西友ひばりヶ丘

7月5日(火)晴れ→雨?

資生堂化粧品 
コラーゲンエンリッチド、つやぷるゼリー、アネッサ

結果 エンリッチド19、つやぷる2、アネッサ金4、小金1

前々日、前日の報告書を見るとかなり厳しそうな感じ。
商材が違うこともあり、どうなるかなー?と前半は様子を見ようと思っていたが、準備中の10時位から何故か人が集まりエンリッチド4、アネッサ2。
あれ?これ余裕なのかしら?

そんなはずもなく、そこから昼までにエンリッチドが2箱、アネッサ1
しかし、決して悪いペースではない!
このままいけば良いとこ攻めれるか?
ところが、昼から戻りぜーんぜん人が来ない。
交代で、チケットをまいたり、店内放送を30分ペースで流すも来る人は冷やかしか、話をしたいおじちゃん、おばちゃん。ちょっと心が折れそう。
エンドレスの位置を替えたり、チケット配る場所を替えたり、店内放送をしわ、たるみ、ほうれい線よりに変えるもそんなに差はない。そんな状況で17時半を向かえる。
自分は結構なプレッシャーだが、BCさん達が結構ドーンと構えててくれるので、何とかしなきゃと自分に活。
この時間で流れが変わり、しわ寄りの店内放送と客層の入れ替えがあり、一気に売れ始める。
気づかない間に19時を周っており、夕方休憩も忘れてしまった。BCさん達もその辺の時間にセゾンデーも重なり元売りがコミコミでいけなかった。後半一人ワゴンの時間も多かったが最後に少し取り戻せた感じです。
10月までは今の状況が続き、10月以降は100円ショップが3階に入るとのことなので、少し集客が変わるかもしれません。
フロアに化粧品売り場しかないのはなかなかな苦行でありました。
皆さん、ムードも良く気持ちよく仕事ができたので何かで恩返ししたいですね。

イオン川口前川

5日、曇 アネッサ

店内放送、自分でオッケー。

食品側

2580円(税抜き)

セクション
山本マネージャー
綿引チーフ
坪井さん

ワゴン
大坂さん

奥田さんと。

朝、蕨駅で奥田さんと待ち合わすが、少し早くついたのに、それより早くついてて喫茶店で、デモ内容を練ってた奥田さん素晴らしい。

仕事前に考えるのはいい事!勝のスパイラルをおこしやすい!

アネッサを売るのは、3~4月と5~6月と7月と8月と9月では話法が変わることを伝え、先日までの6月バージョンじゃなく、7月バージョンに直す。

それでも、それ以外は与野とかで、どんだけズレてしまったか見せてもらうも、テンパりすぎて、まずそれどころじゃない一回目(笑)

そのあと、普通にでき見せてもらうも、クロージングが厳しいため、そこを付け足す。

合間、合間もポツポツくるのを接客。

お昼13時ぐらいまでに13個ぐらい。

お昼後半にも、しっかりクロージングを伝え昼後、一番売れ8個ぐらい中には、二個買う人も。

このあたりから間に来る人が減り、みんなで雑談。

しばらくあけて、デモ。パラパラ。

夕方休憩にいき、帰ってきて、普通に6個。

この時点で34個なんで、あと16個売ろうと、お土産準備。

その間に流しで奥田さん三個まとめる。そのあとの人、6個まとめる。

デモより売るじゃん!!!

43個まできたので、残り30分、最後のデモ。

見事売れて7個。

最終50個(金28、銀22)。

西友 小手指

2016年 7月5日 火曜日 曇り 時々 雨
資生堂

セラムノワール25%
セゾンデー

場所はコーナー前

和田さん
井上さん
土屋さん
内田さん
池畑さん

渡辺さん(IY和光)

場所はコーナー前
店内放送使えます

雨の影響か店内には人は多くない。
それでも放送かけると1~2人寄る。

1時間半で12本。
土屋さん残して休憩。
休憩中0。

帰ってから5時くらいまでが暇暇タイム。

店内さらに客が少ない。

それでも5時までに25本。

午後休憩中に美容部員さん達が33本まで売る。

そこから販売力のあるKSさんが加わり
3本セットを何人かに売る!

6時に完売して少し早く帰らせてもらいました☆

結果54本

MK渋谷Part1

7月4日(月)晴れ→豪雨
資生堂薬品 ザコラーゲン
結果 7箱

渋谷3連チャン、クライマックス!
今日は、是が非でも売りたい。
開始早々はなだらかな流れで、昼前に2箱。
隣の渋2で、やまちゃんがケイトだったので昼を一緒に行く。
最近は、リッツで手一杯で他のメーカーにはなかなかいけなく、久々のカネボウとのこと。
日差しが辛くて、なかなか、集客が厳しそう。
こちらも、似たような状況なので頑張らなきゃなーと。
戻り、コツコツ重ね5箱。
ここから、ゲリラ豪雨でありとあらゆるものがびちょびちょ。自分もそうだが、POP、ポスター、商品と散々な状態で中に撤退。
勿論、中では厳しく雨が弱まって外にだすも時すでに遅し。
昼に、案内してた方が戻り2箱があったがそこからが難しく上記結果。
何とか、二桁は行きたかった。

MK渋谷Part2

7月3日(日)晴れ
資生堂化粧品 アネッサ、ハク、マキアージュ、デーレボetc

結果 47万
渋谷3連戦、2日目
前日の結果を踏まえ、色々な商品でとのことだったがワゴンはアネッサが一杯!アネッサだけだと、厳しいので基本ワゴンはアネッサの案内はして、他の商品はどんどん上にあげる形式で。
天候のおかげもあってか、アネッサは順調に売れていくが、元売りが全然売れない。お昼前で、元売りの売上が一万円と厳しい様子。しかし、暑さもあり寄ってもいる時間が短いのでなるべく上に上にあげる。ここは、こらえ時。
ハクのまとめ買いがあり、数字は芳しくないが指揮があがる。
とりあえず、チケットを配り少しずつだが数字も伸びていく。会員さんも少しずつだが増えてきて、上は全て埋まってしまう。そうすると、ワゴンの方も上に行き、一人ワゴンの時間が長い。集まっては、プチでもを繰り返し下はアネッサの数字を稼ぐ。
ところが、途中で上でクレームが発生してしまい、長期一人ワゴンに。自分ができるのは、集めてはプチでもの繰り返し。なんとか、アネッサを稼ぎつつ。ハクやら、エリクシール、マキアージュのお客様は上にあげる。
そうこうしてるうちに、何だかんだアネッサは100近い数字まで行った。
クレームの話は相当面倒くさいらしく、かなり長引いているがとにかく必死にやって、上記結果。
最終的には、下に殆ど降りられなくてごめんねーで終わったがワゴンでもカウセリングをもっと売れればと後悔。
臨機応変とはなかなか難しい。

MK本厚木

2016年 7月4日 月曜日 晴れ 一時大雨
コーセー

雪肌精全品40%
ポイント10倍

鏑木チーフ
松田さん
野月さん

奥田さん販売

灼熱のドラッグ4連ちゃんで
体力的にも限界かと思いきや
奥田さんがいてくれたのでなんとかなりました。

展開は日焼け止め中心。
前回達成できなかった100個を目標に。

声出しと販売を交代交代で。

奥田さん 日向に出てガンガン声出し。
焼きたいからと日焼け止めも塗らずに
汗が吹き出している。
倒れないか1日心配でした😅

開始早々日焼け止めで寄るが
自民党三原じゅん子の演説始まり
その後も公明党の演説始まり
演説ラッシュなので奥田さんと昼に。

帰ってからも日焼け止めで寄る
その輪を見て化粧水や乳液も動く。

4時前後は少し暇な時間。

ここまでで27万。
奥田さんが日焼け止めを売って
美容部員さんが違う商品をフォロー。

5時になり雨が降り始めたので休憩に。
その間物凄い雷雨だったらしく
戻るとワゴン崩壊、ポップや布がずぶ濡れで
天井に貼ってあったポスターは右5枚吹き飛んでいた。

修復やら商品拭いたりでこの間1時間は売れず。

その後6時くらいから駅からの帰宅ラッシュで
ワゴンに寄る人が増えたがここでまたまた
三原じゅん子の演説スタート。

7時に演説終わりまたより始める。
終了の時点で48万くらい。

そこから片付け中にも売れて
奥田さんが中国人客に化粧水、乳液三セット。
日本人にもセットを売って撤収完了。
帰る時には54万でした。
(日焼け止めは76個)

西友ひばりヶ丘

7/4 (月) 晴れ 一瞬雷雨!?

商材:マキアージュ 口紅
お土産:用意されていたサンプルセット

結果:13本

セクション
鈴木さん:マネージャー
白石さん:雰囲気は新百合ケ丘の新井さんに似た感じ

応援
石丸さん(オズ)
谷口さん(IY東村山)

状況
芳沢さんの日報にあった通り、リニューアル途中。
店内のフロアマップも古いまま。

かなり大きく展開が出来そうだが、極力、指定の枠内からはみ出ないようにと白石さんから助言あり。

昨日のお客様から通りにくいという旨のクレーム?があったそうです。

なので最初は枠内に収めて、時間の経過とともに枠外へもPOPやポスターを出す!

それにしても全然お客さんいない。

谷口さん、石丸さん、初めましてでしたが良い人たち。
ただ、お客さんいなさすぎて二人とも不安でそわそわMAX。
あと知らないDJだし、こいつ大丈夫?っていうのもある。

ミーティングも何もあったもんじゃないな~と思いつつ様子見。
最初に寄った人、谷口さん接客するも売れない。
石丸さんも同じ。

次に寄った人、自分が案内してパスして売れる。
そうするとまた寄る。
自分が案内してパス。

と、立て続けに接客したが売れたのは2本。

お土産は見せてあげよう!
今日はこれがお得なんだから!!

だけ伝える。

放送は30分~40分に1回くらいな感じ。
13時までは、効果は実感できなかった。

なので、展開の微調整しつつ、雑談しつつで時間が過ぎる。
谷口さん、お客さんがいるとこなら洋服コーナーだってアネッサ持って接客しに行く!!
1日応対数20人チャレンジ?でBCさん達は大変みたい。

本当にお客さん来ないし、谷口さんはそれで良いと思いそのまま。
チラ見から案内した人を石丸さんにパスして売れて、3本目…。

不安になったからか白石さんが、色々用意してくれた。
ファンデーションと口紅のサンプル追加!
ありがたい。別の作戦が出来る!

12:00で3本。
ここでお昼。1便は谷口さん、2便で石丸さん、ちょっとずらして自分。

自分昼中に、結構寄ってたみたい。
ただ売れてない。

ただ、人は増えてきているのでチラ見で捕まえやすくなった。
パスしてると1人ずつだが、寄ってくる。
最大で4人くらい、セクションにもパスしたりで良い感じ。

15時にパッタリ。
ここで10本は越えた?と思われる。

流れが来ないので、ここで1FにPOPを置いてみる。
3Fのエスカレーター周りもPOP出す!

それでも来ないから、1~4Fを見て、2Fでチケット撒き作戦発動。
石丸さんにミーティング。

サンプルも無料で貰えますって言って良いからね!
5分間撒くor5枚撒く。どちらか達成で戻ってきて。

2分くらいしたら、1人チケット持参で寄る。
案内してパスしてる時にまたチケット持ってくる!
案内してる時に石丸さん戻ってくる!!
パスして、また寄ってきた人に案内!

で、なんだかんだ3本売れた!!

しかし、流れは続かない。

16時過ぎに、午後休。
谷口さんを残し、白石さん、石丸さんと自分の3人で。

休憩中0。
ここから地獄。

一時的?雷雨。

そして誰もいなくなった。状態。

放送入れて1~2人は寄ってきてた時間も終わる。

接客…
3人くらいはしました。

チケット作戦も発動したけれど不発。

18:30からは白石さんと石丸さんと3人でディズニーランドの話になり、ミートミッキーというアトラクションについて語ったりして終了。

鈴木さん、男前で優しいし、白石さんも良い人だったので、どうにかしたかった。

IY津田沼

4日 晴れ18時一瞬雨。ハク

店内放送、自分でオッケー。
ポイント15倍

セクション
竹内チーフ
西山さん
浜野ちゃん
尼子ちゃん(新人 マリンピア)

ワゴン
大木さん(10~16:30)
牛島さん(イオン新浦安、取り扱い激ムズのこじらせてる方)
何さん(イオン マリンピア)

応援が牛島さんなので、ミーティングを短めにし、何さんに軽く別にミーティング。

牛島さんがずっと大木さんに話しかけるので、そのままにしておき、何さんとワゴン。

始まってすぐ、きたかたが買い物後くると、さっていき、11:30ぐらいに普通に大一本。

さらに昼前にもう大1本。

牛島さんと何さんを先に昼にだしたが、そのあとも全然こないので、遅れて合流。

昼中に残した大木さん0。

そのあと、朝、買い物済んだら来る人が二人帰ってきて、大一本ずつ!

そのあとは、ゆっくーり最後まで1日ポーツ、ポーツ。

途中、14~15:30ぐらいはほとんどこなかった!

最後17:30に夕方休憩にいき、18時から一本。

18:30に西山さんがもう引いてるから片付けます?と聞いてきたので、最後もう一回放送入れて終わろうと放送入れると、放送を直接、二階のサービスカウンターで聞いてた人が買いにきてくれて、最後 大一本売れて終了。

ワゴンでは7~8本かな。

竹内チーフは、今回厳しかったねぇ~暑いと出てこないからね~お客さんといってくれたが、なぜか俺的にはこんなもんだろうと思ってしまった!また次回リベンジしましょう!とテンション高めに終わったが、平日のハクはこんなものじゃないかと思ってしまった!

まぁ15倍だから、もう少し売りたかったのは事実。
なにか考えていかないと。

MK渋谷Part1

2016/07/03(日) 晴れ
コーセー 雪肌精

ポイント10倍
40%OFF(SB化粧水、200ml限定化粧水、乳液3種)

目標:70万円
結果:71万円

久しぶりの渋谷での雪肌精。
美容部員の数が多かったので、自分は集客をメインでやることに。
柏でやってきたことと、最近のドラッグの集客法のミックス。

一応、12時にはスタートして、全員の手が空いたタイミングでミーティング。
前日の渋谷が選挙演説でかなりうるさく、お客さんとの会話もロクに聞こえなかった旨を話し、耳で気づけなくても、目で見てなにかやってると気づいてもらえるように、タッチアップを意識&場合によっては2階へ流すことを共有

細かいPOPなどについても13時くらいまでには完了し、そこから全力で流す。

ポツポツ来ては、買ってくれる。だが、休憩に3人が一気に行ってしまったので、ワゴンが手薄。伸びが悪くなった。

自分は14時からお昼へ。
14時の時点で14万円とのこと。

帰ってきてからも、POPクルクル。
その後、17:20から、渋谷スクランブル交差点にて、安倍総理の演説がはじまるとのこと。

徐々に人が増えてきて、道幅も狭くなっていく。集客もできなくなったので、17:20から自分は夕方休憩。

18:00には演説も終わり、人が散ったので、そこからまた頑張る。
演説により、ワゴンが厳しい時間が最小限で助かった。

その後もすすめ、19時の時点で目標まで残り6万円とのこと。
まだ達成しているわけでもないのに、美容部員さんたちはニッコリと笑顔になっている。

ただ、気が抜けた後は、一気に数字の伸びがなくなってしまうので、20時を少し過ぎた頃に、ギリギリに目標達成。

NPP商品を売りたがっていたが、フラれる機会が多かった様子。
次回、NPP商品の売り方の共有をして、もっと数字を作ろう。

MK池袋part2

2016年 7月3日 日曜日 晴れ
コーセー

雪肌精
化粧水、乳液、クリーム40%
その他30%
ポイント10倍

斎藤チーフ
大澤さん
小林さん

小田トレーナー
大和久さん(アネックス)

16時まで灼熱地獄

化粧水レギュラーも40%のため
限定キットがよく出ました。

常に寄りは良く
汗ダラダラ流しながらみんなで接客。

この日自分はあまり販売せず
集客とワゴン内の商品在庫や並びのチェックなど裏方作業を中心にやりました。

とにかく暑い。
汗がダラダラ。
今日も銀のアネッサ意味なし!
金買えば良かったぁ!
その前に普通の日焼け止め肌に合わない!

17時で47万。
もう70万くらい売れてると思った。
それぐらいの体感だったが、
売値が3240円の化粧水キット
3888円の化粧水、乳液キット
2400円くらいの化粧水トライアル
1500円くらいの乳液トライアル
これらも40%のため
初めての人はそれらを中心に買っていく。

いつもは9000~11000円のセット中心。

ただ確認すると今月はエントリーのチャレンジ
月間だから数はけてエントリー取れるのも悪くないとのこと。

このまま行くことに。

最後の1時間でラッシュが来て
この時間で10万伸びました。

結果80万