2021/12/27(月) 晴れ
資生堂
リバイタル ローションセラム、リバイタルクリーム
SHISEIDO バイタルパーフェクション UL ファーミング クリーム
10:30〜18:30
店内放送自由(2Fサビカンから|事前SMS)
場所は資生堂コーナー隣エスカレーター前
箕浦さん(時短17:30まで)
高山さん(内勤|時短17:30まで)
むなかたさん(13:30〜 イオン従業員|資生堂専属)
結果:ローションセラム11本、リバイタルクリーム4個(完売)、ファーミングクリーム5個
(追記:後日お客さんが買いに来て、上記とは別にクリーム+2個、ローションセラム+3本売れたとのこと)
推販で野坂さん
予算が作れたとのことで、2日前に決まったワゴン。
売上金額を第一優先とし商品選びをした。
集客は店内放送でしか期待できず、また、客数も少なそうだったため高単価商品で勝負した。
リバイタルクリームは店間のため、14時すぎに4個のみ到着。
到着するまではデパコスのファーミングクリーム(13000円+税|乳液とクリームの効果)を勧めた。
10:40,11:20,11:45の店内放送の反応はほぼなし。
2人くらい来たが買わず。
12:15の放送でローションセラム2本、ファーミングクリーム1個。
少し出足が遅かったか。売れたので一安心してお昼を回す。
まずは高山さん。
さすが野坂さん、13:00の店内放送でローションセラムとファーミングクリームを2個ずつセットで売る。
13:30 ローションセラム5本、ファーミングクリーム3個
自分昼へ
自分昼中に野坂さんがプラスで何本か売ってくれている
野坂さん昼中は全く店内放送の反応もなく売れず。
代わりにリバイタルクリームが到着したので、ワゴンに用意。
これ以降はリバイタルクリームとローションセラムをメインとする。
16:30頃まで店内放送の反応がまた無くなる。
17:00頃に仕事帰りの従業員さんが寄ってくれる。
リバイタルクリームの店内放送を聞いていて、気になったから寄ったと。
12/30はポイント30倍、12/31は金券25%分と、お得が続くので、従業員さんへは無理には勧めず紹介とサンプルを渡して後日買ってくださいと伝える。
17:30にリバイタルクリームも完売。
ラスト1時間は館に人が減り、放送の反応もまた無くなり、1本だけローションセラムを上乗せ。
接客したお客さんはほとんどが店内放送を聞いてきた人たち。
流しで寄った人ってのはほとんどおらず、接客数も多くなかった。なので、高単価商品でやり、売れたからなんとか成立したワゴンかなと。
5000円以下の商品だと厳しいか。
来年4月下旬に行う予定のワゴンは、アネッサをやりたいなら2階でやるべき&3階なら売上金額を第一優先として、ハクの日焼け止め、美容液でやるべき と提案しました。
来年1月から担当営業稲葉さん→岡村さんへと代わるとのことで、直近になったら改めて商材の確認が必要。