10/6(火)晴れ
ソフィーナ ハリ美容液
5500円+税(NPP)
ポイント10倍+300ボーナスポイント
プレゼントでソフィーナボーテの化粧水乳液のボトルサンプル
結果:12本
鈴木さんと
10/6に発売開始となる美容液のお試しワゴン。
前日の10/5に美容液の勉強会を開いてもらい、有賀さんと出席。
翌日に柏二番街店でお試しワゴンの流れ。
今回のハリ美容液は、肌内部のコラーゲンをどうこうするというよりは、エラスチン線維を、切れにくくさせる&元気にさせることがメインの美容液。
いままでの他メーカー含めての美容液とはメインとする目的が異なる。
10:00入店の前に、9:30に合流して鈴木さんと知識の共有。
お互い、販売話法を見つける意識で1日臨むこととする。
早い時間帯の方が、接客は多かったが、話法があまり固まっておらず、売り逃がしも多め。
14:30までに4本。
その後は集客力が落ちるも、来た方にコツコツと接客。
すこーしずつ、購入率も上がってきた。
最終12本で着地。
エンリッチドセラムに比べて1回付けたそばから、何かを感じるようなことは特にない。
このハリ美容液はつけ心地は、なじみの良いトロみのある化粧水なので。
驚きがないので、使用感だけで購入へは繋がりづらい。
ベッドのマットレスを例えに、エラスチンの説明をして納得して買って行ってもらう感じ。
ワゴンで30本くらい売れれば、普段ワゴンをやっていない小規模なドラッグでもこの美容液でのワゴンが増えそうだが、アピールにはならなかったかなぁ。