9/25(金)雨
ソフィーナワゴン
AUBE40%OFF ポイント10倍
プリマ下地 皮脂用ポイント15倍
結果:30万円
事前に先方から連絡があり、新発売のハリ美容液のサンプリングをワゴンと併せて行いたいとのこと。
よく駅などの広告スペースにある、持ち帰れるようのサンプルがタイル状に貼られており、剥がして持って行ってもらうやつ。最近ワゴン横のスペースにプリマ下地を引っ掛けているが、そこのスペースでやりたいとのこと。
実際、設置してみると想像したより目立たない。
道行く人をサンプル無料で寄せてもいいが、迷い、
最終的には店内にいる人に対して、「サンプル無料でもらえます。併せて特売実施中」のエンドレスとし、道行く人たちには通常のAUBE40%OFFのエンドレスとした。
雨が降っていたため、ワゴンに人の寄りは弱く、25日、金曜日とのこともあり、夕方以降のお客さんが上客と想定。
発売前なので当日買うことは出来ないが、サンプルキャッチ作戦をとる。
まず福袋チケット、ハリ美容液サンプルの順に差し上げ、まず話を聞いてもらえるようにする。
その後、ワゴン内の商品が本日最大値下げでポイント10倍で福袋もつく。の案内を繰り返した。
18:30以降、やっと寄りが良くなり、最後まで高い確率で購入まで繋がった。
この1.5hの間に本日のワゴンでの売上の7割を稼いだイメージ。
予約も2本とれ、意外にも化粧品チーフが喜んでいたとのこと。
金額の流れとしては、
14時で4万円、17時で12万円、ラスト30万円。
最近渋1は夕方以降の寄りが極端に悪くなっていたが、今日は逆に昼間が弱く、夕方以降が良かったイメージ。
昨年に比べて売上げが落ちてきていることもあり、対策をとらねばならないと考えてはいるが、細かい修正では毎回大きな変化を作ることができず、そのまま下降している。
来月有賀さんが渋谷に入るので、いまの渋谷を体感してもらい、一緒に今後の方向性を探る予定。
売上のV字回復をさせてあげたい。
ちなみに、チーフが吉田さん(元デパート)に変わってから、セクション3人の人間関係があまりよろしくない様子。
おっとりの天然キャラのチーフ(自称ワザと)に2人がついてきていない感。下2人の雰囲気がピリピリしていて笑顔が以前に比べて8割減なので、そちらも少しやりヅラい感じ。