12/26(月) 晴れ
●ハク
ポイント30倍+ボーナスP500。+IYアプリ、ハガキ、ビューティーキーで10倍。ビューティーキーP10%還元。
●結果・48本(元売込み…本体27、レフィル…21(完売))
●セクション・森岡チーフ(来月から練馬高野台ハックでトレーナー)、福田さん(時短)、牧野さん(時短)、大谷さん、高島さん、千里内さん(IY武蔵小金井)、藤井さん(内勤。元MK銀座)
●お土産・エリクシールホワイトパウチ、ハク6g、ハクパウチ1週間分、靴下。2本セット倍増、エリクシールホワイト化粧水乳液ミニボトル
資生堂コーナー角(エスカレーター側)にワゴン2台並列。
L管6本(前半は4本)+サンプル立て看板。メインにシミ、本日特売。左側に本日限定&シミ。ワゴン前に手書き。立て看板にシミ&本日限定を貼って化粧品売場角(メイン出入口側)に設置。
途中からワゴン右手に10%還元を本日最終日POP(←これを貼りたいから)チラ見せ程度に設置。
寄りが悪くなった夕方前から右側に本日限定を移動させ、左側にシミPOP。あと立て看板をエスカレーター前に変更。
エンドレスはメイン出入口パン屋方向とエスカレーターへと流しました。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます。12:55〜13:45は放送NG。
常時ワゴンに2〜4人。寄らない時は無人にしたり。
開店時のお客さんはいつもより少ないなーと思ったが、その後は普段通り増え、夕方から食品へのお客さんメインになった感じ。IYマネージャーが言うには、今日はお客さん少なめで他のフロアの売上も低く資生堂だけ売上あって…みたいな事言ってたらしい。
ミーティング後も寄りはなく、やっと11時過ぎたあたりからチラホラ。
〜11:45…4
〜12:10…6、12:25…9、12:40…10
13:25 …元売り込み17(12+5)
14時を回ってから館内も落ち着いた感じでワゴンへの寄りがなくなる。売れた本数確認したら33本って聞いたので(元売りでかなり売れたのかな〜と思ったが…)、自分も昼休憩へ。
戻っても集客は低いまま。無人にしたり、化粧品売場角などでPOPクルクルしたり、声かけて連れて来たり。
15:25…32本(1時間前の数字は間違いだったみたい)
16時過ぎてから多少寄りが良くなる。
16〜17時の間に6本くらい売れたかな〜だが、財布の紐が固い感じ。
17:10…42本(21+21)
ここからも昼間の集客力はなく、購入も渋め。レフィル完売後は本体2本セットでお土産増量。
18:30…45本。
このあと片付けながら拾う作戦で。最初の2人くらいは買わないのに来るんじゃないと思ったが、そのあと続けて売れて
19:00…48本で終了しました。
森岡さんとワゴン場所(位置)で少し話したが、今日の場所でも問題ないが、もしかしたら1つ隣りでエスカレーターからエスカレーターの導線内の方が集客しやすいかもだったり、アネッサとかは出入口に近い角の方が良かったりと話しましたが、たぶんL管多めに借りれて連続認知できれば良いのかなーとも思えます。
※12/27は有賀さんでワゴン