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商材:アネッサ(2268円、1944円)とアクアレーベル、シーブリーズ、AGスプレー
結果:金 8(完売)、青 9、美白 6、スプレー 3、赤ジェル 4、美白エッセンス 3
AG 4、シーブリーズ 1、アネッサのみワオンで200P(スプレーは無し)
合計38点
店内放送:自分でOK(デモ用集客は繰り返さなくても十分)
ワゴンから離れたとこにサビカン、読んで戻ると1人か2人は居るので、後は声出しでポンポン寄る。
お土産:デモ用サンプル Dプロ化粧水各種
オマケ用サンプル マキアージュ口紅、ファンデーション、インテグレートファンデーション&CCクリーム(セットになってるやつ。)
状況
入り口に近い十字路の角にワゴン2台。
セクションからも近いが、常に接客していてお手伝いは無しで終日。
お土産もあるし、放送も自分だし集客は出来そうだな～っという感じで準備。
スタートまで売れなかった。道は聞かれても商品は一切触れられず…。
ちょっと時間がかかり、12時ちょっと過ぎにデモ。
デモ
1回目:15人くらい:全散り
2回目:10人くらい:8人？残って7個(1人2点買いなどあった)
3回目:7～8人くらい:全員残って2個
4回目:15人くらい:10人くらい残って4個
5回目:10人くらい:ほぼ全員？残って3個
6回目:12～3人:デモ途中でバタバタ買いだす(6～7個くらい)
1回目で1人のオバちゃんが「日焼け止めの塗り方をきちんと教えないのは酷い」
というニュアンスでキレられる。しかも値段言って、お土産に入る直前にキレられる。
お客さん少しづつ散る。その間もオバちゃんの演説はその場で続く。
1人のオバちゃんが真剣に話しを聞いてるから、全然止まらない…。
イライラと現状が理解出来ず立ち尽くす…。
意気消沈でそのままお昼。
2回目以降は塗り方を少し交えつつデモ。クロージングがボッロボロ。デモが恐いって初めて感じたかもしれません…。
皆さんもご注意下さい。
ただ、試しに付けてもらう際に塗り方を交えると、結構真剣に聞く姿勢になってくれるのを発見！
教え方がどぎつい先生に会ったと思って、休憩中にちょっと調べて良かったのかもしれません。
・付けながら:最近のテレビでもやってましたが、日焼け止めは叩いて塗るという方法ですが、正しくはお顔ですからね～、腕や足はトントンしなくても平気なんですよ～。
・顔は5箇所に付けて、指のお腹あたりでトントンと叩くように伸ばす
・でも力を入れ過ぎると、逆に刺激しちゃうので、自身の無い方は2度塗りして下さい。そうするとムラ無くしっかりと紫外線を防ぎます。
・日焼け止めを塗る前に必ず化粧水でしっとりさせてから塗って下さいね！乾燥したお肌に日焼け止めはお肌に摩擦与えちゃいますから(説明POPの化粧水を指差ししながら)
・自分の腕につけるとき:腕や足に塗るときは、中心をなぞるように直線で垂らした後に、指のお腹あたりで全体へ馴染ませると良いですよ～。
・付けてから20～30分で日焼け止めはお肌に馴染むと言われてます。
・が、流石に待つわけにもいかないので進めますね～
・実はこの1塗りで16時間持ちます….と続ける感じでやりました。
流しでは中々購入に至らない。リピーターさんがほとんどでした。
使った事が無い人は金額で引いて立ち去る…。
いやー、今日は感情の起伏が激しい1日だった。
そして、デモをするたびに、ハチャメチャなスタイルになっているのが怖い。
馴染みはじめたものが早くも崩れていく…。
明日も頑張ります！