月: 2016年10月

10月3日(月)曇り→雨
資生堂薬品　ザコラーゲン　2448円　限定パウダー　3218円
結果　9箱(完売)　限定パウダー　14個（完売）　パウダー　2個

開始早々、雨が降り出し昼間で試飲が一人。
13時半に早めにお昼に。
まっーたく売れず、試飲もなく、外人がパウダー3個買っていった。
雨が、本降りになって寒くなっていく。そして、通りに人も少なくなる。一人、キャッチで捕まえて、またまたパウダー一個
慌てても、しょうがないし寒いので16時半に夕方休憩。
17時過ぎにかける。
ところが、雨が本降りで全然止まらない。タイ人が来て後で戻ってくると言うが、あまり期待できない。
そんなこんなで、20時前。
さあ、片付けるかと思っていたら先程のタイ人。
まったく、日本語が話せなく全て携帯の翻訳で一生懸命やっていたら何故か気に入ってくれて、ドリンク全部と限定パウダー全部買ってくれ、更にパウダー2個、サロンパス30個等計11万のお買い物になりました。お店も、今日は売上が悪かったのでお店にも感謝され、荷物をセブンイレブンに届けて帰宅しました。21時20分頃までかかった。疲れたーが何とか逆転できた。
人には親切にするものだなー。

9月29日(木)曇り
資生堂薬品　ザコラーゲン2448円　限定パウダー3218円

結果10箱(完売)　3本セット6個　限定パウダー1個

毎回、厳しい東口だが今回ほど、体感的に厳しい日はなかった。17時頃までに試飲が4人位しかいないという厳しさ。
前半は、まったく箸にも棒にもふれずなので0箱で社長とお昼に。社長に励ましてもらい立ち直る。
それでも、全然売れず、何とか2箱。
社長が夕方休憩がてら覗きに来てくれたが、ここは頑張りますで休憩は一緒に行かず。
しかし、ここから数が動き出した。まとめ買い3箱の方や、2箱を刻み何とか、在庫は完売。その後きた人には3本パックで何とか乗りきり、パウダーも一つ。
かなーり厳しい一日でした。

2016/10/01(土) 曇り
資生堂
リバイタル、ハク

ポイント10倍
リバイタル 40%OFF

12:30～20:30

結果:130万円程
うちリバイタル60万円、ハク15万円程

坂梨さん
清野さん(畠山さん)
西さん
村田さん
海宝さん(営業)

ワゴン実施、前々日に商品決定。
リバイタル40%OFFで数字を稼ぎたい、元込で70万円、ワゴンで30万円くらい欲しいと言われ、マジかよ…と思いながら準備&入店。

前日にチーム有賀の2人に相談をし、ワゴンの方針を決定
・資生堂本日特売
・40%OFF
・ハクトライアル61%お得
・3個1チケットでBCへパス

ワゴンの中にはメインでリバイタルの商品各種、ハクトライアル8個セット、トライアル単品、各単品、エリクシール各種、スノービューティーなど。

準備中に資生堂本日特売POPに食いついたおばちゃんにハクトライアル6個セット。幸先いい！
なので、スタート前から雰囲気良くなった。

スタート直後は、リバイタルとハクしかワゴンの中になく、40%OFFで寄ってきた人がワゴンを覗くが、すぐに帰ってしまうため、NPP商品でも出して来て、種類を増やした。

スノービューティーが一番足止め効果があった。

ポツポツと寄ってきては、中国人はリバイタルを買ってくれるし、たまに美白に興味のある人がトライアルを勝ってくれたり。

2階も忙しいみたいで、ワゴンには自分と1人いるかいないか。
一旦落ち着いた14:30頃から自分はお昼。海宝さんがワゴンへ。

昼から帰ってきた15:30頃よりピーク！リバイタルはガシガシ売れるし、便乗してトライアルのまとめ買いもあったり。
トライアルまとめ買いじゃなくても、レフィルだけ買ってくれたりと楽して売れていった。
土曜日のため、17時前後が道に人が溢れるくらいになり、ワゴンへの寄りが厳しかったが、18時を回った頃から20時頃までまた波が来た。

ラストはリバイタルが、化粧水乳液を残して他全部品切れとなり、代済みで買っていく人も(これはバイヤー)。

ハクトライアルは38個だったので、自分的にはイマイチ感が残ったが、リバイタルほぼ完売の状態&売上金額がすごすぎのテンションだったため、良い雰囲気のまま終了。

池袋は、新宿や渋谷に比べても中国人が多く、リバイタルへの食い付きがハンパなかった。

ただ、今回のワゴンは、リバイタル40%OFF+ポイント10倍だったのと、ハクのトライアルがあったから、成功したんだと思う。次回以降の再現は難しそう。

・資生堂+40%OFFの組み合わせは凄い。かなりの人が覗きに来る。
・リバイタル購入者は9割以上が外人。リバイタルについての接客は「40%OFFになるよ！10,000円が6,000円(6,000円が3,600円)だよ。ポイントもちゃんと10倍つくよ！」のみ
・ただし、リバイタルは40%OFF+ポイント10倍だから売れた様子。割引率もポイント率も、どちらか片方でも条件が悪ければ売れなかったと思う
・ハクで寄ってきた人は、40%OFFにはならないかど、このトライアルせっとなら61%お得だよ。で、ある程度納得してくれる。化粧水、乳液が不要なら通常の美容液を買った方がお得。と言うとそっちにも多少流れる。

2016/09/30(金) 曇り
ソフィーナ
AUBE 40%OFF ポイント10倍
iP ポイント15倍

11:00～19:00

目標:iP売れるだけ売る
結果:22万円(元込)、iP10本(ワゴンのみ)

鈴木さん
竹内さん(時短 17時まで
阿部さん
津山さん

9月のラスト。iP重視のワゴン。
夕方頃に発覚したのだが、前年は既に超えており、本当に単純にiPの本数のみ追えば良いとのこと。

ワゴンが降りてきたのが、11時ちょうど。
早めに入店し、ワゴンが降りてくる前に気合を入れて天吊していたところ、AUBEや40%OFFのPOPは貼らなくていい。iPが目立ちにくくなるからと言われて総撤去(AUBEで第一陣の集客をして、ワゴンを目立たせた、第二陣でiPの客を狙いたいんだ。と伝えても、話が通じなかったので、言われたとおり外した)。
準備に余計に時間がかかってしまった。

なんとか形になって本格スタートしたのは12時半頃。
たまーにiPで寄ってくる人に接客。iP売りたいって言ってるくせに各BAが消極的なので、自分が積極的にiPの接客。

色物の方は、ごく稀に寄ってくるのでBAが接客。
ほぼどちらも寄ってこないのでかなり暇。これでいいのか？いいはずはないんだろうけど…

13時半に自分はお昼へ。
その時点でiPは2本？

帰ってきてから2本上乗せして、15時台以降はとてつもないくらい寄らない。
17時から夕方休憩と称して、それ以降に備えるために30分間POPの貼り直し。
何をどうしたらいいのか、正直分からなかったが、大きい無料を貼ったり。

それ以降はまた人通りも増えてきて、ポツポツとiPに寄り出す。
2本セットなども連続して出て、最後までに10本に伸ばす(自分はうち5本)。

ワゴンでの客数は30人いかないくらい。
店内放送を流したが、聞いてワゴンorコーナーへ行った人はAUBEで1人いたのみで、iPでは皆無だった。
店内放送の質向上必須。

iPメインで！と言われてのワゴンだったが、微妙な数字のまま終了。
また12月にワゴンやるらしく、もし自分が入るならリベンジ必須。

・翌日10/01がワンデイでiPをやるそう。
即決じゃないお客さんは翌日に回していたみたい。なんてこった。

・前回のワンデイでは雨の日にもかかわらず、iPが20本台後半売れたらしい。各BAが購入+一部従業員も購入したらしいが、20本程は売れたらしくびっくり。
ただ、店頭で売れたのは2本のみとのことで、大半が店内の客にアプローチして売ったそう。
ワゴン実施にもかなり寄りがなかったので、店内のお客さんへのアプローチをするべきだったか？

・MK町田でここ最近、花房さんが異動されてからワゴンを連発しているそう。5月に入った際に60万円overとしたが、呼ばれていない…。津山さんによると、例の山本さん？の会社が入っているみたい。
依頼すると3人組が来るから人手が楽なんだそう。そして、詳細は不明だが、iP16本売れたらしい。負けられぬ…と気合を入れたが、自分の結果は10本…

10/1 (土) 曇り時々雨

ソフィーナ
AUBE 40%オフ ポイント10倍
プリマ ポイント10倍
iP ポイント15倍
結果:55万 iP12本、プリマシリーズ43個

BAさん達
永木さん
森さん
郭さん
劉さん(話が噛み合わない!日本人でデリケートな人は帰っちゃう)

状況
10時ちょい前に到着!
3Fに挨拶しに行って、「ワゴンすぐだすね～!!」

と言われたが、到着したのは20分過ぎ!

いつもよりだいぶ遅い(汗)

今日は3D無しで、自作L字を傘の什器に取り付けた!
横はA1本日特売、下にポスター、ポスター左右上側にA4で口紅とプリマ、口紅の下には40%オフPOP
天吊でA1プリマ特売

正面はA1落ちにくい口紅、やや右下にA2炭酸POP、POP真下にiP什器。
ワゴン上にはAUBEとプリマ。

雨が降って無かったので、社員さんが片付けようしたので、絶対降るから出しといた方が良いですよ～と伝えて、撤去させない!

店長には什器にくくりつける許可はもらっておきました。

エンドレスは12時にかけたけど、ワゴン上すら完了して無かったので、12:30から本格スタート。

1人寄ると、人集り出来る。

永木さんが早めに休憩へ行ってしまわれたのが痛い…。

パスメインで、自分はプリマとiPの接客!
運良く1人目がiPを購入!!!

プリマもポツポツ売れていく。
口紅とプリマ
口紅アイシャドー等、複数買いもチラホラ。

出遅れたけど、まずまず。

お昼へ。

寄りは悪くないというか、全然良い!
POPクルクル声出しはほとんどせず、1人捕まえれば、後は勝手に盛り上がるが、、、
今日は応援も居ないので、捌けない。
そんな中、郭さんが中国人にiPをバンバン売っていく!凄い!!
俺も口紅売って、その後、炭酸も案内して売る!
後はプリマも売る!

郭さんと劉さんには、今日買うお得のニュアンスが伝わらないので、自分がプリマは売る!!

がしかし、人手不足～。売り逃しが痛い。

18:00で40万。

資生堂がスノービューティの戻りが来まくって、普通に35万なので、永木さんが負けたくない!!!
と、気合入りまくり。

しかし、人手不足は気合だけじゃ解決出来ない…。
2個セットのお土産も無くなったり、穴だらけ。。。

午後休から戻って、劉さんと2人でワゴンだけど、全然話が噛み合わない!!!!
面白いけど、お客さんも結構逃す。。。

とりあえず寄せて、上から郭さん借りて、ラッシュ。

どーっと売れ続けて、最終55万、iPは12本(ワゴンからは8本くらい)プリマの売り上げで12万!

いつも通り、売れたね～で和やかに終了!!

10月だけど、9月お疲れ様でした。
風邪ひかないように気をつけます。

2016年 10月1日 土曜日 曇り 雨
資生堂
スリーピーングジェル
ポイント10倍(500円たまるごとに使える)

1個で長命草ドリンクか綺麗のススメドリンク

藤原さん(時短)
成田さん
浦さん(コクミン立川)

カンガルーの小島さん

前のコクミンから場所が移転してました。
展開もかなり制限あり。
店のラインから出るの禁止。
エンドレス禁止。
鳴り物禁止？
通路上にワゴン出すの禁止なので
通りからの認知が悪い。

いつも来るDJは女性の中村さん
前回スリーピーングで27個
いつもはハクで45gしか置かず
毎回20本は必ず出るそう。

エンドレス禁止でもポップとポスターで
ポロポロ寄りはある。
いきなり3人くらい連続で売れる。
エンリッチドクリームも1個。

店内側に向けて放送風エンドレスは店長許可も見回りのアゼリアの担当者からNG。

1時に早めの昼休憩。
この店は午後休憩を5時までに済ませなければならないルール。

帰ってきて
デモしかないのでデモやることに。

美容部員さんはデモの時だけ
手伝ってくれるスタイル。

手配りサンプルは切ったラミ中心だが
種類と数は豊富。

1回目15人集客 1個。
悪くないと思ったが買わない。
余熱で2～3個。

2回目15人集客 2個。
余熱でポロポロ。

4時半に午後休憩。
ここまでで25個。

福袋が真っ黒のゴミ袋みたいな
感じだったので白色に変更。

藤原さん4時半で退店。
カンガルーの小島さんが手伝ってくれました。

3回目 10人くらい集まって7個。

4回目 10人くらい集まって6個。

7時以降は人が少なくなります。

店長は寡黙な人で笑顔は少ないけど良い人。
美容部員さんも皆良い人でした。

結果
スリーピーングジェル50個くらい
エンリッチドクリーム1個
デイケアレボ2個