2018/10/25(木) 晴れ
資生堂
エリクシール つや玉ファンデーション
店内放送事前FAX(サビカンから自由)
結果:27個(元売込)
山野井チーフ
佐々木さん
角田さん
平出さん
10:00～18:00
場所はエスカレーター前。暗いので持参LEDで照らす。
メインは「しみ消える？」、サブに「周りの人から見てまるでキレイな素肌」とする
10時スタートだけど早すぎて寄ってこない。元売は混んでいる。
10:30頃のお客さんを平出さんにパス。1個目が売れる。
その後は1時間売れない。
11:30の店内放送後、ポツポツ寄って来るが全フラれ。
1/10の購入率でかなり悪いが、12:30から平出さんと佐々木さんとお昼へ。
帰って来てから店内放送入れるといい具合に寄る。
昼前最後に、今日買う理由と、エリクシールを進めたいワゴンだが、まずはしっかりとファンデーションを売るための接客をする！と確認していた効果もあって(?)か、売れだす。
1/2以上の確率で売れるやうになる。
接客している人を見て、次の人が寄ってくるいい循環になってやりやすい。
途切れたら店内放送で寄らせる。
15時台が落ち着き、16時から平出さんと山野井チーフと休憩へ。
帰って来てからもポツポツと売れて18時で平出さん帰る&ワゴン片付け開始。
元売でもポツポツと売れていた様子だが、途中からワゴンでの購入率があがって、そこそこの数字は作れた。
・エリクシールの商品を進めたいとしても、まずはファンデーションを売るためのトークを意識する
・今日買う理由を忘れない(これから乾燥が進むから、美容液成分が入っているこのファンデを使うべき)
・いま持っているファンデーションが余っている場合は、頬の位置につや玉ファンデを乗せるといい。頬のツヤ感は若々しく見せる
・濃いシミをカバーしきれてないときは、131のブラシで叩くとかなりのカバー力になる
・なるべく自分が捕まえて、紹介をしてからパス