2024.3.20.(水)祝日 新 日中用ハク
店内放送、自分でOK。(事前提出なし、自由。だが、誰かつれていく)
ポイント30倍+基本2バス+ワタプラ10%
セクション
高橋チーフ
高見さん
ワゴン
高橋トレーナー(従業員トレーナー)
従業員山下さん(13~17)
今月は、明日発売日の日中用ハク。
昨晩に話法や対策いろいろ思い出したが、実際なかなか難しい。
値段が4800円だから買わないこともないが、話法と覚悟が決まってないので、購入率は半分ぐらい。
一応、ミーティングで、
美白美容液の相場は5000~10000円、
日焼け止めの相場は1000~2000円、
だから、日焼け止め寄りで呼び込んだり、接客すると、高く思われて買わないから、あくまでも『美白美容液に紫外線カット効果が入ったやつ』と説明して欲しいと伝え、
今のところの暫定話法順序は、
①写真みせてハクの説明。
②年齢とともにシミの工場が増えて、シミができやすく、なくなりにくい所を工場を減らしていく(←今回の新ポイントのレセプターを減らすのをこのように自分的には解釈)
③昼間にシミができやすく、改善しやすい(←前回使った所も伝える。)
④なので、日焼け止めの効果も入ってるし、
⑤シミが目立たなくなるまで、ごまかす効果も入ってる。
⑥ここで初めてさわってもらう。
⑦4ヶ月使えて、4800円からポイント還元でどうのこうの。
の流れだが、まだ自分的に覚悟が足りず、よくあるお客さんの『ほんとに効くのー?』と言われると、最初の数人は美容液のEVの方をすすめなおして自滅したり、早く手につけて色がつくことで美容液感が減って自滅したりと、購入率半分な感じ。
放送も毎回、日焼け止めで集めた方がくるのか?いやいやそれだと買わないんじゃないか?と、美容液と日焼け止めの文章の割合を悩む。(今のところ、9:1)
11~13時までで、6本ぐらい(ワゴンで)、元売りでもさらに1~2本売れてた。
13~13:30は寄らず、0。13:30にお昼に。
14:45ぐらいにお昼もどると、従業員山下さんがいくつか売ったみたい。
15:10に放送いれると、チョロっとラッシュ気味に5~6個売れる!
このあと、16時にまさかの大雨が降り、店内に残った人に1~2個売れたぐらいで、17:30には雨がやんでたが、もうお店に入ってくる人はほぼほぼおらず、全然放送いれても寄らないので、最後18:30の放送で、サンプル集客したが、三人きて、ねばったが、誰も買わずに終了。
最終 31個。(27個ワゴン、4個元売り←旧品)
夕方から来月のアネッサの話の話になり、値引きもない日にどうやって売るのよと、前途多難。なにか対策しないと。