月: 2015年5月

5/5

商材
綺麗のすすめ つやつやぷるんゼリー

特典
5個で1個 10個で2～3個

結果
120個

状況
火曜市とゴールデンウィークで集客は多かった。
場所はパンコーナー前、目の前に柱が有り、露出は高いが狭い…。

準備してスタート。
案の定試飲中に通路がふさがる…。
たまたま店長さんもその状況を見ていて、すぐに隣へ移動。
カート置き場が目の前の場所。
食品から来る人がエレベーターを目指し、ワゴン直前で右折してしまうので、L字で大回りさせてワゴン付近を通ってもらえるように工夫した。
集客は特に苦労はしなかったが、今日は人が多かったのにだいぶ救われたと思われる。
L字は4本でやりきったが、5本あればまた違った展開と結果も出せた。

POPも展開してみたら結構酷い状況で、すぐに改善しないと次回はかなり厳しい事になりそう。

1日を通して、入り口からきた人が買っていく時間帯と、食品から来た人が買っていく時間があったように思える。
何となくその都度展開を少しいじったりしていたので常に寄ってくる感じ。

自分が販売したお客さんで、商品の数が足りないという問い合わせがあった。
10個買ったのに、7個しか入って無いという内容。
レシートには10個分の値段でうたれているので、セクションで不足分を代済みで分けて、取り置いて頂いてます。

原因は、6個セットの袋にそのまま入れ足した事。
今後は必ずカゴに入れ、その際に数をきちんと数えてから渡すようにします。

5/1,2
アネッサ

結果:
1日 94個
2日 75個(＋デーレボ4or5本)

ワゴンはいつもの入口前。デモ用サンプルは十分にあり、タイミングをみて、やれるだけやった。
在庫は金、水色が2日のお昼前後にそれぞれ完売。金は15時過ぎに再度入荷し終日もった。ピンク、スプレーは豊富。

5/1
鈴木さんと2人で入店。デモを自分5回、鈴木さん1回。
店内放送の依頼→2階と1階ワゴン前で集客
の形で集めました。毎回10人前後は集まる感じ。

タイムサービススタート後は、販売のサポートをし合ったので、平均して、デモからそのままの流しの間に10個前後でた。

スタート直後に10個のまとめ買いがあったのと、1回のデモ実施で約30個でお昼。

夕方休憩までにデモ3回実施で約70個で休憩。

その後2回デモ実施で最終94個。

まとめ買いもあったので、流し3:デモ7の割合くらいで売れました。

やっぱり2人いると、なにかと楽でした。

5/2
デモ5回実施。金、水色の在庫が切れたお昼明けからは、シュペのデーレボも推奨。

放送の音が前日よりも増して大きかったので、店内放送を聞いて集まってくれる人多数。1人の集客でも集まりは良かった。

早い時間に20個のまとめ買いもあったので、30個半ばでお昼。金が完売。

お昼明けのデモで、水色とピンクの紹介し、水色完売。

少し流す。

15時すぎに金が入荷され、金、ピンク、スプレーでデモをする。

デーレボも売って欲しいと、前日に軽く言われていたが、セクションより再度依頼があったので、流しの際はデーレボも紹介することに。
合間にチョロっと売れ、4,5本分はコーナーへパスできました。

お店都合により、18:30までのワゴンとなったので、デモの実施回数が前日より1回少なくなったがそのまま終了。

前年を追うため、7月にも2回くらいアネッサでのワゴンを依頼済(？)とのこと。
ツバキのワゴンでも来ていたが、久しぶりに会ったMgrから、雰囲気良く、またよろしくと言ってもらえたので良かったかなぁ。

3日アネッサ

店内放送、自分でオッケー。

通常青1980円、金、白2268円、1.5倍2592円、さらにWAON200ポイント

研修で西くんと。

デモ１回目自分。そこそこ。通常青が売れる。

二回目西くん、1.5倍けっこう売れる。

昼。この時点で25個ぐらい。

昼かえってきて、西くん、1.5倍けっこう売れる。

４回目、自分、残りが売れ、あとはスプレーだけに。

5回目、西くん、スプレー爆売れ！１人で4個買う方や2~3個買う方も多かった！

夕方休憩にいき、6回目、急遽、西くん。スプレー16個一気に売れて終了。

最終、通常青17個、1.5倍27個、白12個、金1個
スプレー31個でした！

西くん、東久留米以降、安定した売れ方！一皮むけたね！

4/28（月）

結果：
アネッサ４３個
Ag９本

急にワゴンが決定しました。天気のすごく良い、ハッピーデー。アネッサ日和。

サンプルを用意してくれたので、デモ実施。事前に送った店内放送、でも集客用と通常用と２種類提出したが、まとめて１つにされていて、なんだか微妙な内容。２階のセクション前とのこともあり、デモの集客が難しかった。

今回は売り場のMgrの機嫌が良かった様子で、エンドレスを使ったり、POPを自由に設置したり、いろいろと許されたので、自由にやれました。

ワゴンの設置＆デモの準備に時間がかかり、流し＋１回デモをやって８個でお昼。個人的にはかなり焦った。

数字を作らなきゃっと焦りながら、お昼後はデモを連発。毎回、遠くまで行って、まずチケットを配っておいて、デモの集客を開始。
デモスタート時に３人集まっていればいい方。デモをやりつつ最終８人くらいまでもっていければいい方な感じでデモを繰り返す。

理想のデモを行うのが困難だったが、毎回、半分くらいの人は買って行ってくれたので、３～４個ずつ刻んで上乗せ。

数字的にもやばいので、夕方休憩を取らずに１９時まで行って、最終、上記の数字にて着地。純粋な流しで売れた数は半分以下かと。

BCさんたちも、頑張ってくれてありがとう～といった感じで終了したので、雰囲気良く過ごせました。

4/26(日)

結果：
ツバキ詰替１個
プリオールカラーリンス１５個

晴れの日曜日。午前中は選挙があり、館の人の数は少ない。
ワゴンの設置場所は２階の階段前。基本的に人通りはなく、店内放送で人を集めるしかない感じ。（１階のよくワゴンを行う場所は別イベントにて使用。）

エスカレーター脇にＰＯＰ＆エンドレスを設置しても流しでは全く人は来ないので、店内放送で寄せるしかない。
通常のツバキの内容では全く人を集めることはできないので、一緒に置いているカラーリンスの内容をながして、寄せる作戦。
カラーリンスを売りつつ、一緒にツバキのシャンプーを売る作戦。

結果的には、ツバキを売ることはできなかった。（やばい…）

１４時頃より、２階のセクション前に移動。１８時過ぎより１階の階段前に移動（セゾンカードの受付が終了したので）。
少しずつ、場所の交渉をして、いいところへ移ることができたが、数字を伸ばすことはできず…。

ほんとにポツポツだが、カラーリンスが売れていたので、厳しい中でも頑張って売ってくれたというような雰囲気で終了。
帰りにいろいろとサンプルくれたり、ドリンクをくれたりして終わりました。

なにかの機会に、今回の分を取り返してあげなきゃ

5月2日、3日　アネッサ　2268円　スプレー　1944円　
セブンカード、IYカード、ナナコカード　ボーナスポイント100
前回のデモワンでお世話になったお店。
2日
セクションが二人しかいなく、お手伝いがいない。
普通に流しで売る。
朝から、普通に売れてるので、勉強をかねてデモをやるも人が２人しか集まらず、残念。
その後、有賀さんが様子を見に来てくれて、一緒にお昼に。
ここまでで25個！
デモの集客方法を教えてもらい、午後に試そうと決意。
しかし、ずーっとお客さんが続いてしまい時間も18時半回る。
一応、最後にやろうとやってみましたが、人は集まりましたが全散り。
初日は、ほぼ流しで90個でした。

3日
昨日と打って変わって人が少ない。
前半3個しかでず、デモへ。
10人位集まり、3つ。
休憩後、もう一回。
10人位集まり、4～5人買っていってくれたが、一人5つ買ってくれて9個。
流しでもちょろちょろ売れて、20個位で夕方休憩に。
夕方から、一波きて急に売れる。
だが、時すでに遅し。おそらく、40個位かと思います。
正確な数は後ほど。※79個でした。思いの外出てました！
前日の貯金に助けられた、2日目でした。

デモも、やり勉強になる2日間でした。

2日ハク

店内放送、自分でオッケー！（40分以上あける）

30％新規300円券

研修でやまちゃんと。

よく報告書で２本セットをやまちゃんが売るので、どれどれと一緒に入るも、上手い！

朝一、いきなり２本セット。

ちゃんと上手い表現を使って、創意工夫もされてる話法で、しっかり勉強してる様子。

野坂同様、チラッとでもワゴンを見たら、必ず接客。

そのあとあまり寄らず、お昼に。

昼後、一本ずつ売る自分に対し、１人以外２本セットで売りまくるやまちゃん！

素晴らしいね(^o^)

教えなくても伸びていくんだなぁといった感じ。

客数が少なめで、16時ぐらいまで、あまり接客できず、7本。

夕方休憩に行き、そのあと寄りも良くなり、最後まで。

最終20本ぐらい。
半分以上は、やまちゃんの２本売りのおかげかな。

やまちゃん、凄いね～とみんなで最後盛り上がり終了。

途中、言葉が雑なとこが若干あるが、やまちゃんは確実に売るＤＪになったなぁ♪

あとは、数字じゃない部分の成長だね(^^)

今日はやまちゃんいて助かりました。