9/1(土) 曇りのち夕方雨
セゾンデー5％off
●ザコラーゲン・リッチリッチ税抜￥3800、リラクル税抜￥2500
リッチリッチ6本セット税抜￥2280
●結果・リッチリッチ…20
リラクル…14
6本セット…2
●セクション・鈴木さん。松本LBC、北原さん(武蔵境)
営業の谷中さん(夕方から)
●お土産・1箱で3～4本。2箱で1箱(賞味期限切迫在庫を処分するまで)なので、6箱で3箱(3ヶ月チャレンジ)12箱で6箱(6ヶ月チャレンジ)
基本、リッチリッチにはリッチリッチ。リラクルにはリラクルをあげる感じ。最後はリッチリッチの見本品が多いので選んでもらう。
事前連絡で在庫を減らしたのでリッチリッチとリラクルのワゴンと。
早めに到着したが入店口が分からず待つ。2階の非常口(婦人服横)から入って事務所でネーム。
化粧品コーナー1階。ワゴン場所コーナー前。鈴木さんの日報通り導線ない。人の通り少ない。リッチリッチヤバい感じしかしない。
リッチリッチとリラクルは先ず、賞味期限切迫から売って欲しいと。見本品は数えてもらってたくさんある(見本品も期限切迫)なので、昨夜考えた提案をしてみる。要は期限が切れたら元も子もないので、先ずはスタートダッシュで2箱に1箱を付けれないかと。そして通る。結局期限切迫を売り切るまで付けれる。これでハードルが下がった。後は店内放送て寄せれればと。
L管は3本。あと試飲の自立POP。
ワゴン後ろに資生堂特売でいつものコラーゲンPOPを散らして。右側のソフィーナ棚の前にしわ・たるみ。本数増量→1箱。
地下食品側のエスカレーターに試飲POP。2階からの下りエスカレーター側にしわ・たるみ。
エンドレスはワゴンからと、先に食品側。効果が無かったので、それじゃあと2階からの下りエスカレーター側から流しました。
店内放送は当日オッケーで、1階の日用品角の壁にある内線81で自由に流せます。なるべく長さは注意したが特に何も言われなかった。
ミーティングもして、オマケの交渉もあったりで値段表も手書きで書き、スタート出来たのは11時(一応、10時半)
それでもまったく寄ってこない。店内放送も入れるが効果ない(他店てはやってない、とか1箱とか、とにかく増量を押してみた。あとは無料)上の階には人は少ないが、食品にはいる。聞いてない。雨予報で早く済ませたい？
12時過ぎに松本さんからデモ提案。多分売れないけど、やってみよう。やらないよりマシ。エリクシールの化粧水乳液とBB。配る→飲ませる→説明→増量の手順をみんなで共有して店内放送へ。
集まらない。ちょうどボード集客しようとしたところチラ見キャッチして試飲、そこから3人くらい来てデモ風な流れ。サンプルはあげない(そもそもサンプルで誰も来てない。かなり遅れて1人来たが試飲で)誰も買わない。まず美容意識が低い。
そんな途方にくれかけた12時過ぎにキレイめのおばちゃんが見てたのでキャッチ。飲んでる。なので増量の話しで決まる。そして6ヶ月分に興味持ってくれた。逃したくないので更に増量して購入が決まる。一旦、地下で買い物済ませてから再来してくれるとなるので、神様に祈ってみんなで待つ。
戻って来てくれて11箱。値段表に書いてて良かった。地下3階駐車場までお持ちしました。車の方はこの人だけだった。
これで落ち着いて昼休憩まわし。最初に北原さんと自分。自分はこのあとのコツコツ上乗せしていくために少し展開(エンドレス、エスカレーター前のPOPを修正してから)
早めに自分戻り、その間にリッチ1箱。
そして14時からはコツコツと売れてきました。それでも接客回数は少なめなので自分率先。
14:10にリッチ2箱。14:30にリッチ2箱。14:50にリラクル1箱。計17箱。
15:10にリッチ2箱。15:40にリッチ2箱。これでリッチリッチの期限切迫は完売。なので次はリラクル。
15:50にリラクル2箱。
16時台はみんなが接客して売る。一番賑わった時間帯。
リラクルが1箱、2箱、2箱、2箱、1箱と売れました。計31箱。なんとかなったと一安心。
営業の谷中さんが来られてお話ししながら過ごす。鈴木さん(社長)と同い年と聞いて自分もと。北原さんも同い年。谷中さんからはずっと年下だと思われてたみたいでした。これを機にフレンドリーに接してくれました。
17時からリッチリッチとリラクルのハーフサイズも期限切迫なのでそれも売る方向でワゴン置く。17:50にリラクル1箱。
18:30にリラクル2箱、リッチリッチのハーフ2箱を松本さんが売って、本日終了。
期限切迫で増量が出来て良かったです。通常ではヤバかったと思います。