タグアーカイブ: 雪肌精

アピタ戸塚

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7/19(金)　晴れ

⚫雪肌精
化粧水、乳液、日焼け止め。

⚫結果・30万超え(元売り込み)

⚫セクション・中丸さん。佐藤さん、佐藤さん、引地さん。

正面出入口側、化粧品売場前の中央通路側の場所にワゴン。
事前打ち合わせで基本デモで売っていくとなる。いつもはキャロットさんが入っているそう。

11〜12:00…デモ①②
3/5の集客と購入。

13:20から自分休憩。(ここまで自分計算で4万?)

15:00…デモ③
集まらず。

15:15…デモ④
3/3。ほんとに集まらない。(15:30…5.5万?)

16:00…デモ⑤
4/6からの流し。

16:30…デモ⑥
集まらず。

17:30…デモ⑦
4/5からの流し。(6.5万?)

18:00…デモ⑧
2/3からの流し。

18:20…デモ⑨
集まらず。

とにかく集まらない。
デモ内容は最初は日焼け止めだけだったが、単価を上げるため化粧水と日焼け止めの2点紹介へ。集客少ないが終っても散らないので、そのままヌルっと接客して流しの雰囲気になる。で、買ってくれる。

ただ、デモの流れを(お願い)を美容部員さんに何度か説明したが、とにかく集客中に接客するわ、デモ中に接客するわ、でカオスな中やってた。
もう最後までやけくそ気味な感じでやり終えました。

イオン栃木

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2024/07/30(火) 晴れ
KOSE コーセー
雪肌精 化粧水・乳液、日焼け止め

結果:60個ほど(日焼け止め)
化粧水3本、乳液1本

10:30〜18:30
店内放送自由
場所は食レジ前 ワゴン2台

主にコーナー
福田チーフ

ワゴン
荒井課長
天谷さん(あまがや|トレーナー)
吉村さん(IY宇都宮)
阿部さん(アピタ宇都宮)

大坂さん(営業)
横山さん(営業部長)

10:55 1回目
少なくとも10個

11:40 2回目
5個くらい?

12:20 3回目
7個くらい?

13:15 4回目
5個くらい?

14:00〜15:00
みんなで昼へ(この時間までに25個?)

15:30 5回目
15個くらい?

16:50 6回目
10個くらい?

17:20〜17:50
夕方休憩へ

18:00 7回目
10個くらい?

今回は美容部員派遣のための、売上を作るワゴン。商品については、自由に選ばせてもらい、日焼け止めのミルクとした。

自分的には2400円(税別) ポイント30倍の商品なので、80個くらいは売りたかった(売らないといけないかな?と思った)。

在庫はある程度残ったとしてもOK。売上金額を最大にするために協力してもらった。デモのためのサンプルも化粧水200、乳液200を用意してくれた。20人×10回と伝えた

IY小岩

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2023/01/28(土) 晴れ
KOSE コーセー
ワンバイ リンクレス ポイント30倍+5倍
雪肌精 35%OFF

結果:8万円程(リンクレス10本+雪肌精)

鈴木チーフ
西川さん
中嶋さん
金坂トレーナー

場所は1階入口前(階段前)
10:30〜18:30
店内放送自由(営業へ事前提出)

12:15 雪肌精約9000円分

イオン碑文谷

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2022/09/03(土) 曇り
KOSE コーセー
雪肌精 35%OFF
ワンバイ メラノショット
レギュラー 5300円クーポン500
付け替え 5000円クーポン500
ラージ 7200円クーポン1000
付け替え 6900円クーポン1000

10:30〜18:00
場所は3階エスカレーター前
店内放送自由(事前提出)

今野チーフ
池端さん
神林トレーナー(元アリオ鷲宮|若いトレーナー)

結果:約6万円

先週に続いて入店。9月末で2人の美容部員さんは撤退。別の1人が入店し、1人体制になるのが決定したお店。

前回は雪肌精35%OFFで集客を試みたが、反応が全然だったので、シミそばかす気になる方で集客に変更。
店内放送は提出した内容以外で話すのは完全NG。多少の変更も認められないので注意。

午前中にメラノショット1本。
12:10〜 お昼を回す。神林さんと自分が1便。

午後もポツポツ。
15:00過ぎにシミそばかすでも集まらない時間があったので、雪肌精で試してみる。
案の定こちらも集客できないので、16:00頃から夕方休憩を回す。

帰ってきてから最後まではまたシミそばかす。
何本か売れて終了。

イオン碑文谷

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2022/08/27(土) 曇り
KOSE コーセー
雪肌精、ワンバイメラノショット

雪肌精35%OFF
購入3000円で500円クーポン

レギュラー 5300円クーポン500
付け替え 5000円クーポン500
ラージ 7200円クーポン1000
付け替え 6900円クーポン1000

10:30〜18:00
場所は3階エスカレーター前
店内放送自由(事前提出)

今野チーフ
池端さん
和知さん(イオン板橋)

結果:3万円

前回はメラノショットのみでやったが、今回は雪肌精が35%OFFなので雪肌精メイン。
メンバーは前回より1人減ったが、最終的には3人+自分で手が足りた。

35%OFF+クーポンでWでおトク!のPOPを作成して臨む。
結果的には雪肌精35%OFFに集客力はほぼなし。
館に人がいなくもないが、集めるのが厳しかったため、前回以上にスベった。

シーサイドのように、シミ気になる人で集客し、メラノショットを進める&雪肌精特売をPOPで貼り、覗いてきた人に雪肌精を紹介するのやり方が良かったかも。
店内放送で他のフロアから人を集めるためには、雪肌精35%OFFでは叶わない。

12:00までにBBクリーム1個。
その後もたいして集客できず、2〜3人が同じタイミングでワゴンに寄ってきたのは2,3回しかなかった。

前回のキャロットさんの時に放送内容が過激でお店からお叱りを受けたとのこと。
店内放送自由だが、提出した内容以外をしゃべるのはアウト。気をつけること。

15:00,16:00頃に15分ずつ、目の前で衣料品のタイムサービス実施。その時間帯はなんにもできないので、休憩をあてるなりして無駄な時間をうまく消化すること。
衣料品のタイムサービスに寄ってきた人が雪肌精ワゴンを覗き込むことは皆無。

この結果はかなり悪いが、お店のコーセーとしては、売上足りなさすぎて、各BCが既に諦めている。楽しく1日やりましょ♪って感じである。
しかし、来週のワゴンは売上をしっかりと作らねば。

MK本八幡

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2020/12/14(月) 曇り一時雨
コーセー
雪肌精 クリアウェルネス
化粧水のみポイント15倍、その他ポイント10倍

12:00〜20:00
店頭にワゴン台を置いて

井原チーフ
斉藤さん(MK浅草)

MK化粧品担当
北村チーフ
川嶋さん

コロナ禍のため、大きく集客をせず、店内のお客さんへのアプローチのみとする旨、事前に営業さんより言われる

ただ、店頭にワゴン台を置いて、起点を作れるように依頼し、POP類も持っていく

できる範囲でワゴン周りの準備をし開始
人通りも少ないので、店内にいる人にサンプル無料チケットを配る

12:00〜13:00頃が1番店内に人がいた時間か?
13:30から井原チーフがお昼
14:30から斉藤さんがお昼
15:00前から自分がお昼

15:00までに売れたのは6点程

自分昼中に雨が降り出したので、店頭の什器などは店内に撤収
ワゴン台はそのまま

夕方は暇で、18:00までに夕方休憩を回す
その後は19:00まで人が多少増えて接客する

19:00以降は減って、19:40から撤収開始

全部で12点程売れたのみだと思う
かなり厳しかった…

・クリアウェルネスはNPP商品
・従来の30%〜40%OFFになる雪肌精を使っている人からのスイッチは難しい
・新規で雪肌精が割引っていうのを知らない人に売るのが良い
・雪肌精のワードは使わず、悩みで訴求する必要あり
・従来の雪肌精の効能にプラスして、外部からの刺激に強くする&短期の肌悩み(寝不足、生理、ストレスなどからからもの)が言える
・ただ、若い子向けの効能のため、効能を謳っても強い集客力になりにくい?
・従来の化粧水5000円の30%OFFとNPPで3600円、実は100円しか違わなかった
100円の差でさらにこれだけの効能が加わったよ。と説明できたことに気づかなかった

MK上大岡

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3/2(月)　雨、夜に止む。

●雪肌精　
SB40％off、その他30％off、NPP　ポイント10倍
ワンバイコーセー
新メラノショット(レギュラー、ラージ、限定)ポイント15倍、その他10倍

●目標・40万→結果・44.5万
16:00…25
18:30…35

●セクション・野月さん。林トレーナー。

●お土産・朝乳液パウチ。化粧水ミニ24ml＋朝乳液パウチ。化粧水ミニ24ml×2。
※ミニ24mlはSB、2本セット。化粧水乳液セットに。

♠野坂同行。

店舗中央にワゴン1台。歩道に出過ぎないように。
メインに雪肌精特売、本日限定。40％off少し貼る。
入口右側にオリコン設置してリンクレス展開。上に看板下からシワ改善POP。
左側の什器に網とツッパリ棒を取り付けて雪肌精特売。40％offも。
エンドレスは正面、バス停に向けて流しました。少し40％offも含ませて。

11～19時ワゴン
9時に見た時は店頭にマスク、トイレットペーパー、ティッシュでお客さん多数並んでいたが、既に収束。マスクに関しては毎日9時に有る無しを伝えてるそう。
11時半に朝礼してからポロポロと売れてく。野坂がメラノショットを上手く売ってくので最大限に使う。後々、野坂の売り方を林さんが聞いてた。
ガンガン寄るわけではないがポロポロと売れてく感じ。
13時から野坂昼休憩へ。戻ってから自分昼休憩へ。

14時半までにメラノショット3本、SB4～6本、スフレ3本以上、ハーバルジェルなどワゴンで売れ、コーナーでも会員さんがそれなりに買ってた。
15時からはまったりな時間帯。
それでも16時で25万。ペースは悪くない(12/26は16時で22万)夕方に盛り返せるかな。
POPクルクルもしたりしながら、16時台に夕方休憩まわし。
17時半くらいから1人寄ると次が来て買ってく。1時間くらい盛り上がる。18時半で35万。
最後、片付け中を狙う。ほぼ片付け終わりそうな19時半にチョロッと売れて本日終了。

やっぱり野坂は売るね。ほんと助かった。
今日はMK本厚木では有賀さんがワゴンでした。
3/25は野月さん1人、応援なし。
人通りはコロナのせいか少なく感じた。店長も少なかったと言ってた。