MK渋谷part1

3/10(日) 晴れのち曇り、夜に雨が降る

●マキアージュ・ドラマティックスキンセンサーベースEX
ポイント15倍

●目標・80個→結果・26個くらい
他に、1000円下地…6個くらい、ファンデ…6個くらい、フラットチェンジベース…3個くらい

●セクション・浅田さん、佐藤さん、脇腰さん、松田さん、今井さん、斉藤さん。

●お土産・パウチたくさん(池2、渋2の流れでサンプル増量)

前日に有賀さんに展開などアドバイスを頂いた。
準備を早く始めたいので3階から自分てワゴン1台下ろして設置。ポスター2枚貼って、その上に下地・ファンデ、マキアージュ本日限定。
本当はポスター、マキアージュ本日限定にしたかったが、店頭看板下からの垂れ幕がワゴン前に下がるのでポスターを貼っても隠れてしまうため断念。代わりにワゴン上の看板下からポスターを貼ってみた。
あとは店舗左右の什器にマキアージュ本日限定&ポスター(ポスターが足りないのでA3ポスターも使う)
クルクル用には本日限定、マキアージュ本日限定を使ってみる。
エンドレスはワゴン左側から左右に流しました。

日曜日の渋谷。通りに人は多い。
しかし寄りはイマイチ。やはり池2とは勝手が違う。
あとファンデで寄ってくる人が意外と多い。なのでファンデ売ったり、フラットチェンジ売ったり(佐藤さんだけ)の前半。
14時から昼休憩へ。

戻って15時で下地6個くらい。
17時までで13個。
18時で16個。18時半から雨が降り出す。19時半まで降った。
19時で23個。そして本日終了。
水デモなど、次の手の発想がまったく生まれず情けない。

イオン越谷レイクタウン

10日(日) マキアージュ スキンセンサーベース

店内放送、自分でオッケー。(事前提出だが、文章変えてもオッケー)

お土産、マキアージュポーチ、マキアージュファンデパウチ、コラーゲンリラクル。

ポイント5倍

セクション
浦野チーフ
番田さん(時短)

ワゴン
沼井さん(時短)
山田さん
池畑さん(西友小手指、時短)
カンガルー吉岡さん(15~19)
カンガルー国分さん(15~19)

ともくんと。

自身、初めての下地ワゴン。
ドラッグで売れまくったありちゃん、奥田さんにしっかりとやり方をきき、POPも真似するも、12時近くまで、まさかの一人も一個も売れず!!!

在庫が200個入ったらしく、ワゴンで 60~80個売りたいと言っていたが、こりゃー参った!

うーむ。とりあえず、ありちゃんには申し訳ないが、いったんありちゃんのやり方、POPの感じも忘れて、自分だったらどうするか、考える。

POPも貼り変えて、ミーティングも一からやり直して、個人個人の水デモに変更!!

そして、これが大当たり!
面白いように売れていく。
気がつくと14時半!そして、25個売れている。

お昼にいき、帰ってきてからも売れていく!
17時で41個。

みんな時短なので、夕方休憩にいき、帰ってきてからも売れていく。

18時で51個。最終 64個。+ファンデ2個。

おおーーー売れた✨

次回、また1人でやったとしても同じくらいは売れそう!というか、たぶんハクファンデもこのやり方だと思う。
ハクからの流れより、ファンデよりというか、夏の時期からアプローチのがいい気がする。

いろいろと道が開けた!

ちなみに、昨日3月9日は、前々から営業の市川さんから誰か空きでませんか?と再三問い合わせがあったみたいだが、誰もウチに空きがなく、スウィードの小手さんが、イオン大井に入ったみたいで、今日の沼井さんが唯一の応援だったらしいが、午前中、デモで、本体3本、レフィル3本、限定2本と好調だったのが、昼帰ってきてから、最後まで、まさかの0の、地獄ワゴンだったみたいで、また勝手にシンゲンの株があがったそうです。

IY南大沢

3月10日 日曜日 晴のち雨

資生堂 リンクルクリーム
ポイント15倍

芳沢氏の二日間後の3日目
抑え気味で、結構売れたとの、8.9
普通に、売れる?余裕だよ~みたいな
悪魔のささやき、この言葉を鵜呑みにすると
やられると思い、普通に全力で挑む
日曜日だし、30個目標との事、
まぁ30個位は、売れるだろうけど、
下手したら20個台もあるよな~
朝のミーティングでも、芳沢さんには、負けたく無いですね~と
やる気をアピール (笑)
全然負けてもいいけど、やる気アピールは、大事だよね

上原さん チーフ
渡辺さん
高島さん
応援 中村さん

11時スタート、とりあえずポツーン、ポツーンと売れる
12時30分で、7個位? 悪くはない

一便、自分、高島さん、中村さん 休憩

その間 2.3個

14時で、10個位 その後もコツコツ、
ラッシュはない、お客さんも結構入ってくる15時前後だか、
寄りも悪い、とりあえずコツコツ売れる

ん? なんか厳しいな~、って感じだが、
悪くはないので、和気あいあいと普通に過ごす

16時位やっといい感じに接客も続きプチラッシュ、
1時間で、10個位売れてひと安心、

2個買いもトータル5人位いたかな、

夕方休憩後は、コツコツ、

18時以降は、2.3個で、終了~

レギュラーサイズ 14個
ラージサイズ 24個

MK池袋part2

3/9(土) 晴れ

●雪肌精
SB、乳液3種、BBクリーム 40%off
ビッグ、クリーム2種 35%off その他30%off
ポイント10倍

●目標・100万→結果・55万以上(終了時には60万はいった?)

●セクション・岡田さん(時短)、和田さん、中村さん、杉浦さん。
通訳・ソウさん、ソさん。

今月2回目。
前回と同じくワゴン2台。正面ワゴンにポスター3枚貼って、上に40%off、ポスター、雪肌精特売。
ワゴン左側の什器に網を取り付けて雪肌精特売&40%off。
前回は風が強かったので止めていたL管を地下から借りて店舗右側にポスター&40%off。
あとは配電盤にも雪肌精特売、40%offを貼る。
エンドレスはワゴン前の歩道端から駅方面へとワゴン左側から東急ハンズ側へと流しました(雪肌精、BBクリームをメインに。少しリンクレスに触れて、夕方からは削除)
店内ミュージックは音量を下げてもらった(しかし忘れられてて夕方前から)

前半はポツポツ。。前回より盛り上げたいのでチケットも積極的に。体感としては前回よりも寄りは良い感じ?集客が続くとか大賑わいになるわけではないが、コツコツと続く感じ。15時くらいから昼休憩へ。

戻ってきてから上向きの兆し。17時から良い状態が続く。19時まで良かったと思う。
そこからはチョロチョロとなり、最後の片付け中に少し寄り、本日終了。

体感は前回より良い感じだったが、売上はいかず。単価が低かったか。なかなか店頭の雰囲気作りに悩む。

ザビッグ昭島

2019年 3月9日 土曜日 晴れ
資生堂
アネッサ 全種類5%オフ

千馬さん

内野さん(イオン多摩平の森)

店内放送 サービスカウンターより自由

前回からワゴン台中止で棚でやって下さいとのこと、認知されにくく寄りはかなり悪い。

それでも店内放送をかけるとポツポツ寄るが
1時間5~8個ペースくらいか。

特にラッシュも暇もなく
ポツポツ売れていく感じに。
前年芳沢さんが100個以上売っているので
ヒヤヒヤしたが千馬さんから60個は
売って欲しいと言われ超えれない数字
ではないがどうだろう?

中国人客はいなかった。

棚からは60個ちょっと売れた感じだが
中でも売れてたようで下の結果に。

結果80個
金ミルク36
金ジェル33
金マイルド7
水色マイルド3
その他チョロ

2日目

小橋LBCと。

前日は3000円以上お買い上げで金券が
出たので元売りが混んでいたが今日は少し
暇な感じなので小橋さんが来てくれる時間が
多かった事が集客にも繋がった。

明らかに前日より寄りがありまとめ買いも多い。
今日がポイント5倍デーなのも関係ありか。

前半からポンポン売れて
昼終わりで40個くらい。

自分よりも小橋さんがどんどん売っていく感じ。

途中夕方から雨のせいか
少し寄らなくなったが基本最後まで
コツコツ売れ続けて終了。

結果80個以上

金ミルク45個
金ジェル30個
金マイルド9個
その他チョロ

MK町田

3月9日 土曜日 晴れ

コーセー 雪肌精 40オフ ポイント10倍

土屋さん
鬼沢さん トレーナー

山田さんは、妊婦で、体調不良で1ヶ月位お休みみたい

いつものようにテント展開、春っぽい感じになったので、
日焼け止め、特売ポップをしっかり展開

12時までは、いつものようにポツーン、ポツーンでしたが、
それ以降は、まあまあ寄りもあり、日焼け止めなど色々売れる

13時から、自分休憩

その間も、まあまあ売れたみたい

会員さんもチラホラくるので数字も伸びる

山本寛斎デザインの限定セットがあり、お得なので、5.6個売れていた。

まとめ買いもいるし、まあまあいいペースで、15時位で20万以上

その後もラッシュは無いものの、
コンスタントにスーパービッグ、乳液 セットも売れる、

18時 40万以上

19時 50万以上は、超えて、良かったね~と
終了しました、

本日は、風も強く 花粉地獄で、最悪でした…

IY伊勢崎

3/8(金) 晴れ

●エリクシール・リンクルクリーム
スリーピングジェル、クリアパック、サクラ
ポイント15倍

●目標・コーナー&ワゴンで70万→結果・70万
※中山さんがワゴンでそれぞれ20個近く売れてる事で良いよーと言ってくれたが、たぶんリンクル・レギュラー&ラージ合計12本(6+6)くらい、スリーピング合計12個(ほとんどサクラ。通常1、クリア1とか)くらいだと思う

●セクション・中山さん、中島さん、矢島さん(時短)、鈴木さん(アピタ前橋)、八木さん(イオン高崎)、KS青木さん(夕方前から)

●お土産・エリクシール・化粧水乳液パウチ→無くなってプリオールおしろい乳液、マキアージュ下地。グラナス下地ファンデ。
2点、3点で増量&ポーチor食器的なもの。

資生堂コーナーから通路挟んで食レジ前の柱にワゴン2台。後ろに上りエスカレーター。1台を正面にもう1台は資生堂側に向けて横にL字配置。隣りに長テーブル設置。
L管は5本。ワゴン後ろにしわ改善、本日限定。しわ改善は食レジにも見えるように。右側には塗って寝るだけのシミ・しわ。
ワゴン左側にエスカレーター挟んだ位置にしわ改善POP。
ワゴン正面(やや左側)食レジから隠す感じで手書きPOP。
※食レジ前の通路幅が広くないので隠しPOPはイマイチ?次回は資生堂側に向けてワゴンを隠すのもありかなと。
エンドレスは左は食レジ側へ右側は通路へと流しました。
店内放送は電話の時は出して読んでもらう話しだったが、原稿をチェックしてオッケー出たら自分で流して良くなった。1回目は原稿通り、2回目はチョイ足し、3回目から徐々に長めへと変更して原稿と違っても問題なかったです。※館内のタイムサービスが4回あってその15分間は流さないように時間割りくれました。

スタートから店内放送の効果もあり食い付き良い。
12:15までにリンクル5~6本売れる。意外と売れてびっくり。
お昼でお客さんが引いてきたので(地方あるある)昼休憩へ。

戻ってからは、さっきとは変わりリンクルが厳し目。
15時までにリンクル2本くらい追加。あとスリーピング3個くらい。
客層が変わった?ここからスリーピングをメインに据えてみる。寄りも減ったので店内放送にサンプルもらえるも入れてみる。
ここからコツコツとスリーピング売ってく。
16時半から夕方休憩へ。

17時から18時の間はイマイチだったが、18時からリンクルとスリーピングも売れて本日終了。
なんとなく埼玉の上福岡店に似たような店だと思った。

MK渋谷Part2

2019/03/05(火) 晴れ
資生堂薬品
ザコラーゲン

結果:20袋(21日パウダー)、1個(3本セット)

場所は店頭中央のかご什器の間。
1日通してやったが、左右からの視認性が悪く、通路側にオリコンを置く方がいい。

ドリンクで試飲させていたが、パウダーばっかりに転んだ。
外国人需要だったのでしょうがないかなぁ。

12:55 1個(3本P)
14:15 10袋(21日)

14:30~15:30 昼休憩
17:15~17:45 夕方休憩

18:00 5袋(21日)
18:15 2袋(21日)
19:00 3袋(21日)

MK渋谷part1

2019年 3月8日 金曜日 晴れ
コーセー
雪肌精 30% ポイント10倍
スーパービッグのみ40%

12時30分-20時30分

大川さん
萩原さん
村山さん

今井さん(MK赤羽)
井川さん(時短:MK池袋東口)

近頃バイヤーが復活し
コーナーと直でやり取りをして
大量購入してるらしく
お店としてはこれ以上粗利を下げたくない。

なのでスーパービッグのみ40%

40%ポップは外し日焼け止め 本日特売ポップ
に変え、40%は小さく1枚のみ。
40%が1つしかないのにデカイ40%は危険過ぎると判断。

風が強く花粉地獄なこと以外は
前回の雨ワゴンよりは寄りも当然よく。
日焼け止め中心に売れていく。

昼終わり少し過ぎてで14万。

日差しもある程度あるので
日焼け止めがやや好調。
30%でも単価安い商品は売れる。

この店は17時から寄りが良くなる。
今日は18時くらいにラッシュ。
そこから20時くらいまでプチラッシュ。
最後は少し引いて終了。

結果75万くらい
(うちバイヤー25万くらい)

バイヤー買いで売上ある程度取れてるなら
今こそ定価商品のワンバイワゴンはどうかと大川さんに提案。一度営業さんに提案して動きがないので今度は現場から動かしてみることに。めちゃくちゃ乗り気で店長も乗り気なので早ければ今月中の次回のワゴンからワンバイ(しわ)ワゴンでやってみるかもとのこと。ただ次回ワゴンは自分が入らないのでまずは自分がとだけ伝えて終了。あまりにも売り上げ好調なら今月試しにやってみたいとのこと。

IY綾瀬

3月8日 金曜日 晴れ

資生堂 スリーピングジェルパック

ポイント15倍

お土産 ポーチ パウチサンプル

店内放送自由

ワゴン場所

前回の芳沢氏の場所は、NGで、
アクアレーベルの所ワゴンだったが、
チーフ もみやまさんが、SK2ワゴンの場所をSK2BCに相談して
SK2.どかしてくれて、ワゴンも借りて、2箇所展開ができた。

商材は、オールインワン置く?と、聞かれ、
売りたいなら置いてもいいけどだったが、
売りたい訳ではないらしいので、だったら、
リンクルも少し展開しようとなりました。

阿部 LBC

田中 時短
鈴木 時短

もみやまさん
小関さん
〇〇さん

KS 3日目の20歳の子、12~18時 5個位売ってた

KS ベテラン 16時~

11時スタート ポツーン、ポツーンと寄ってきては
とりあえずコツコツ売れる、

12時位 1便 休憩 その間 5個位

13時 自分休憩 その間 ゼロ らしい

15時 で、15個位か? もう少しお客さんも多くて
売れると思ったが、それほどでもない、が、
とりあえず、リンクルクリームも2.3個でてるので
まあまあな感じ

16時位から、プチラッシュもあり、

17時過ぎは、コーナーも忙しく、帰宅ラッシュか
いい感じで売れる夕方から、ラストまででした。

サクラ 35個位
リンクルクリーム 6個位