2021.11.19(金)リバイタルクリームお試し、11.21(日)本番
店内放送、自分でOK。(事前提出なし、自由)
ブラックフライデー特別(カウンセリングのみに使える金券5000円分、ボーナスポイント3300円、リバイタルローション、ミルク、トライアルセット+リバイタルローションセラムサンプルの3300円分セットプレゼント)
セクション
佐藤チーフ
ワゴン
鈴木さん、野坂、自分。
コーナーが朝から混んでいるため、お店の松林マネージャーと準備。
リバイタルクリームも光老化の為、ローションセラムのPOPをある程度代用+ちょこっとVフィックスのPOPでセッティングという感じ。
前半、普通のセッティングで放送入れて開始するも、野坂が即きめる!そのあとも、野坂、鈴木さん共に、思ったよりふられない感じでポンポン売れていく!お互いがそれぞれ違う話法で話してるっぽいが、ポンポン売れていく。思ってたよりは、お客さん食いつく感じ。13:30ぐらいまでで、野坂4個、鈴木さん4個。
こんなに売れるとは思わず、さすが二人とも販売が超上手い!
お昼に出てもらい、いろいろ実験してみようと、半額よりお得POPを貼り、値段をのせたPOPを貼る。そして、11600円分お得(金券+ポイント+サンプルの金額)で開始。寄りはいいので、接客の際、ざっくり商品説明をし、なんで半額よりお得なのかを伝えるが、10人ぐらい接客して誰も買わない。
次に、半額よりお得を取り、40%お得と値段を貼り、8300円お得と書いて貼る(金券+ポイント)そして、説明をしっかりめに全部説明して、最後に今だとサンプルセット(リバイタルトライアル等3300円分)がつきますよ!と説明すると、買う!
これでしばらくいくことに。
午前中とは客層かわっているが、放送入れると寄りはまあまああるが20000円の値段を真ん中で見せてるので、多くは寄らない。
途中、野坂、鈴木さん帰ってきて、このまま継続するも野坂も鈴木さんも売る。
明日があるので、鈴木さん16時ぐらいに帰り、営業井上さん来店して、あれこれ雑談して、17時すぎに片付けはじめて、うちらも終了。野坂、鈴木さんの販売力がすごく、ハクぐらいの価格帯なのかと思う感じの購入率。ただ、話す内容が多いので、一人に接客する時間は今までの商品よりかかるため、滞在時間長く、次をよびやすいのかも。相変わらず、鈴木さんの守備範囲が広く、遠くから背中側からみてても気づく!そして寄りが早い!
野坂は、くらいついたら説明をはしょらず、しっかりとおとしこむ。二人に話法をきくと、二人とも相手に肌悩みをきいて、最初にそこを重点的に話し、そのあと他にもいいところを少し軽めに話す感じ。片付けて帰る時でもセクションは混んでいて、お昼ところかトイレにもいけてないみたい。ひぇーー!(ちなみに22時までお店にいたそうです。)
鈴木さん、野坂はもう、なんとでもなりそうな感じがあるが、自分的にはまだ全然情報が足らず、明日も情報集めをしようと思う。
最終 ワゴンのみ15個(野坂 8個、鈴木さん 5個、自分 2個)
21日(日) リバイタルクリーム本番
セクション
佐藤チーフ
渡辺さん
ワゴン
高見さん(elp)
イオン従業員 西村さん
奥田さんと。
おとといと違い、日曜なのに1日客数少なく、旦那さんがいるからか寄りも弱い。
調べると、いつも平日にここはワゴンやっており、土日は弱いのかも!特に単価高いやつはなおさら。
それでも今日が初の奥田さんがポンポン売っていく!
自分も接客するが、おとといより、かなり固い!さすが二万円!
なんとか、なんとかポツポツ売って、三個残して終了。
最終 ワゴン15個(内、1つレフィル)