2018/08/20(月) 曇り
資生堂
AQL スペシャルジュレ
AQL スペシャルジェルクリーム、オイルも
10:30～18:30
目標:100個
結果:合計67個
店内放送事前FAX(放送は全く聞こえず)
山田さん
樹下さん
石井さん
岩田さん(時短)
坪井LBC
稲船さん(フリー)
宮川さん(アピタ伊東｜時短)
仕黒さん(IY伊勢原)
場所はHBCの範囲内、催事スペースや薬局コーナー近くの角。
横2mくらいの什器にAQLが陳列されており、そこの隣に丸いテーブルを置いて実施。
館の店長の指示により、一切の変更を認めておらずやれることは限られる。
エンドレス→◯
POP吊り下げ→×
POPを手で持つ→◯
デモ→◯
POPの種類の制限もあったため、資生堂本日特売や、本日限りなどを使用した。
ミーティングなんかの立ち会わせは全てバックヤードにて実施。
やれることの様子見や、店長の見回りのため、開始1時間くらいは流しでやる。
アネッサのサンプルがついたチラシを配って誘導し、タッチアップ。そこそこ接客はできるが購入率はかなり低い。
BCさんのモチベーションも上がる。
丸テーブル越しにデモをしてみることにする。
12:00少し前に実施。
6人集まって全チリ。
3人くらい悩んでいたが、最終的には買わない感じだった。
山田さん、坪井さん、高橋さんを残して休憩へ。
12:30～13:30
その間に2人が6,7個売ってくれる。
やっぱりPOPはなくても、なんとなく興味を持ってくれる人はいるらしく、その人は紹介すると購入に繋がりやすい。
2回目のデモ。
4人集まって2個。1/2売れるが人が集まらない。
3回目のデモ
15人集まって10個程。ジュレとクリームを半分半分で紹介したところ、ジュレを買わなくてもクリームを買ってくれるので広く拾えた。
4回目のデモ
15人集まって10個程。
3回目と同じ感じ。
5回目を16:00頃にやろうとするも集まらず、先に夕方休憩を回すことにする。
帰ってきて5回目。
8人集まって4個。半分くらい。
18:10に最終回を行なって6回目。
6人集まって3個。
客数は少なかったが、2個買いの人も多く、新メンバー30人ちょっとに対して70個近く売れた。
もちろんメンバーさんや既に使っている人もいたが、複数街のおかげで数字は伸びたか。
100個売りたかったが、70個程度になってしまった。