2019/08/04(日) 晴れ
資生堂 アネッサ
ボーナスポイント120(ジェルは100、ミニは50)
結果:73個
金ミルク51個、金ジェル7個、金マイルド1個、青マイルド5個、、白ジェル5個、スプレー1本、金ミニ3個
場所はいつものところ
11:00～19:00
店内放送事前FAX(都度依頼)
大澤さん
山崎さん
杉山さん
内海さん(KS 13:30～ラスト)
前日の芳沢さんに続いて入店。
金ミルクを中心に、金ジェル、マイルド35を置く。白ジェルは指名の方向けとする。
前日よりそのまま置いておいてくれた(？)、L字やワゴン台があって準備がスムーズ。
11:00にはスタート。
ポツポツ寄ってきて、ちょろっと売れる。
朝イチの寄ってくる人の内訳としては、今シーズン2,3個目の日焼け止めを探しに来た人orアネッサを使っている人。
2,3個目を探している人に関しては新規の人と同じ接客でいいので、ちゃんと説明すれば購入してもらいやすい。
だが、いつもアネッサを使っているが、おトク感で寄ってきた人は1/3くらいでしか売れない。うーん、勿体ない。午後の課題とする。
12:00から大澤さんと2人で1便としてお昼へ。その後、2便でやまちゃん。3便で杉ちゃん。
午後は今シーズン初めて日焼け止めを買う人が増えてきて、購入率も上がってくる。
大澤さんがコラーゲンドリンクを用意してくれたので、普段からアネッサを使っているand今日の特別買う理由が見いだせていない人へドリンクもプレゼントすることにする。
既存ユーザーの買わなかった人が、買いやすくなった。
既存ユーザーの見分け方としては、接客トークの中で「もう使われたことたりました？」と聞くだけ。
新規の方へドリンクは無駄にあげずに済んだ。
自分が昼休憩から戻ってから、18時頃までペースよく売れ続けていたので数も伸びた。
6/28にアネッサをやった際は、ほぼ同じ個数売れても半分が会員さんだったが、今回は9割近くが新規のお客さんだった。新メンバーもたくさんとれた。
時期が違うと、同じ商材でも購入者がこんなにも変わるのだなぁと発見。