月: 2015年7月

ハクワゴン、セゾンデーカード5パーオフ、オマケハクパウチサンプル、2個セットだどポーチ、ミニグラナス化粧水乳液、限定10個、20グラムハクプレゼント

応援みよしトレーナー、大島トレーナー、山下さん、奥田さん

10時30分スタートから12時までの前半で、ミーティングもままならないまま10本位売れる、小手指の売れるときの勢いを感じる、
タイミング逃しみよしトレーナーにシンゲンスタイルを伝えるのも恐れ多いので放置でしたが、仲良く会話休憩も一緒でした。山下さん、大島さんは顔なじみで良かったです。

午後休憩明け13時からはお客さんも少なく、コツコツ売れる感じでした。17時位雷雨で更に少なくなりましたが、ちょろちょろ売れました。
奥田さんと一緒なので、地声流しも半々でやりました。
ハクは全部で30本以上.ワゴンは20本強だと思います、全体100万以上は売れたみたいです

7/20

商材:アクアレーベル(赤ジェル、青エッセンス)
両方とも税込1831円、赤のみ100Pプレゼント
お土産:ツバキ、青パウチ、赤パウチ、タオル、色々
手配り用:ツバキ、アデノゲン、メーク落とし、プリオール洗顔石鹸

結果:30個くらい(青25、赤5)こんなイメージ。

状況
自身、2回目の大宮宮原！
オザワさんがワゴンにベタ付きという話だったので緊張。

赤でも青でもどっちにしろ、アクアレーベルメインのワゴンは初！
アネッサじゃないと心細いというか、自信無い。

準備中にメンバーさんが来て、赤ジェル1個売れる。
このまま流しで売れて、出来れば、デモは回避したいな～なんて思ってたんですが、連休最終日で集客も少ないらしいです。
寄りも全然…。

12時前に1回目のデモ。

デモ
1回目:10人ちょい:6人残り、3個売れる
2回目:6～7人:5人残り、3個売れる
3回目:10人ちょい:ほぼ残り、5個
4回目:7～8人くらい:ほぼ残り、5個
5回目:10人ちょい:7人くらい残り、4個

とりあえず、オザワさんが凄すぎでした。デモで毎回2個セットを販売していたので、本当に見習わないといけないな～と痛感。
他店でやったら、デモで全チリばっかだと思います。
商品説明が長いとオザワさんからもアドバイスを頂き、少しづつ調整していった結果、デモも良くなってきたかもしれません。

3連休の1日目と2日目はインテグレートでワゴン。
1日目(オカザキさん。という方)は40本、2日目(1年目の新人)は12本だそうです。
なんだかんだで、オザワさん、菅澤さんはワゴンに着いて、デモの集客等たくさん手伝って頂きました！！

■日時
・2015年7月19日(日)

■目的
・雪肌精拡販

■ワゴン応援
・篠原先生
・棚橋さん(超絶美人)
・沢口さん(葛西)
※セクション
・阿部チーフ
・安田さん

■目標
・25万必達！(チーフ設定)
※昨日は全体で達成したため、ショート分は無しのため
昨日実績を気にしないで本日の目標を確実に達成させよう！
とチーフ。
個人的には過去新記録を狙い30万円を意識
・デモ3回以上

■結果
・25万3千円

■施策
・雪肌精30%オフ
・ハッピーデーポイント10倍

＜購入特典＞
・何れか1点で雪肌精マスク1枚～3枚(値段によって臨機)
・SB＆EMで化乳＆クリームのミニボトルとコットン

■課題
・コーセー版デモのブラッシュアップ
※手を上げさせないデモで空気感を変える努力

■所感
・葛西2日目、連休中日。
案の定、昨日と比較すると集客が少なかった。家電量販でもそうだが、三連休の場合中日は数字が上がり難く戦略を以て臨まなければならないという教訓を持つ。また、葛西臨海公園では海開きがあり家族連れが少ない印象を持った。
資生堂ではメイクのミニイベントが実施され、曳舟の福留チーフが応援に来られており、チーフからわざわざワゴンまでおいで頂き挨拶を受ける。冷やっとした。
パイの取り合いか。

・9時には入店し展開を準備し、BCさん方が到着した時には殆ど開始状態だった為、11時にデモをするため準備開始。
集客活動するも誰一人としてチケットを貰いに来ない。サンプルすら受け取らない。

・三角くじ作戦に出て一人、二人と接客。
昨日とやり方を変え、くじを引いたらひたすらBCさんへパス。
何組か購入に繋がる。人の流れが変わりデモを開始。
12名集まり雪デモ。二組が購入。
そのまま、流して13時に食事。6万

・食事から戻り、ワゴン2名となってしまい(新人BCさんの私服がTシャツで相応しくないと店舗から指摘を受け情緒不安定となったため。可哀想に)三角くじでキャッチ＆パスを繰り返す。
ポロポロ売れ、BCさん方食事から戻る。8万。

・全員揃ったため、雪デモを実施。5名集まり１名購入。
タイムサービス後、煽りを入れ寄りが継続。篠原先生infinity販売！美人棚橋さん接客したら確実に販売！新人沢口さん情緒不安定なんのその復活しガンガン販売！自らも販売！
気付けば12万。
ん？現在16時。やばい。昨日同時刻比1万円ショート！

・サンプルプレゼント流しにシフトチェンジし、エンドレス、POPをサンプルプレゼントに変更し、ひたすら1階を練り歩きサンプル贈呈チケットを撒く。集客続き19万。

・篠原先生めちゃくちゃ優しい。
『小野寺さん声も出してるし一服して来てください！達成まであと6万だから、私たちに任せて行って来て！』と。
断るのも気を使って頂いたのでお言葉に甘え20分程休憩を頂く。

・戻ると『あれ？客居ねー』。。。
店内放送を入れるも虚しく響かない。
もう一度引き締め直し、BCさん方には雪コットンでタッチアップアプローチを行って頂き、自分は食品売り場、美ガーデン、洋品店コーナー、入り口付近など幅広く練り歩き、まもなく終了＆最終タイムセール声出しを実施。
一人、二人とワゴンに寄り、いつの間にか数組が集まって来た。
チャンス到来！全員で接客し化粧水売れば単価アップ！日焼け止め売れば単価アップ、依頼した分けではないが、全員『達成』に向けたベクトルが一致してる感があった。
一段落し、23万。あと少しで達成。

・行けますよ！いや絶対に行きましょう！とBCさん方の気持ちを上げる。無駄だった。
美人棚橋さんのあの超真剣な眼差しは言葉では表現できないくらい奇麗だった。『絶対に行きますから』と力強い。
篠原先生も相乗し気合い十分！新人沢口さんもがっつりアプローチ。

・休憩中、駐車場が入りきれないとの業務連絡を聞いたのを共有する。全員の選択が一つに。デモ開始。
最終、10名以上あつまり雪デモ。タイムサービス後チリが無く殆どワゴンに残る状況だったため、ラストタイムサービスを声出しし、後方より煽る。ポロポロ売れ24万5千円。

あと5千円。。。

18時30を回っており、悔しい着地となった。

チーフより『最後のお願い。今回ノルの予算だからノルデモやって欲しい』と依頼。
即答し準備。準備中、戻りがあり化粧水などを購入し達成！

気持ちを楽にしてノルデモ開始。5名集まり１名購入。

着地、25万3千円。

■総括
・2日連続同店舗ワゴンは初。
また、3商品のデモを行ったのも初。
全てが初体験で良い経験が出来たと思う。これも、広島、青森で培ったことがそのまま活かされたと実感した。
ここ最近はやったことの無い商品(デーレボ、眉墨)などでデモを行う機会が多く、上手い下手を抜きに考えて、貴重な経験が出来ていると実感している。
この貴重な経験を糧に今後も努力あるのみ。

努力は運を支配する。嘘ではない。

以上

19日カラーリンス

30％ポイント10倍

セクション
吉田さん
須田さん（新人）

営業の堀川さんが、せっかくおさえたから無理にでも使おう的なワゴン。

急遽、なので、セクション二人しかおらず、ハッピーデーのため、セクションはもとうりにいてもらい、買う人は、もと売りに流して新規の名前と会計にさせてもらい、１人ワゴン。

開始すぐは売れず、二個セット、三個セットのお土産を作って時間つぶし。

たまにくる方を接客して、もと売りに。

いつもより、多少歯ごたえがある客層。
お金ないのか？
インバウンドじゃない、前から住んでるケチな中国人も多く、言葉がちゃんと通じない。

昼までに15本。

新人の子に、ワゴンに残っててもらって、昼。

食ったら、すぐ戻り、セクションの早番を昼にだし、ワゴンに。

そのあともポーツ、ポーツ。

なんか、よく『ほんとにー？』って、1300円なのにいちいちめんどくさい。
カラーリンス、１人は、接客が大嫌いな私にはむいていない。途中から、顔つきが、悪い。

小野寺さんなら、ニコニコするんだろうなぁー、えらいなぁーと思いながら、ニュートラルな顔で過ごす。

思ったよりくいつかないので、俺を真似た西くんを真似た作戦で、残りわずかをパソコンで急遽、作ってもらい貼りまくる。

同時に店内放送を朝からかけてもらってないことに気づき、店内放送をお願いすると、ポツポツ、寄ってくる。

店内放送、忘れてた！

店長いい人そうなので、店内放送エンドレスを交渉するもオッケーがでて、15時から、たまに店内放送と、常時、店内放送エンドレスのおかげで寄り続ける。
あとは18時ぐらいまで食い付きよく売れ、18時に夕方休憩行くとそのあとは引いてしまい、チョロっと売れて終了。

70~80本ぐらい。

ハクワゴン、ポイント10倍、オマケ、ミニハク化粧水、乳液付きだが、更にミニ化粧水、乳液、ホワイトドリンクプレゼント、ハッピーデーだけど昨日の半分位のお客さんみたいです。
店内放送ビックリする位、内容が変わってて意味ないし、勝手にたまに流れる

奥田さんと一緒、応援斎藤さん、ひえいさん？今月で退社するみたい、
10時30分スタートもお客さん少ないし、全然売れない、12時前に1個売れて、早めのお昼、休憩中1個売れたらしいが、15時前で5個位

2人居るのでポップクルクル、地声で奥田さんと半々で流し、15時位から波がきて売れ出しました、その後も忙しくはないが、いい感じで最後まで売れました。

24本位？ワゴン20個位内ミニ4個

ハク30%
ポイント10倍

1本で化粧水乳液ボトル
2本で＋ハクマスク＋グラナスホワイトセラム10ml

大澤さん
菅野さん
渡辺トレーナー

女性従業員による店内放送オッケー
店内エンドレスオッケー

直前になって久喜のお祭りがあることが判明し
客がいない事が予想されたが体感ではいつもと
同じ客入りで問題なかったです。

ハクの話法を大幅に短くして
薄くなるをメラニンやシミを排出する
との表現に変えて1日やってみました。

用意をしてる最中から人がより始め
渡辺さんと一緒に接客開始。

いきなり2人組が1本ずつ。
説明した人が戻ってきて1本。
さらに説明した人が戻ってきて1本。
渡辺さんが1本。
会員さんが2本。

開始30分でいきなり7本売れてしまいました。

こりゃ30本もいけるかも！？
なんて雰囲気になりましたが
そこからはいつもの鷲宮でした。

昼をずらして行って昼の間に会員さんが2本。
さらに1本。

帰ってきてから午後休憩までの間に2本セット。

1時と4時に大道芸のイベントがあり
この時間に休憩に行きました。

休憩中にカンガルーの伊藤さんが3本セット！
さらに1本、1本。

ラスト2本セットがきて
最後会員さんが来て1本。

基本決まりかけたら渡辺さんに肌チェックのパス。
これを1日繰り返してました。

結果45g20本

7月18日　ハク　セブン、IY、ナナコカードPt10倍
お土産、小1本は化粧水、乳液パウチ、大は＋保冷バッグ、2本セット、化乳美にはさらに＋コラーゲンex2本
個人的には初入店のお店、駅から遠いです。
徒歩25分ほどあるそうなので、必ずバスで行きましょう！
ワゴン位置は導線が色んな方向からとれる好立地。
しかし、4本用意してもらえるはずだった、L字が2本しかない。
とりあえず、用意をしつつ何とかもう一本ゲット。
店長さんは、はみ出しとかには厳格な方です。
応援のBCさん達はうちのやり方をしっている方達だったので、そこら辺は楽でした。
幸先よく、勝手に小が売れこれはいけるのかと思いましたが、なかなか難しい。2.5本でお昼に。
お昼後、館山でお世話になった、山中さんが合流。
その後、化乳美が3セットでたり、炭酸乳液が売り切れたりとそれなりに盛り上がったが美容液の本数がなかなか伸びない。
本数は後ほど記載します！
大14、小3、化粧水3、乳液2、炭酸6

7/18(土) 曇り、いつの間にか雨降って止む

◆商材
アネッサ(金・エッセンスジュレ・美白)￥2268
スプレー￥1944
ハッピーデー5％オフ、ボーナスポイント２００
インテグレート・アイブロー￥１０５８

◆お土産
オールインワンジェル(赤・青)、アクアレーベル化粧水ミニボトル(赤・青)、アデノゲン
Agスプレー・ツバキ少量

◆結果
アネッサ・37個(金19、エッセンスジュレ12、美白3、スプレー3)
アイブロー・6本

※BCさん4名(1名欠勤)カンガルーさん1名

※ワゴン展開
食品レジ側、下りエスカレーター横、目の前桃売り場。ワゴンではなく棚什器。L字4本。アイブローメインと言われていたので、7:3くらいのPOP割合と考えて持ち込んだが、単価高いからアネッサ売ってね、と言われ初期構想頓挫。自分の準備不足を痛感。次回から10:10準備します。
今日は展開を思い切ってアネッサにしなかったのが最後まで響いたと自分では感じました。
アイブローはデカPOPで寄せれず、接客案内か、腰あたりに設置したアイブローの元箱に付いてる純正POPで食いつく事が多かったです。
因みにエンドレスはアネッサ。

一番最初に売れたのがアイブロー1本。その後ぽつぽつアネッサが売れて10個。アイブローは2本。
お客さんは多いのにペースが鈍いのでアネッサメインになるようPOP配置も変えるがなかなか繋がらない。16時頃にピークが来るからと言われ昼休憩。

休憩から戻って、基本はアネッサから入って、新発売のアイブローの案内流れにしようと自分で決める。POPクルクルもしながらアネッサへの寄りを少し高める。３人くらい集まったり、購入もあったりするが、波が続かない。1時間に2回くらい波がくるがそれ以上がない。

18時半には什器を空けないといけないらしく、18時過ぎにはBCさんによって撤収作業。ゆっくり片しながら売りたかったが、それまでにペース上げれなかった事を反省。

最終計アネッサ37個。アイブロー6本。

今日はPOP展開を反省。アネッサメインにするには弱すぎる枚数でした。商品の棚への置き方もただ置いただけの工夫足らず。次回棚什器の場合は対応したいです。また、POPも不足なしの準備を怠らないよう気を付けます。

最後は、ワゴンに応援付けれなくてゴメンね、って言って下さり有り難かったです。

■日時
・2015年7月18日(土)

■目的
・雪肌精拡販

■ワゴン応援
・大平先生
・安田さん(ワゴン初)
・沢口さん(葛西)
※セクション
・阿部チーフ
・棚橋さん(超絶美人)

■目標
・25万は欲しい！(チーフ設定)
・チャレンジで30万(根拠不明)
・デモ3回以上

■結果
・23万

■施策
・雪肌精30%オフ
・ハッピーデーポイント10倍

＜購入特典＞
・何れか1点で雪肌精マスク1枚～3枚(値段によって臨機)
・SB＆EMで化乳＆クリームのミニボトルとコットン

■課題
・デモ実施の見極め
流しで行けるかと思っても集客出来なかった時間を考えると無駄なのでデモを行って流れを変える事が必要だと実感する。

■所感
・ハッピーデーで集客に対し期待大で入店。
10時30分ジャストに開始できスタート！
食品はまぁまぁ人居るが、美ガは案の定寄らない。これも予定通り。
経験で培った寄せてからの煽りを意識し、三角くじ作戦でサンプリング。
大平先生『？』状態だったので説明。半信半疑。

2人目でヒット！化乳セット(小)を販売し理解頂く。

が、サクラを寄せるも後が続かない。

空気を変える為、デモを開始。
BBの在庫が余っているのでBBも売って欲しいとチーフより懇願されていたため、BBデモを実施する。
5名集まり3本購入するが、単価の低さから大平先生より次は『雪肌精で行きましょう』とアドバイスを頂く。
デモ後もポツポツ売れる。

買い物客が引いたので、12時過ぎに大平先生と安田さんと3人で昼ご飯。３万

昼から戻ると沢口さんが数万円売って下さり波が到来する。

1名接客が付き、すかさず煽り集客。1名、2名と増え、接客しつつも、接客が終われば声出し集客を実施。
波があるものの継続していたため、そのまま流しで数字を稼ぐ。

波もなくなり、大平先生と安田さんと3人で午後休。13万

17時から食品売り場でタイムセール的な店内放送を聞き、売り場へ戻る。足が速いので雪肌精デモを開始。

7名程集まり、SBが1本売れただけだったが、その後も集客が継続。
18時ぐらいまで売れた。20万
その後もポツポツと売れ21万まで伸び、18時15分に最後のデモを開始。
2名2組(家族）が集まり、各組購入頂く。
その後もポツポツ寄り、着地23万円

目標に届かなかった事をお詫びする。
20万を越えたのは久しぶりと喜ばれました。
明日もあるので今日の分は明日挽回しましょうと励まされ、最後まで有り難うございましたとお礼の言葉を頂きました。

以上