・2015年12月4日(金)
■目的
・雪肌精拡販
■目標
・前年越えの70万円(前年同曜日にワゴン実施し着地70万円)
■結果
・598000円(ワゴン撤収時)
※見通し63万円(営業様談)
■施策
・SBのみ40%オフ その他雪肌精30%オフ ポイント10倍
＜購入特典＞
・雪マスク、ノル美容オイル、ノルパウチ、シュープレムリキッドファンデパウチ、美容オイルを2点～3点組み合わせてプレゼント
・タイムサービスは上記3点～5点をマツキヨ紙袋に入れてプレゼント(福袋)
■セクション
・針生(はりう）チーフ
・吉田さん(セクション)
・山口さん(応援)
■推販
・小山さん
■所感
・小山さんと早めに待ち合わせ、入店前にミーティングし入店。
商材、話法、ポイントを使用した単価アップについて共有。
単価アップは粗利を考慮し、インフィニティのハンドクリーム。
トラネキサムサン、アスタキサンチンが配合され、美白としわたるみ、肌荒れに効果のある効果効能試験済みのハンドクリームが1500円。
・バス停ロータリー、駅連絡通路にあり人通りがあるが波がある。
風が強く足が速い。
・入店しワゴン設置。エンドレスを流して持ちPOPを小山さんに持ってもらいクルクルしながら集客を開始しワゴン設置中から小山さんがアスタブランキット、SB、乳液を販売する。
期待に胸を膨らませ全員で朝礼。
・営業一二三様より、ここ近日どの店舗でも前年割れが多く目標未達で厳しい状況の共有を頂いた。ワゴンを実施しても追いつかない状況の印象。インバウンドの後遺症なのか？？？
・準備後から寄りがあり小山さんがガンガン売る。売りまくる。
初めて使う方にもソフトな接客と甘いマスクで次々とおばさま方に売りまくる。
先日、足を引っ張らないようにしなきゃなぁ。。。なんて言って自信無さげの発言が嘘の様。
・13時までの昼休憩回しまで順調に売れ続け、進捗も良く10万弱。
・小山さんが先に昼へ。その後、セクションが忙しくなるがワゴンへの寄りが弱くなった。ポツポツ売れるが単価が低かった。
単価アップの為、他商材の提案を積極的に行うが思うような売りが出来なかった。
・小山さんと昼交代し断続的な寄りだったみたいだが、この時間でも小山さんがコツコツ売り数字に繋げてくれていた。
・15時に戻り空気を変えるため1回目のタイムサービスをスタート。
寄りが増加するが単価が低い。また、購入決定したがレジが長蛇の列で購入をやめる方も。
・16時半までポツポツが続く。帰宅者を狙い午後休を回す。
流れが戻り売り始める。ここで40万くらい。
小山さんと午後休交代しその後も売れていた。流れがピークとなり18時から2回目のタイムサービスを仕掛けると次々寄りがあり売れる。小山さんもガンガン売る。自身でも売り、ハンドクリーム単価アップもし売りに繋げる事ができたが目標を達成させるためには客単価が低かった。
・タイムサービスでの寄りが切れなかったため、そのままタイムサービスを継続。1時間程タイムサービスを行っていた。
19時段階で撤収へ。59万8千円で着地。
見通しは63万くらいだろうと営業様
■総括
・初入店の店舗だったため収集した情報と乖離があり対応が一歩遅れた感が否めない。また、サンドラッグではコーセー35%オフポイント10倍セールを行っていたため、サンドラの方が安いからいいやと買い回りしている客も見受けられた。実際に行ってみるとデカデカとPOPが掲出していた。
3万円以上のまとめ買いもなくコツコツ販売しての着地だった為、今後の販売の糧となる現場だったかと思う。
しかし、営業一二三様より、2日連日で目標行かずニアピンですねと言われた事、17時30段階で売上の40万円を報告すると残念そうな表情をした背景からも信用されている事が伺えた。
期待を裏切らぬように今後は信頼されるDJでありたい。
営業様とは自宅も近いので飲みに行けるような関係値を築きたい。
課題は単価アップ、閑散時の集客法と単価アップへの話法の精査。
その為には商品知識を深めることが必要である。
悔しい。
■情報共有
・バックヤードにL字あり。借りる事が出来ます。
店内エンドレスはアンプを借りる事ができるため店頭から店内へ向けてのエンドレスはできます。
上記は伴に営業様へ1度相談し営業様から店舗へ交渉して頂く事が必須です。
・営業様は現、上大岡のDJ藤本氏(ヒューマンスイカ)が嫌いで、シンゲンに変えたいとお話しを頂きました。
16日、28日にワゴンがあり予定を聞かれ行ける事を伝えるもうやもやにされました。上記日は藤本氏が入るそうです。
藤本氏のワゴンの平均売上は40万円前後。推販が強いと50万円近く行くそうです。経緯から推測するに前年同日のワゴンは実力以上。何かしら売上に繋がる要因があったのか？？
以上