・2015年12月6日(日)
■目的
・オーブ拡販
・ハリ美容液拡販
■目標
・50万円
■結果
・49万円(退店時)
※最終見通し50万円との事
■施策
・オーブ35%オフ ポイント10倍
・プリマビスタポイント10倍
・ハリ美容液ポイント20倍
＜購入特典＞
・何れか1点で福袋(コットン＆ポケットティッシュ)
・2点以上で上記＆プリマビスタ下地パウチ18枚
■応援
＜セクション＞
・野崎さん(チーフ？）
・？？？さん
＜応援＞
・小出さん(新宿三丁目)
・河野さん(渋谷1)
■所感
・12時スタートの認識あるが、何を思ったか9時30分に有楽町に到着！ゆっくりと考えることが出来、作戦を立てることが出来た。
流石の日曜日の有楽町！人が多く流れが良い！
着飾ったマダムが沢山！
第一インプレッションは『行ける！』だった。
・準備中も無駄には出来ない為、仕掛けを設置し、ワゴンを出した瞬間から客が寄る。『何時から特売？？』と質問するお客様も少なくなかった。
・商品を陳列していると寄り出し売れ始めた。
準備中なのに売れる。3Dとエンドレスが要だったと思われる。
小一時間程売れ続けるが、波が収まり遂には寄りが無くなってしまった。
・こんなときの為に事前に考えておいた作戦を実行すると面白いくらいに寄りがあり、次々売れ始める。
昼食に行く14時50分まで切れる事無く客が継続した。
昼食に行けるタイミングで、昼食に行っても集客が切れないように仕掛けを作る。寄りが継続していたため信じて昼へ出る。
・昼中も売れており、昼から戻ると進捗26万。野崎チーフがいつもよりも同時刻で倍近く進捗が良いとの事だった。
・16時からは昼食前と客層が変わり、ワゴンのPOPを変更し仕掛けを作る。寄る人数が増加し、またまた考えていた作戦を実行する。
最大で20名近くまで一気に寄りが増え、18時以降の見込み客を作るアクションを実施する。
・切れる事無く寄りが継続したので午後休へ行く17時30には40万円だった。
だが、午後休出るタイミングで一気に人通りが悪くなるが断続的に寄りが続いた。
・午後休からもどるとより閑散としており、BCさん方も暇そうだった。状況を聞くと今日は引きが早いからねぇと妥協モード。
・もう一度仕掛けを変え、アクションを起こすと寄りがあり売れ続ける。BCさんも驚いていた『今日は引かないですね～』と能天気だったことが印象的だった。
野崎チーフ、マツキヨチーフも喜んでおりました。
■総括
・本日は立案した作戦が全てうまく行った手応えのある日だった。
とは言え、人通りも多かったので寄りが継続していた事は当たり前でもあるが、自己販売でもかなりの本数を売った。美容液も売ったしワゴン内の商品種は大半販売した印象。ただ、商品知識が雪肌精と比較すると30%程度。
閑散とした時間帯でも集客でき売上に貢献できた事は『自信』と言う糧にいたいと思う。
■共有事項
・ソフィーナでワゴンを購入し近くのビルヂングに保管しております。
詳細は個別に共有するが、レストランなども入っているビルでマツキヨから徒歩3分程度。喫煙室もあるビルヂングです。
以上