月: 2019年3月

20日(水)　ハクファンデーション

店内放送、自分でオッケー！(事前提出)

ボーナスポイント200ポイント、通常ポイント　24ポイントの、計　224ポイント

ハクパウチサンプル３日分と、マキアージュファンデサンプル

セクション
海老沢チーフ
柵山さん

ワゴン
綿引さん(半分、もと売り)
古山LBC
渡辺さん(IY久喜)

ちょこちょこ、美容液メインのイベントで、時間余ったら、ハクファンデをやらせてもらっていたが、展開も美容液メインPOPの中でのハクファンデだったので、展開からの初ハクファンデイベント。

事前のスキンセンサーベースのイベントがほんとありがたく、それを踏まえてのPOP展開だったので、初御披露目POPでしたが、なんか少し自信あるし、話法もいけてると思ってるが、さぁ、どうだろうか、といった感じ。

朝一、準備中に寄ってくるひとは無視してもらい、ミーティング。

イオンは、ポイントちゃちいし、今回はお土産もちゃちいので、どうなるものか実験的なこともあり、お土産は終日、あえて増やしませんでした。

話法に慣れるまでは、みんなある程度はずしていたが、綿引さんは、接客が上手く、ポンポン売っており、12:30までに４本。
お昼中に、二本。

正直、細かいPOPのコピーや張り付け等、このお昼終わりまでにずっとやってて、ようやく、お昼後にワゴン完成。

放送の効果もあるし、なくても、マツコポスターが珍しいのか、店内に人少ない中、ポツポツ寄りがえるので、みんなでコツコツ接客するが、今日は、半々の接客購入率で、イオンとかだと、改良が必要な感じ。

14:30ぐらいで　10本ぐらいかな。

そのあともポツポツ、売れたり、はずしたりを繰り返しながら、１日。

17時すぎの夕方休憩までに、20本ちょいかな。

帰ってきて、ここからは、寄りも購入率もよく、ポツポツ売れた感じ。

最終　ファンデ　37本。(元込み)　+ハク限定　2本。

ワゴンでは、25~27本ぐらいかな。

やっぱり、イオンみたくお得がすくないと、これは、高いファンデという認識がつよいみたい。
ヨーカドーだったら、あんなに簡単気味だったのに、今日は、何人もすごい悩んで悩んで、諦める方が多かった！

ファンデーションで集客だから、美容液よりはたしかに、集客は多いかもだけど、ファンデーションで集めた分、4800円は高いんだと思う！
『明日からもこの値段なんでしょ？』に勝てず、ギリギリのとこで悩む方は、軒並み外してました。

ただ、値段が5000円だからこそ、ハードルも 30本ぐらいが目安っぽく、１日でそのぐらい売れればいいなら、全然いけそう。

俺とありちゃんは、絶対、それぐらいで止めないとダメだと思う。
他の人は、もちろん売れるだけ売ってもらって俺とありちゃんは、ある程度で、数字の記録を出さず制限しましょう！

↓北与野駅からのバスの予定表、あたらしく時間かわってました！

3月20日 水曜日 晴れ

資生堂 ハクFD 美白美容液

印出さん IY古河閉店してから移動
吉村さん
柿沼さん
大西さん
入田さん 応援
LBC 14時位から、木口さん

下妻駅9時に、国府田さんに迎えに来てもらいました。
最新の1時間と最後の1時間いました。

店内放送自由
お土産 傘 パウチサンプル多数

10時30分 スタート、
店内放送？1人来て、吉村さん接客、
ワゴン後ろの、テーブル席ご案内で、FDと20グラムが売れる

お～最初の接客で売れたね～と盛り上がるが、
その後は、ポツーン、ポツーンで、接客をする位、
ポツポツ売れる、

11時30分 早いけどお昼行きましょうで、ワゴン1人、コーナー1人
BC3人休憩
自分様子みて、20グラム売れて、お昼合流いつもの中華、

午後は、少しはお客様増えた感じだが、平日イオン
ゆっくりマダムを期待するも、今日もかなり少ない集客、

それでも、全然来ないわけではなく、コツコツと
とりあえず接客もあり、本当にコツコツ売れる

なぜか、パウダーFDがいいらしくdプロまとめ買いもいる、

置いてない、エリクシールが欲しいとなり、化粧水、乳液、デーレボも
新規で売れる、

20グラムだけの方や、本体だけの方もいました。

店内放送聞いてた？たこ焼き屋と、ゲーセンのマダムが買いに来た、
店内放送の効果を感じる、

10個位なのかな～

夕方休憩、新岡さんと、そのまた上司、からもらった
どら焼きをいただく、

皆んなも悪くないけど、いい感じだけど～
厳しいね～みたいな感じなので、

1回 デモンストレーションしますか～で

17時40分 10人位集まり、20グラムとFD セット 2人売れ
20グラム単品 が売れた、 悪くない、

最後良かったね～で、
18時10分 片付け始めて、
19時06分の電車乗れました。

ハクFD 20個位 元売り込み
20グラム 10個位
その他 10点位

デカポップ

薬用美白美容液ファンデ
シミをしっかり
カバーしながら
美白美容液の効果

トークは、まあまあしっかりハク美容液紹介からの～
美容液FD カバーもするし、美白もするよ～ の流れ

2019年 3月18日 月曜日 晴れ
資生堂
ハク ファンデーション
ポイント15倍

青木さん
成田さん(時短)
近藤さん

酢崎さん(イオン成田)
田野さん(イオンユーカリが丘)
武田さん(時短、イオン成田)

場所はイベント会場で
とにかく広い！
新百合ヶ丘のイベントよりも広い！

そこにミニワゴン一台。
あとは什器、ポスター、巨大バナーなど。

元売り終日激混みでたいしたミーティングできず個人に伝えてスタート。

ポップは新作入荷 ファンデーションと
しみ、そばかす 悩まない、消える！？など
数パターン。

左右に設置した什器にポップ展開し
それを見に来た人をキャッチする。
4800円のハードルを越えてからパス。

中のスペースにある化粧台で美容部員さんが
丁寧にタッチアップ。
そうするとかなりの確率で買う。
ただこのペースだと20～良くて30個か。

そして開始早々にオークル30とオークル20が
売り切れる。オークル10とピンクオークル10のみでやることに。

ネックなのが台済み予約する時は商品の入荷はいつになるかわからないと伝えないといけないこと。これではなかなか買わず、ここからは宣伝イベントのようになってしまった。

昼までに7個くらい。

KS伊藤さんの破壊力が凄く
決定率も凄い
ファンデと美容液20gのセット売りも。

昼終わりから16時までが暇であまり立ち寄らず。3～4個

美容部員さんの実習ノルマもあるので
人を集めて説明することに。
集客大苦戦するものの10人集まり、
そのうち4人くらい実習。

終わり間際も1回やり数人が実習。

最後に美容部員さんが接客した3人
それぞれ購入で終了。(うち1人は客注)

結果はイベントでは20個弱。

話法は

カバー力のあるファンデーションでここまでシミを隠します。(写真を見せる)
↓
今までのファンデーションは実際のシミは変わらないが2週間でシミが薄くなったと話題の美容部員がこの中に入っているので、その日から隠して、中のシミも薄くする効果も期待できるんです。
↓
今まで3000円+10000円が今回4800円。

あとデモの時は霧吹き使用。

あと3700円の美容液20gを紹介して
買う気になったら
それに＋1100円でカバー効果も追加された
タイプも選べますよと美容液との二択
ではどうかとか。

今回は化粧台に誘導してがっつり
お試しするイベントだったので
その場で売ることはしなかった。
次の現場はワゴン一台なので回転も良いはず。

まだまだ掴みきれてないので
次の現場で決定的にしたい。

青木さんから
マツコのポスターや媒体にポップなど
貼るのはやばいかもとの指摘あり。
マツコの事務所がうるさいそうで資生堂もピリピリしてるそうです。

18日(月)　ハク、ハク限定、ハクオイル

店内放送、女性ならオッケーらしく、梁川さんかオギママにいれてもらいました！

ポイント15倍

セクション
荻原チーフ
梁川さん(５月から産休)
竹下さん(時短、IY木場)
宮本LBC(時短)

ワゴン
奥田さんと。

事前連絡が早かったせいか、今日行くと、ハクファンデとハクイベントの予定が、ハクオイルとハク限定とハクに変わり、ハクファンデはオークル10以外、予約分でもう在庫がなく売らない感じに変更！！

今日は、ハクファンデのいろいろPOPや売り方等を実験するつもりで奥田さんと入ったので、とりあえず、ある程度売ったら、予約会でもやらせてもらおうと、開始。

当初、朝のミーティングで、ハクオイルを一番に渡されたし、ここは正直、インバウンド店だから、なかなかはけないハクオイルとハク限定を売る方向でいいかと確認すると、オギママいわく『そうなんです！わかってますねー、でも全然売りたいやつでいいですよー』とのこと。

なので、ハクオイルとハク限定から売ろうとするが、この２つが以外に足を引っ張りあい、自分も奥田さんもどっちかだったら売れるものをドンドン売り逃していくので、これはまずいと、ハク限定を下げ、ハクオイルのみにすると、ポンポン売れていく。

ハクオイルは奥田さんの得意商品なので、ドンドン売るが、12時すぎにオギママにお昼を促され、12:30ぐらいからお昼に入る(ここまで、ハクオイル8本、ハク限定2本)。

お昼中に、売れた商品の話をしていると、ありがとうございます！とオギママが言っているが、なにか、なにか、ミリ単位で違和感があったので、『今月売上いってます？』と、こちらから聞くと、『実はね、厳しいの』と。

っていうことは、実は今日はハク本体のが、嬉しいのでは？と聞くと、『どちらかというと、、、そうです。』というので、急遽、午後からは、ハクオイルをやめ、ハク本体ないし、ハク限定でいく。

限定のがお得だし、どうしようかと考えてると、奥田さんから値段表のアイデアをいただき、値段表を使うと、面白い感じに、ハク本体や、二本セットなども出る(笑)

表って大事だね😃

あとは、ある程度、だらだらポンポン売って、もと売りに流す。

17時すぎぐらいに、ある程度、お店の満足度に到達したっぽいので、夕方休憩にいき、帰ったら、ハクファンデの予約会をやろうと準備。

準備中にも美容液をききにくる人がいるので、売ってもと売りにパス。

気がつくと、18:30すぎてるので、もう、美容液を聞いてきても、無理やりハクファンデをすすめることに！

奥田さんにミーティングをし、ハクファンデを勧めようとしていると、オギママから、『もう売上いったから、早く上がっていいよー』との声！！　　今日ばかりは残りたいのよ！ハクファンデを実験したのよ！と、本来の時間内は、残らせてもらい、奥田さんがハクファンデを二個ぐらいポンポン売って終了！

ハクファンデ、売りやすそう！美容液POPや、片付けてて、POPなくても奥田さん売ってたので、ある程度なんとかなりそう！

やっぱ水デモすごいわ！

最終　ハク本体　10本、レフィル　2本、ハク限定　12本、ハクオイル　10個ぐらい。(ワゴンのみ)

これ以外にももと売りで、ハクがけっこう売れてたみたい！

ハクファンデをもう少しやりたかったー

2019年3月18日(月)
資生堂化粧品 ハク、ハクファンデ
結果 リフィル1、限定20 11個(完売)、ファンデ18個
カード忘れの人が居たため取り置き、本体1、リフィル1、ファンデ1(21日来店)

宮津さん(元古淵)
伊東さん(元ビブレ新百合)
応援、カンガルーさんは無し

ハクの限定と本体、リフィルが売りたいけどファンでも売りたいワゴン。
前半に人が多いと思うとのことで10時スタートだが前半はガラガラ。
限定とファンデ2本ずつでお昼、ここまでは単体で売れる。
昼過ぎからは、限定とファンデのセットが売れていく！4人くらい買った。
元売りが忙しくなり、しばし一人ワゴン。
この時間はさっぱり。
17時過ぎから混み出す。18時になったが一番売れそうなので粘ったのが大正解！
ここからバンバン売れだし、上記結果。
ハクの通常の展開にファンデのPOPを少し足した感じなので、紹介は美容液から入り、色の付くものとどっちがいいか聞いて接客しました。
結局は、どちらも紹介するので両方買う人も多かったかな？
マツコのポスターは効果大で、遠くからマツコだーって声が3～4回聞こえました。
認知度は大！
4月はアネッサ。

3月18日 月曜日 晴れ

資生堂 スリーピングジェルサクラ

ポイント15倍

黒滝さん
応援 渋谷さん

お土産 トイレットペーパー パウチサンプル

いつもの入り口近く、花粉にやられた

10時前入店 ワゴン下ろしたりで、
やっぱり時間はかかるが仕方ない

11時にはスタート、ハッピーデー 平日、暖かく
集客は多い感じ、とりあえずいい感じで寄ってきては
いい感じで売れた前半 8個位

12時30分 ワゴンクローズ休憩行きましょうと黒滝さん、
お昼時で、落ち着いたので、皆んなで休憩

戻ってから、ポツポツ、14時前後は厳しい時間

それでも 16時には 20個位なので、
相模原にしてはいいペース
ジェルと一応置いてあった、リンクルクリーム をセット買いもいました。

16時 渋谷さん 黒滝さん 休憩
17時近くでも戻ってこない、遅！
17時過ぎてもこない、2階で接客なんだな～で
その間1人接客 3個位売れた。

10分位休憩もらう、
3個位売れたみたい

18時 黒滝さん、終わりにしましょうとの事で、終了～

相模原は気が気ではないが、なんとかなった。

渋谷さん、販売うまいな～って思いました。

サクラ 24個
ジェルパック 3個
リンクルクリーム 1個

来月は、小山氏 BBスプレーみたい

2019年3月16日(土)
資生堂化粧品 ジェルパック限定
結果 27個(完売) ハク20g 2個 ハクオイル 2個

藤木さん
大川さん

推販で奥田氏
余ってるジェルパックの限定を売るワゴン。
セゾンデーだが、応援は貰えずとの事で奥田氏との2人ワゴン。
前半は人も少なく、まばらだが奥田氏の接客で3個セット、自分も1つ売れてお昼に。
昼から戻ると人もふえているが、いかんせん寄りは弱い。店内放送をする度に2～3人来るので着実に落としていく。
17時前でジェルパックは完売、夕方休憩に。
そこから、急ぎハクの展開に変えて、ファンデも来たので一応置かせてもらう。
残り時間でハク限定、オイルが売れる。
美容液メインの展開だと、なかなかファンデの食いつきは厳しそう、CMが入れば変わるかと思う。