハクなどのカウンセリング化粧品の食い付きが少し良くなった。
それでもなかなか集客は相変わらず厳しい。今後も商材ミックスさせた感じが望ましいのかも。次回メイク物を少し展開してみたい気持ちはある、口紅とか。

9/15(木)　曇り

●プリオール・リンクル美コルセットゲル

●結果・15個

●セクション・山口さん、高橋さん、木船さん、園田さん

●お土産・旧エリクシールパウチセット、冷タオル。

※奥田&野坂コンビ

資生堂コーナー角にワゴン2台(正面+斜めエスカレーター向き)L管6本使用。本日限定、シワ・シミPOPをメイン。左側にシワ・シミ。斜めワゴンに本日限定。その右にシワ・シミPOP。ワゴン前に手書き。ポスターは客層を吟味して(GGデーだし)プリオールと150周年を使用。
エンドレスは手前の下から2方向に流しました。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます。16〜17時半は効果あったぽい。

午前と夕方が良い時間だった。基本午前(前半)はマスト。それ以外は厳しい。
〜10:30…1、11:17…2、11:35…5、〜12:05…7
ほぼほぼ50才以上。
12:30の放送の反応なく休憩開始。
ここから1時間接客なし。その後もかなり厳しい。
14:45…9(やっと)
ここから16時くらいまで落ち着き、16時から放送で寄りだす(買わなくても)
16:56…12、17:40…13、17:49…14
ここから会社帰りとかがメインな感じで客層若めに。地下食品へのお客さん多し。2階からの帰り客少なくなる。
最後片付け中18:45くらいに15個目を野坂が売って本日終了。

購入者9割以上が50才以上でした。だからかプリオール独特の香りで駄目な人はいなかった。
6800円、オールインワン(良くも悪くも)なのでトークだけではなく、説得力を持たせるためにカウンセリングシート(新知見の)があると良いかも。悩んだ上で買わずの人も多々あったので。

ちなみに店長が変わります。そしてマネージャーも多摩平に異動。来月はローションセラム→エリクシール化粧水乳液となった。11月まではワゴンやるみたいだが、上が変わるのでその後は不透明?

6/12(日)　晴れ一回雷雨

●プリオール・オールインワン
金券500円

●結果・22本(通常…2、限定…20)

●セクション・高橋さん、渡辺さん、波多野さん(17時まで)、営業井上さん(昼過ぎから)

●お土産・パウチセット

いつものエスカレーター前にワゴン1台。L管5本使用。
メインに本日限定、シミ・しわPOP。ワゴン右側に放して数量限定系。左の通路側にシミ・しわ。その通路から下りエスカレーターに向けて手書きPOP。
エンドレスはエスカレーターへと出入口側へと流しました。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます。

準備中に立ち寄った2人に売れたので、いい感じに進捗すると思ったら苦戦するとは。店内放送もオールインワンを抜いていったり、シミに重きを置いたり、最終的にはハクの店内放送入れたりしました。

〜12:10…5、12:30…6
14:50…7
16:15…8、〜16:55…13
〜17:40…16
18:00…17
18:19…19、18:43…22

進捗悪く井上さんも集客手伝ってくれた。それでもイメージ通り進まなかった。人が人を呼べず。
このオールインワンの勉強不足もある。しっかりシミとシワの成分を美容液に落とし込んでやらねば。赤ジェルとは価格が違うのだから。

12/19(日)　晴れ
※2日目

●プリオール・ハンドクリーム
ポイント30倍+アプリ10倍

●結果・57本+ローションセラム1本

●セクション・田中さん、片桐さん、倉田さん(時短)、角谷さん、KSさん

●お土産・エリクシール化粧水乳液パウチ3日分、コットン。
2本にはパウチ1週間分、石鹸。

ワゴン2台。1台を人通りが多い正面。横のワゴンにはローションセラムも少し。
メインに手がキレイ、ハンドクリーム特売。右エスカレーター側に本日限定。左側に通行客見せでハンドクリーム。
横のワゴンにB2ハンドクリーム本日限定。あとワゴン前に手書きPOP。
エンドレスは出入り口側、専門店側へと流しました。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます。

基本、角谷さんと2人でワゴン。あと倉田さんが一番ワゴンに来てくれた。次点で田中さん片桐さん。夕方はKSさんと。
昨日より家族連れ多い。11:40で6本。12:00で8本。購入率まずまず。ローションセラム1本売れた。放送での寄りも良い。平均的なペースで続く。
12:30で17本。少し落ち着いたので昼休憩回し。
13:45で25本。14時半前に自分も昼休憩へ。
15:10で38本。15:50で42本。
このまま夕方にひと波来れば良いのだが、16時から低調になる。地下食品へのお客さんの足が早い。
16:50で48本。
17時からはお客さんも減る。17:25でやっと50本。
その後の店内放送の反応なし。キャッチメインに接客して18:30で57本。皆さんの帰りも考慮して粘らず本日終了。

ハッピーデーはお客さん多い、特に食品への。
今回初めてのワゴンでお店の感じがまだ掴めない。12月以外も試さないと何曜日が良いのか決めかねる。

2021/12/16(木) 晴れ
資生堂
プリオール ハンドクリーム
(完売後)エリクシール デザインタイムセラム

浅田チーフ
藤木さん
泉田さん(リヴィンオズ)
武内さん(IY武蔵境)

芳沢さんと

場所は資生堂コーナー内エスカレーターすぐ横
10:30〜18:30
店内放送自由(レジ横電話から181|途中携帯を貸してくれる)

結果:ハンドクリーム105個
デザインタイムセラム2個(うち1個は社員さんで次のセゾンデーまで予約)

コロナ前に芳沢さんがスリーピングジェルパックをやった約2年ぶりのワゴン
店内が改装されており、駅側入り口前からエスカレーター横へ資生堂コーナーは移動済み

ワゴン台はエスカレーターすぐ脇
駅側からの認知が弱いので、資生堂コーナー角にPOPを配置し、駅側から来る人にも事前アピール

開始からポツポツ。むしろ寄りが良い。店内放送をキッカケに人が寄る。
午前中は年配者が多く、季節の需要も合わさって人が途切れにくい。

金額でのフラれることもあるが、8割位の人が買う印象。
コツコツと数字を積み上げ、店内にあった100個以上の在庫もみるみるなくなっていく

12:30で40個くらい

12:40から藤木さんを残し5人でお昼へ
昼中に10個弱藤木さんが売ってくれている

帰ってきてからもコツコツ。
ついに16:00に完売!…したつもりが、1個でてきた…

1個しかないので、店内放送もかけづらく、逆に売りにくい
しびれを切らし、16:30に店内放送をかけて残りの1個を売る

16:30 105個(完売)

30分かけてハンドクリームからデザインタイムセラムの展開へ変更
夕方休憩なしでそのまま続行するも、店内放送の反応がまったくない

4回かけても反応が0

うーん、流しで足を止める人もいないし、どうしようか…
ワゴンについている応援のBCさんも集中力がなくなって、自分を気を抜いていたところ…

芳沢さんが激ギレ。やる気あんのかと

時間もなくなり18:15に最後の店内放送
放送中に覗き込んできた人と、最後の最後に来た従業員さんに連続で売って終了

デザインタイムセラムも来れば売れるんだが、店内放送で来ないのだ

お客さんからすると、ハンドクリームは日用品扱いなのか、寄りが良い
化粧品は…興味がほとんどないのか?全然来なかった…

約1500円の商品で100個なので、約15万円の売上
この売上を作るのに、デザインタイムセラムで33個、ジェルパックで50個。これだけ売るのは難しいお店なので、ハンドクリームがドハマリしたお店かと

10/15(金)　晴れ

●プリオール・おしろい美肌ハンドクリーム　税抜き￥1350

●目標・50本→結果・51本

●セクション・木村さん、清水さん、斉藤さん、渡辺さん

●お土産・パウチ

※ともくん来てくれたー

10:30～18:30
ワゴン1台。1階サービスカウンター近く、エスカレーター横の柱前に設置。L管6本。ワゴンに本日限定、ハンドクリーム特売。右側に入口側レジ側にハンドクリームPOP。
下りエスカレーターにハンドクリームPOP。ワゴン前に手書きPOP。
エンドレスはレジ側とエスカレーター下に設置して流しました。
店内放送はサービスカウンターから181番で自由に流せます。

基本トークはアベンヌのハンドクリームを基に構成。今回のはおしろい効果で手が明るく見えるので最初に持ってくる感じで。一応、写真(公式ページから)も用意しました。
後半、手書きPOPで、ともくんが「たった1回で輝く」って使ったのを頂戴し「たった1回で」を店内放送、エンドレス、トークにも活用。
2本買いは無く51名に販売。接客含めると倍の人数はこなしてるはず。人気品薄商品。お一人様2点まで。のPOPも貼ったが引っ張れず。あとはハンドクリームが500円くらいで買えると思ってる人には難しかった。
11:45までに8本。12:45で17本。ペースとしては普通。
昼休憩を順番にまわす。夕方にはお客さん増えるからこの時間のワゴン隊は少なめ人数でオッケーな読み。
どちらかが手書きPOPをエスカレーター前辺りなどでクルクルして集客も。
16:15で34本。やや弱めの通過点だが範囲内。その後コツコツと売れて美容部員さん18時半上がりなので時間通り終了して撤収。なんとかなりました。
今後の課題としては、会員さん獲得のため3階の資生堂へ繋がるワゴン実施を考えねば。今日お土産の袋の中にコーナーの紹介ビラも入れていたし。フィティットは地下での扱いだしカウンセリング商品で良いのがあればとか。3階認知のためのワゴンもありかと。

今日はともくん来てくれて助かったー。