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商材:AQLスペシャルジェルクリーム(1706円)
結果:47個
お土産:旧エリクシール美容液パウチ、美乳液それぞれ3日分、乳液ミニボトル、アデノゲン
デモ手配り用で、メーク落とし、パワーホイップミニ、たまに旧エリク美容液パウチ
店内放送:依頼型、はっきり聞こえる。事前にファックスだけど、当日でもすんなりOK貰える。
セクション
長田さん:笑顔と前歯が素敵な方
1人店舗、ただKSさんが今後3人になる予定。
応援
石井さん:イオン茅ヶ崎中央の方(ほぼワゴンにつきっきり)
シイザキさん?:だったと思う、直前の新百合ケ丘で一緒にアネッサチームだった方!
KS
スギサキさん:元BCさん、昔凄かったんだオーラが半端無い、でも人は良い。
状況
直前に魚谷さんから9時スタートで出来ませんか？的なご要望で、一つ恩を売っておこうという判断で、早めに行き、9時ちょい過ぎスタートのつもりで8:20入店。
IY大宮のオープンを思い出しました。
規模はあそこまででは無いけれど、オープン前のセレモニーで和太鼓が轟く!!
行列もそれなり…。
そして魚谷さんは車のガス欠でまさかの10時頃に入店との連絡有り!!
お～、資生堂関係者が誰もいない～、イオンの方々は朝礼とか最終チェックで忙しい、、
っという事で、ほぼ何も出来ず開店迎える。。。
途中で売場の主任さんが、DJさん？って気付いてくれて、L字を借りて、ワゴン場所聞いて、すぐ準備!文字の「POPは控えて、気品ある感じでお願いします」とか…
やっぱりね～。そうくると思ってましたよ…
1品5役を大小多めに持ってきて良かった～。と値下げ、シワ、も最初は出さず、エンドレスも使わずに展開。
場所は催事場の角にある柱を中心にワゴン5台が囲むように…。
それぞれ様々な商品が満載。
最低限の装飾を10分くらいで済ませて、チラ見キャッチでタッチアップをしていたが、館の人がマイク使って叫んでるし、催事場の応援の人達もガッツリ声だしまくりで、「おい、気品どこだ？？」状態。
うるさいし、ワゴン前でティッシュ配るし、無法地帯…。
なので、エンドレス全開。
POPも思いっきり「しわ」出す
ワゴンに近寄るその他応援の人達も、まったりと追っ払う。
当然寄る。
朝から昼過ぎまで流しで20個くらい。
朝からワゴンにきちんと付いていればもっと売れたかもですが、仕方無い…。
お土産やら手配り用やらを準備しながら13:30にお昼。
15:00にデモ開始
デモ1回目:10人くらい、ほぼ残り4個売れる
デモ2回目:15人くらい、半分くらい残って3個売れる
デモ3回目:10人くらい、ほぼ残り9個売れる
デモ4回目:10人くらい、ほぼ残り4個売れる
1回目のデモでお客さんとの距離が遠すぎて、正面のお客さんは目の前、右のお客さんは、コラーゲンワゴン越し、左のお客さんはつやぷるゼリーワゴン越しでメチャメチャ遠くなってしまった。。。
そうならないようにスペース空けてたけど狭すぎたかな～と反省。
2回目も少し改良したが、同じ理由でお客さん熱が伝わらず途中で散っていく。
3回目は、右のワゴンをギリギリまでずらし、片方のみ全開、正面と右側にお客さんを集めるようにしてみる。
放送前にBCさんともミーティングして、集合場所を再度落とし込む。
結局3回目が今日イチでした。
辿り着くまで時間がかかってしまい反省。
さらに、午前中と昼以降客層が大きく変わっていた。
午前中は流しでポコポコ売れるくらい、1706円のハードルが低かったが、午後は真逆。
資生堂以外のメーカーが撤退している理由もなんとなくわかるような…
ただ、今日は特別な日でもあるので何処まで参考になるかどうかも微妙なとこです。
今日は午前中のみ、展開について館側から色々と直されましたが、その都度、上手く対応出来たと思います。
今日みたいな日はやっぱりテンションって大事だなと感じました。