・2015年9月2日(水)
■目的
・雪肌精拡販
■施策
・40%OFF ポイント10倍
＜購入特典＞
・SB＆乳セット：コットン、雪マスク、化乳ミニボトル
・何れか1点：化乳パウチ3回分1セットOR美容液下地ORアスタブランパウチ
■目標
・40万円(店舗予算)
■結果
・35万円(ワゴン撤収時)
※前年同曜にワゴン実施し着地15万円
■所感
・開始早々雨が上がり、天気となるが暑く偏頭痛との戦いの一日だった。
副長からユンケル2本差し入れを頂き、体調を労って頂けた。
・開始時の人通りはいつもの平日以下でなかなか寄りが悪かったが寄る客の単価が高く開始1時間で5万円を越え、いつもとは違うスタードダッシュが出来た。
夕方勝負と見極め 昼を早々に回し戻るも11万円と進捗が良かったが、14時～16時30分が厳しい時間となった。
・BCさん方は昼回しとセクション対応にて、１人ワゴンとなりサクラを作っても、無人にしてサクラを作るも継続した寄りが悪くなかなか売りが出来なかった。
この2時間半は今までに無いくらいに売りが厳しく苦労した。
焦らず、１人１人丁寧に接客し1本ずつでも化粧水、乳液、クリームなどコツコツ売る。
買わない客はリリースし最終時間を伝え、夕方のタイムセール時に2名戻って頂けた。
・17時からタイムセールを仕掛けるため、BCさんとミーティングし準備。セクションの対応が重なり、１人でタイムセールを実施。
化乳セットも売れたが、単価の低い洗顔石けんなどが良く売れ単価アップが出来なかった。
BCさん方が戻って来られ17時30分で本格的にタイムセールの煽りを入れる。1組寄ると寄りだすが単価が安いものの売れる。
ただ、続かない。
20分のタイムセールと10分のインターバルを入れ3回繰り返しなんとか売りに繋げ、着地35万円
■総括
・今までの町田で一番厳しいワゴンだった。
本日は違う角度から見た状況を経験したが、まだやりようはあると認識した。問題は寄らない時間帯の集客法の対策不足。
帰宅中、考えた手法を次回はいくつか試してみようと思う。
■その他
・今回のワゴンは前年越えは無論であるが、今までの信頼関係上40万円の目標設定となる。前年はワゴン実施しているのに15万円とのことだった。
終了時、副長からも平日の中、厳しい状況で30万円を越えたのは実に素晴らしいと喜んで頂けた。
副長自ら営業大木様に町田店の専属DJとして正式に指名して欲しいと依頼しており、嬉しい出来事となった。
また、鬼沢リーダー(コーセー）より、資生堂からいつも来て居るDJが所属している会社を紹介して欲しいと懇願されシンゲンを紹介したとの事でした。
今後、町田資生堂の依頼があるかもしれません。
鬼沢さんは昨年シンゲンで入店している事は知らない様子でした。
同メーカー内で名前が知れ渡る事は勿論嬉しいですが、他メーカーへ名前が知れ回る事はもっと嬉しいですね。
以上