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商材:アネッサ
2268円、ポイント5%、100ポイント
店内放送:自分で読めます
目標:60個(入荷した分全部売ってね！との事)
結果:おおよそ40個(正確な数字は明日になります)
状況
事前連絡とは別に直接店舗に伺い挨拶と偵察をしていた。
前夜に有賀さんからもいくつかアドバイスを頂く。
・客足が早い
出入り口に近いので、とにかく足が早いが絶対に慌てちゃダメ。
エンドレスは、1文を7秒程度の3部作で流す。(特売、効果・効能、危機感)
※実際のところ今日は合計28秒のエンドレス。
・店内放送の注意点
放送前に、内線9番で確認、問題無ければ実施。
・デモの注意点
通路が狭いので集め過ぎない。
3人立ち止まると、通路が大混雑になるので流し中心。
BCさんは4人、ワゴンには付かないが手が空いてる時にお手伝いしてくれる感じ。
所感
ワゴン前で客足を止める為にPOP展開を実施。
序盤はPOPを多方面に展開していたが、14時以降から寄りが悪くなる。
ワゴンから離れた場所に置いていたL字を、ワゴン横に置いて店から出る人への足止めを狙う。
以降、接客数は増えて、店内放送でも1～2人程度集まる。
BCさんも手があいたらお手伝いに来てくれる。
小橋さん、4本おまとめで2組に売っていた。
POPがバラバラで訴求力が弱くなっていたかも。(集客POPの整理)
特売、無料の認識を改め使い分ける。
無料POP展開中は、変わった方や、安い日焼け止めしか知らない方が増えた。
無料訴求をしていた時間は、本数も伸びなかったので意味が無いかも。(要検討)
客層は幅広く、20代～50代の女性が買っていく。
外国籍の方がまとめて買うケースも有り、2本セットが結構売れた。