・2015年12月14日(月)
■目的
・雪肌精拡販
■施策
・化乳40%オフ
・その他30%オフ
ポイント15倍
・肌極のクリーム、美容液、アイクリームポイント15倍
＜購入特典＞
・何れか1点で化乳パウチ＆ノルシャンプーコンディショナーパウチ(3パウチで500円)
■目標
・80万円
※前回分のショート15万円分＋前年実績
■結果
・44万円
■推販
・野坂さん
■所感
・前年対比75%で推移しており、日数経過率もマイナスでの進捗という状況。
本日の着地でショート額80万円との事である。
※23日(水)の祝日に緊急ワゴンを実施
前年同日のワゴンでは前回のワゴンの前年同日と同様にインバウンドの影響で実績が伸びた影響もあり、インバウンドが激減した現在はかなり苦戦している状況。
苦肉の策で19日から30日までSBのみ40%引き＆ポイント20倍を導入しマイナス分と取り戻す見込みを作るが、現ショート分をキャッチアップしたいとの事で、本日の目標は80万円。最低でも65万円は欲しいとの事だった。
・前回の12月３日のワゴンを反省し『煽り』をテーマにPOPの展開と声出し＆エンドレスを設置するも寄りが悪く思うように数字が伸ばせなかった。
理由としては目の前の広場に献血車が乗り上げられ大スピーカーと大人数(目視で20名程)が立て看板やら声出しやらで献血を促している。
また、地域密着のノボリを掲げた市役所員たちがチラシ配布やらカタログ配布やらと広場全体に点在しておりこれもまた20名程動員していた。
ワゴンの目の前で配布する者もおり、16時過ぎまで続いたことが、客を散らした原因と分析。また、エンドレスの声は献血車の大スピーカーからの声に消え、声出しも届かず広場に居るスタッフのキャッチや動きによってPOPも目立たなく非常に苦しんだ。
・1630を過ぎた当たりからポツポツよりが増加。買ったり買わなかったり。
購入者も化乳セットはいるものの基本的には低単価が続き売上伸長率が悪かった。
併せて19日からの施策の影響で会員様も少なく、いつもの1/3以下。セクション2名がワゴン前に居る事が多かった。
・17時を過ぎた当たりから広場の献血車も撤収し、いつもの人通りが戻る。
タイムセールにより呼び込みを強化し『空気と気分』を変えて臨んだ。18時～30分、19時～ラストの2回に分けてタイムサービスを実施。19時40分まで流れよく寄りがあり商品も売れ着地44万円
■総括
・導線を潰された場合の対策をもう一度考える必要がある。
以前も同じような事があり、対策を打っていたがまだ浅かった事が反省。
また、導線の範囲を俯瞰し、POPを持って呼び込む立ち位値を考えなければならない。
ターゲティング以外の客層を拾う事を想定した工夫も必要。
現場は非常に苦しんでいる状況なので力になりたい。
BCさん方は客層の変化によるショートだとは言っているがまだまだ出来る事はあると認識。帰宅中もあれこれ考えたが出来る事が見つかったので緊急ワゴンとなる23日に策を立案し臨みたい。
■その他
・営業の一二三様より『おのでぃ』と呼ばれるようになりました。
以上