9/13(日) 晴れ
●赤ジェル1600円
プリオールカラーリンス1280円、シャンプー980円
●お土産:デモ用福袋はエリクシール化粧水、乳液、美容液、ツバキ詰め合わせ(見た目かなり豪華)
バラマキ用、流し用は基本エリクシール乳液、dプロ化粧水で少量FWB、ハクパウチ、エンリッチドセラムパウチなど
●結果・赤ジェル8個、リンス28個、シャンプー2個
9:30に入店。警備員不在で近くにいた従業員さんに聞くとセルフ記入入店。箱に入ってる番号札取って普通に記入。退店もセルフでした。
すでにBCさん出勤されていたので挨拶を済ませてワゴン場所確認してL字4本借りて準備開始。
場所は2階上りエスカレーター前。正面エスカレーターに向けてリンスPOP。右側に婦人服→セクション導線に赤ジェルPOP。赤ジェルデモ時は正面に1枚赤ジェル持ってきて実施。
それぞれの在庫確認。事前連絡でも、リンスでも赤ジェルでもどちらをメインに売っても良いと聞いていたが、赤ジェル70個入れてると聞いてもう一度確認。どちらでも良いと。流しでリンス、デモで赤ジェルやりますともう一度伝える。
お土産もデモ用福袋しっかり40個用意してくれていて気合いは入れる。でも不安。
リンス＆シャンプーのセットと、赤ジェル2個セットを用意しながらポツポツ寄ってまずリンス＆シャンプー売れる。ちょっとイケるかもとこの時は思いました。
デモ(時間、集客数ほおよそ)
①12:30、6人、リンス1
②14:30、10人、リンス3、赤ジェル1
③15:30、8人、リンス1
④16:30、10人、赤ジェル2(ジェルのみ置いたデモ)
⑤17:30、12人、リンス1
⑥18:00、13人、リンス1、赤ジェル1
⑦18:30、12人、リンス2、赤ジェル1
13:00まででリンス7個、赤ジェル1個。店舗集客少なくなったからと休憩促されて休憩。休憩中に鈴木さんに相談。
戻ってBCさん借りようもそれなりに忙しくダメでした。取りあえず集客上げる為に事前にワゴン周りにチケット先に配って店内放送入れる。その後のデモ集客はこの方法で。
17時までにデモ4回実施。流しで接客して準備に手間取る。今後の課題。この時点でリンス20個、赤ジェル5個。ペースアップ必須。夕方休憩促されて休憩。早めに戻る。
18:30にBCさんからお疲れ様の挨拶。もう一度だけデモしたい事を伝えラストデモ。
最終計赤ジェル8個、リンス28個、シャンプー2個。
全体で6～7割くらい新規メンバー取れた感じです。
デモ反省。店内放送でそこそこ集まるが事前にチケット配布した方が万全。5分後くらいに店内放送かかるのでワゴン前に来て下さいと渡しました。10人以上集客したいが焦りもありセカセカとし過ぎたと思います。もっとドッシリと段取りよくやればもっと集客できたと思います。デモトークはまだまだやりきれてない。これももっとドッシリとできれば購入に繋がったんじゃないかと思います。時間かけずに言い切らないとと、お客さんを置いていってたかなと。間も大事だと。笑いもあって雰囲気は悪くない感じだが最後のタイムサービスがわざとらしいみたいな。同行時のデモと一人現場のデモの違いを久しぶりに感じました。しまった！一回でも録音しておけばよかった。日報書いてて思い付きました。
一応売場には、別にいいのよと言われましたが、残った赤ジェル売りたいので無償を伝えて帰りました。鈴木さんに相談中です。