月: 2015年7月

6日、ハク

西くんと。

30％ポイントIYカード15倍nanaco10倍。

行くと、昨日まで三日間と、今日までフィティットワゴン同時開催らしく、他会社ＤＪが入るとのことで、軽くむかつく。

しばらくすると、カネボウで昔有名な羽場さん登場。

昨日今日は羽場さんみたい！

挨拶だけして開始。

羽場さんはアネッサをセクション前で。

手ぶらのポップもエンドレスも何もない。

なのに、いきなり、マネージャー大沢さんに普段メイクで雑誌（コスタリカでしか買えないらしい）のメイクしてるんです。とか自慢しまくって、最終的に、アネッサ１日5個ぐらい売って、昨日より売れましたと滑って帰る(笑)

大沢マネージャーも自慢しなきゃよかったのにと。

ハクは、セクションから町田さんと、応援で、滝沢さん（宮原）長島さん（西友東大宮）の三人と、西くん（最近のりにのってる）で開始。

昼前に２本。
昼中に1本。

そのあと２本。
さらに1本。

夕方休憩、前後に２本。

最後、1本。売れて、終了。

ワゴンで大9本小2本。

9月、西くんが深谷でイチガンみたいに10人ぐらいの美容部員たちとイベントするので、大沢マネージャーに顔見せするも、昼を一緒にいき、見事、気に入られてました。

ここ最近、ほぼ鉄板で、はまる何か技を持ってる！

9月のイベントの打ち合わせと、次回の打ち合わせなどして終了。

雨で店内、人が少なかった。

[7/4～/5の2日間]

■アネッサ(金、青ジュレ、美白)￥2592
スプレー￥1944
シーブリーズ各種、7/4￥537、7/5(途中一部値上げ)￥537～￥821
Agスプレー￥820
※アネッサ金150個入荷。数えたら130個くらいでしたが。セクション保管？

■お土産・オールインワン(赤・青)、アクアレーベル化粧水(赤・青)、Agシート、アネッサエッセンス試供品、dプロなど多数。

■ワゴン
1階エスカレーター近く十字路の角。
ワゴン3台。それぞれアネッサ、Ag、シーブリーズ。角にアネッサ展開。
L字は4本。
店内放送は依頼パターン
エンドレスは大音量NG。
食品レジ前にL字&エンドレス設置可。

■結果
7/4・アネッサ31個(金21青ジュレ7美白2スプレー1)シーブリーズ1個、Ag2個

7/5・アネッサ25個(金19青ジュレ4美白1スプレー1)シーブリーズ5個、Ag2個

■セクション
7/4・酒井さん、BC2名、1名病欠
7/5・酒井さん、BC3名

★7/4(土) 曇りのち時々雨、夜は雨

前回ハクと同じ場所でのワゴン3台。キレイに直列。真ん中にアネッサ。早速アネッサだけ角に置き直し展開。前回ワゴン後ろに在庫や景品を置けたので、今回も関係ない什器を動かせないか頼んだらバラしてくれました。

今日はBCさん1名病欠のためワゴン応援なし。基本自分一人。
寄りがあまりよろしくないが、ポツポツ売れて行けばデモで稼げると信じて少しづつ売っていく。
数字が伸びないのでデモするため、もう一度店内を観察しながらお土産作り。バラマキサンプルは基本オールインワンの赤と青がちょうどいいと思い決定しました。その他は流しでのプレゼントやデモ後のお土産用にしました。

13:00頃、1回目のデモ。向こうで演歌歌手歌っていたけど決行。まず食品売り場で集客。無視。次、靴売り場で集客。人がまばら。チケット無視。誰もワゴン前にはいない。ツラカッタ。

流しをやりながら、次のデモをどうするか考える。

14時で15個。20個行けば休憩行こうと頑張ったが未達。人通りがきた！と思った時に2回目のデモ。ワゴン前でうまく集客出来ました。ワゴン前なのでお客さんを誘導しやすい。やっとデモが出来た喜び？で５人くらい買ってくれました。デモ終わりも余韻で少し流れも。やっと20個以上になったので気分転換も含めBCさんに30分くらい休憩出ますと断って休憩。15:30～16:00。

とにかく頑張れるしかない。デモやるしかない。

16時頃デモ。食品レジ側から集客して6人。途中チリつつ最後は1人残りで帰りに買うね。で戻らず。

17時頃デモ。食品レジ側しか人がいないくらいだが集客。まったく寄らず。ゼロ。

少し心が疲れて、サンプル配りながらキャッチすることに。なんとか30個にはしたい！一心で。
18:30頃なんとか30個。少し気持ちは楽だが、金の在庫を考えると、明日のことを考えるともっと数字を乗せておこうと思うが、あまり人がいない。

19時に酒井さんがワゴンに来られ数字を報告。デモ集客が難しかったですと正直に答えたら、最後にデモやる？BC空いてるから。とお言葉に甘えて５回目のデモ。4人で集客してもなかなか集まらない。酒井さんがもう始めたら？と促したので6人くらいでデモ開始。最後一人買って下さいました。

最終アネッサ31個。

◆デモ結果
1回目…集客0
2回目…集客12→買5
3回目…集客6→途中チリ→残1→買0
4回目…集客0
5回目…BCさん3名協力集客6→買1

今日の反省を踏まえて明日は臨みます。集客は店内放送頼らない。自分のタイミングがベスト。お客さんが多い時、人通り多数時を見極めてベル鳴らしてスタートしてみようと思います。
明日はBCさんのワゴン応援あると思うので大丈夫でしょう。

★7/5(日)雨時々曇り

今日はBCさんの応援があると思いきや、朝から忙しく終日無し。今日も最後のデモ集客まで一人体制でした。ワゴンの場所も同じ。POPの「本日特売」を「本日限り」に変更。その他少しイジるくらい。食品側のPOPとエンドレス効果が薄い気がするが、他に案が浮かばないので取りあえずそのまま(一度入口側に動かしたが効果薄で食品側に戻し)

昨日と同じ様にスタートからポツポツ。が、人通りが少ない。POPクルクルもしながらキャッチを試みる。少しでも人通りが多くなればデモと思っていたのだが、なかなか増えない。少し増えたかな？と思って12時過ぎに1回目デモ。集客失敗。0人。

次は人通りがちゃんと増えたと感じた瞬間、13時頃2回目デモ。集客8人。買い3個。

14時頃3回目デモ。集客8人。買い2個。

なかなか数字が伸びない。流しの販売は基本人通りがないのでPOPクルクルとサンプル配りもやりながら。でも伸びない。考えもまとまらないし落ち着きたく、酒井さんに申し訳ないが休憩に出さしてもらう。ちゃんと休憩してね。と言われるが、売れてないので30分コースにしました。

戻ってからデモ。しかし美ガーデンには人通りがない。あるのは食品側。気を取り直し集客。16時頃4回目のデモ。集客ゼロ。皆さん注目してくれるけど、袋詰めやレジ待ちのままこちらに来ず。目の前歩く人も無視。

少し…ヤバすぎて疲れました。

取りあえずデモ忘れてコツコツ一人一人捕まえて、金のアネッサ１番汗水強い！をわかってもらえるよう霧吹きまくりました。少し開き直れました。中国の人は高いから買わないし。プレゼント要らないし。子供さんいるお母さん何人かいて助かりました。プール開いて良かったです。ようやく20個超えて少し楽になったのけど、在庫まだまだあるので辛いです。

18時半頃に酒井さんからデモ集客の手伝いのお誘いが。やっとマシなデモできるかと思ったのも束の間、周り見てもほとんどいない。今日も6人くらいしか集まってないけど酒井さんから、始めての一声でデモ開始。なんとかスプレー1個買って下さいました。

その後定時に上がる？と声をかけてくれましたが売れてないのでもう少し…のタイミングでお客さん捕まえて金1個販売。それ見て自動延長決定。その後も2個売れて19時半に終了。最終25個。
終わったあと、酒井さんから土曜日出たら日曜日出ないし、両日いい日はなかなかないし。と優しい言葉。すみません。ありがとうございます。

◆デモ結果
1回目…集客0
2回目…集客8→買3
3回目…集客8→買2
4回目…集客0
5回目…BCさん3名協力集客6→買1

とにかく集客力の無さを痛感。どんな場所でもしっかりと集客できる心と技術を持てるようにします。
成長したら葛西リベンジしたいです。

■日時
・2015年7月5日(日)
・雨

■目的
・HAKU拡販

■施策
・30%オフ
・IYカードでポイント15倍、ななこで10倍

■目標
・45本売れたら嬉しい
・売上:30万以上行ったら嬉しい
※チーフ設定ではあるが、明確な数字は言われなかった。

■結果
・本体16本
・レフィル3本
・ハーフ1本
・元売り3本
合計22本＆ハーフ1本

■メンバー
～元売り～
・高橋チーフ
・朝芝さん
～ワゴン～
・山岡さん(緑が丘)
・足立さん(船橋)
・浜野さん(津田沼)

■所感
・GMS1人HAKU２回目。緊張するが心境は大分強くなったと認識している。自然と考えられるようになっているし、ちょっとした事で焦らなくなっている。

・入店早々愕然とする。
レジ前のメイン導線ではあるが、ワゴンではなく『ひな壇』になった什器が設置され、まるで夜店の射的のようにHAKUの箱が陳列されている。
目線位置も低く太ももくらいまでの高さ。
ワゴンは1台も余っていないとのことで、ひな壇で実施することになったとのこ事だった。
美ガのマネージャーとも話し合い作り上げたとのこと。。。
『キレイに作ったでしょう！』とキラキラした目と笑顔のチーフ。
何も言えなかった。

・一旦、その什器でPOPを展開し、HAKUが見えないように商品を寝かせなるべくPOPで什器を隠すように設置。
POPを見て遠目で覗き込んでくる人は居るが、商品見えてるので全く寄らない。足も早いためキャッチすら出来ない状況。

ワゴンを探してもらうか、使っているのを使わせてもらうか。
どう説得しようかと考える。

『全然売れないね～。雨だし、客入りはこれからだからご飯行って気持ち変えましょうか？』とチーフ。

12時に昼へ行き、元売りの朝芝さんに再度ワゴンの確認をする。
『ん～。。。ご飯食べたら倉庫行ってみます』と仰って頂き、食事後すぐに一緒に倉庫へ。1台余っており使う事に。

・ワゴン設置と接客を分担し準備する。
ワゴンに商品を入れPOPでワゴンを囲みだすと1人2人と寄り出し、1本、2本と売れた。波はあるにせよ売れることに安心した。

・ワゴン変更した時間は13時過ぎ、2時間0本を取り戻す為に、再度ミーティングを実施。また、チーフと話し合いワゴンの流れを説明。ワゴン慣れしていない様子でした。次回のワゴンは必ずワゴンを確保しますねとご理解頂きました。

・ワゴン設置後、ポツポツと寄っては売れ、ポツポツと寄っては売れの繰りかえしで大きな波はないものの売れた。
お客様もワゴン慣れしていない為か、気になるけど遠目で見ていたりと声をかければワゴンまで来てくれるので周りを良く見た方が良いなと印象。

・最終ワゴンで19本＆ハーフ１本。チーフ大変ご満悦でした。
今日は元売りが暇すぎたのと、新浦安は土曜日が圧倒的に売れる店なので、日曜日でここまで売って頂いたのは本当にありがとうと感謝頂きました。
シンゲンさんはワゴンやる時はいつも一杯なので、次回もお願いしますとお話を頂き大変嬉しかったです。
自宅からセクションまでバスを使っても30分っていいですね。

■その他
・店内放送は自分で読めますが、一旦、原稿を美ガのマネージャーにチェックしてもらう必要があります。
今回は何度ファックスしても未送信となったため当日に入稿。3分で了承され直ぐに店内放送を入れる事ができました。

以上

7月5日　ハク　8000円以上のお買い上げでカードケース
その他、サンプル諸々。
日曜のセゾンデー、平日と違い家族での来店が多い。
前半は足早に立ち去っていく方が多い。
今回、ワゴンの場所がいつもの角の目の前のスペースを貸してくれたのだが微妙なのでいつもの場所に戻す。
やはり、こちらの方が立ち止まり率が高い。
天候も安定せず苦戦するも、5本でお昼。
今回は、ワゴンに応援のBCさんが着いてくれていたので、2便にわけてのお昼にしました。
何やかんやと、楽しくやりつつ最終は大15小4。
セゾンデーなので、もっと売れても良かったかと思うが平日のセゾンデーと違い皆足早なのが特徴的でありました。

7月4日　プリオールカラーコンディショナー
セブン、IYカードPt15倍
ナナコカードPt10倍
プリーオール製品含む4000円以上のお買い物でダークブラウンとシャンプーのミニボトルプレゼント。
天候が不安定な中の開催。前回、朝が売れたので今回もと思いきや、朝の食いつきは悪い。どこか、悪いところないか再点検するも、POP、エンドレスとも悪くはない。
4～5本でたところで、早めにお昼。
お昼から戻ると、食いつき始め一人よると接客が続く。
終始、よい時間と悪い時間を繰り返し、最終は丁度仕入れ分の40本。
なぜか、午後休憩は、明日香キララの話で盛り上がる。

7/5

商材:アネッサ(各種)
今日まで2100円(2268円)OMCで5%OFF

お土産:最初はツバキ赤白と新ツバキボトルセット(2個以上限定)
後からほぼ何でも状態。

結果:アネッサ37個

店内放送:BCさんが読むパターン(神川さんが読むとかなり寄る)

セクション
神川さん:マネージャー(IY木場の佐々木さんと友達)めちゃめちゃ明るい方
河本さん:チーフ(IY武蔵小金井の川合さんと同期)
サンプルリーダー(本名忘れました…。)
◯◯さん(若そうな方)

状況
9:40、入店前にセクションへ寄るが、既に2人共接客中。
駐車場も満車だし、朝から凄いな～と思いつつ入店。

戻ると河本さん空いてたので挨拶。
小山さんから聞いてますよ！って何の話だったのかは不明だが、とりあえず普通にお話が出来る状態だったので助かりました！小山さんありがとうございます。

場所は同じくレジ前の角地。展開の注意点は事前に日報や小山さんから聞いていたのですんなり。L字3本で矢印できちんとワゴンへ誘導出来そうに展開。

準備中に神川さん挨拶に来てくれる、聞けば佐々木さん(木場店マネージャー)から連絡が来てたそうで、メッチャテンション高い！前日に佐々木さんから聞いてた以上に賑やか…。
た、楽しめそうだな。と思いつつ準備。

ただサンプルはツバキのみなので、サンプルキャッチで行こうとしてたら、神川さんからデモ用の集客で放送流すね！と…。
日報を読む限り、放送しても寄りが弱いので、来た人にサンプルキャッチって事で言ってくれてるんだろうと思い、「それで行っちゃって下さい」

1回目デモ
10名ちょいで4名残って6個売れる。
いやいやいやいや、集まりすぎでしょ(汗
予想以上だし、何よりツバキしか無い…。お土産？ツバキですけど…。
ただ、焦りまくって、サンプル配布中にも散ります。貰った瞬間に散っていく方も…。
商品説明で割と落ち着いて、お土産無しのタイムサービススタートです。

さ～っと散るが、残った4名のうち2人が2個セット、2名も1個ずつ。
ツバキボトルセットのパワー凄い。。。

とはいえ、こんなに集まるならツバキだけじゃ無理だ！レジェンド達なら可能だけど僕には無理。ということで、神川さんに相談。
1回目の報告と新メンバーを献上しつつ
「あの配るようで化粧水とか何か余ってれば欲しいんですけど…」
神「え？無いの？？無くてどうやったの？ある！あるある！あるから持っていって」

以降、Dプロやグラナス、ハク、エリクシールなど色々見せられて選ばせてくれるが、Dプロとハクを少しもらって実施。

デモ2回目:5人集まり3人残り2個売れる
デモ3回目:10人くらい5人残り3個売れる
デモ4回目:7人、全散り
デモ5回目:15人、10人残り6個売れる(ハクを配った回、小1本売れた)
デモ6回目:3人、4個売れる
※序盤は寄せてる間に散るというケースが目立った為、載せて無いのもあります。
流しで寄る方は極少ですが、金額も安いのでほぼ買う。
デモ中に声を掛けてくる方が毎回居たので、毎回事故気味。
そういう客層なのか不明ですが、必ず居るので要注意です。

集客とデモ方法
ここは人数が集まるまでに時間が掛かるという小山さんのアドバイスがあったので、先に来た方へ軽めのデモを実施、続々来る方に「どうぞ今から配ります」でどんどん集めて、先に来た方へ気を使いつつ、「もう締め切りますねー」でいなしスタート。
先に配ってた方へ「早く来てラッキーでしたね！今からまたもらえます！」

で普通にスタート。
という流れが、中々上手くいかず、先に来た方は散っていってしまう。
残る人は残るので、慣れかな～と思います。
後から来た方に配ってすぐに居なくなられると全く意味が無いので、「今日は何種類も配っていきますからねー」「次々と色々なサンプル配ります」「これだけじゃないのでね～」を添えながら渡す。
ただ、やっぱり安定しなかったです。これも慣れかな～って感じました。

とにかく、事前の情報と大量のサンプル、日曜の集客に助けられて、セクションは大盛り上がり！
ポスターなどの戦利品もGETしましたー！

「にっちゃん」DJの道を歩んでから初めてつけられたニックネーム。大切にしていきたいと思います。

ハクワゴン、30オフ.カードで５パーオフ、オマケコットン、グラナスミニ化粧水

和田さん、土屋さん、田口さん、内田さん 応援大島さん、根岸さん、池畑さん

前半は小雨も降っていたので、店内もお客様少なく、ちょろちょろ寄り、ポツポツ売れる、５本位？

その後はお客様も増えましたが、全体的に少ないし、ワゴンもコツコツ売れる感じでした。夕方休憩中、残った時短の池畑さんは販売力あり５本位売れたみたい^ ^

ハクの他にも、コンシーラーや他の商品も乗っけてました。
ワゴン17本位？合わせて25本位みたいです。小手指は売れる時はかなり売れる店だか、全体的にきびしかった。

5日(日)カラーリンス

店内放送、自分でオッケー。

セクション
山本マネージャー
綿引チーフ
坪井さん

ワゴン
大坂さん
すがはらさん

先月、雨で店内、非常に人が少ないなかカラーリンスで売れたので、今回も！

限定のシャンプー、ブラシ付きを基本売りますが、このセット、邪魔。
二個買わない！
カラーリンスだけのやつなら、ラッピングして二個セットも出るのに、限定のせいで、売れるけど、一個ずつ。

店内、人が多く、寄りは悪くなく、ポツポツ売れる。

昼までに、10本ぐらい。
昼中にも売れたみたいで15時までで33本。

そのまま売れ始めて17時で60本。

夕方休憩行ったりしてた間、マネージャーとチーフが売っててくれて18時で86本。

そのあと18:40ぐらいまでずっと売れてて、そこからはポーツ、ポーツ。
最後、片付けてる間に1本売れて、終了。

最終、ブラック18本、ダークブラウン77本、ブラウン8本。計103本。全部リンス。
先月より二個多い(笑)