2022/11/20(日) 曇りのち雨
資生堂
リバイタルクリーム
ポイント30倍
クーポン5000円分
結果:ワゴンで20個程(元売り合わせて本体24、レフィル3)
ブラックフライデー3日目
10:30〜18:30
場所は3階エスカレーター前(洋服コーナー側)
店内放送自由(事前提出)
元売り
箕浦チーフ
吉田さん
笹崎さん(KS 15時から)
ワゴン
山田さん(本来時短だがフルで)
照沼さん(IY木場)
熱海さん(IY大井町)
山本LBC(12時まで)
くぼさん(イオン従業員トレーナー 12時頃から)
××さん(イオン従業員 14:00〜17:00)
本体の在庫が店頭に10個のみ(最悪の場合、予約済み未受取りの在庫を回す)。前日、前々日に予想以上に売れたらしく、目標15個なのに在庫が足りてない。
足りなくなったら代済み予約で〜とのことだが、とりあえず目の前の10個を売れるのかかなり不安。
応援がIYの2人なので、とりあえず自分が売り方共有して、なるべく自分が接客を1番手で行こうと考えていたところ、、、箕浦さんが全員にクリームの売り方話法を共有してくれる。そして超絶分かりやすい。
自分もかなり勉強になり、応援者もこれならイケる!の空気感。
とはいえ自分が1番目に行って、15人来て15人に売っていく感じで〜と共有。
11:00前に放送かけると3人来て自分と照沼さんが売る。あれ?いい感じじゃね?
ブラックフライデーのおかげで、普段より人もいるし、お金持ちの人たちだから、良いものだと分かればちゃんと買うわと。
11:30に2回目の放送きっかけでも人が少し来て半分くらいの人は買う。子連れの若い人でも。
作戦を変更。自分は集客に周り、BCさんへパスすることに。BCさん達でもまあまあの割合で売ってくれるから自分が1番目に行って集客できないより効率いいかなと。
5個目が売れたくらいで、その様子を見ていた山本さんは「こっちは大丈夫そうだから、東雲行くことにするわ〜」と離脱。
12:00 7個(元売込み)
午後からのくぼさんも到着し、12:30の放送の反応も0だったので、休憩を半分に分けて回すことにする。
そして在庫も少ないので、このタイミングから買うってなった人には24日以降のお渡しでも良ければお土産の量を2倍にしますよを打診することに。
お昼すぎ〜15:30頃まで、いつもの碑文谷に戻ってしまい、集客が厳しい。なのでサンプルキャッチの放送入れたり。
15:30を回ると、また寄りが増える。そこからはまた順調になる。
16:30 19個(元売り込み)
最後の18:30までそこそこ続いてワゴンで20個程?
予想以上に売れて良かった。
碑文谷は来さえすれば売りやすい。そしてBCさんも売れる話法を開発すればいいだけ(ただハードル超絶高いが)。と改めて思う。