1/1、1/2
商材:AQLジェルクリーム(1463円、300P)
お土産:AQL化粧水ミニボトル(赤、青)、プリオール下地パウチ、UV系2種
2個以上:アネッサやUV系の商品そのもの1個!!
手配り用:微妙な量だったのでお土産に回しました。
1/1結果:赤ジェル 78個、リミテッドコフレ8個くらい、ハク(大)8本(完売)、その他の福袋もポツポツ
1/2結果:赤ジェル 25個(完売)、リミテッド6個(完売)、セラム 1個、クリーム 3個
状況
ほぼ横一列にワゴンがずらーーっと並んでる感じ。
資生堂とマックスの福袋だけ別ワゴンで、他社はごちゃ混ぜ。
資生堂も赤ジェルと、横にリミテッドコフレや、マキアージュBBやCC、エリク化粧水と福袋祭り。
準備
ものすごい集客だから「来たお客さんをさばくだけだよ～」と何度も事前確認をしたが、同じ事を言われたので、念の為にPOP一式と初売りPOP(簡単な物)を用意していった。
入店し、確かにものすっごい集客…
列、列、列!!!
千本引きも凄いけど、いたるとこに福袋狙いの列!!!
化粧品コーナーはノーマーク!!!
誰も並んでない…。
POPは、壁にポスターと1品5役、L字1本に初売りPOPを付けて、初売りエンドレスで10:30にスタート。
ポツポツ寄っては買っていく、そのうちに千本引きが始まって、周囲が賑やか!!
聞いてた話だと、終わった直後から、人が来まくりで接客なんかしてる場合じゃないとの事。
そうじゃなくても結構寄ってくるし、良い感じで売れていく。
千本引き終了から15分経っても全然流れが変わらない、むしろ寄りが減った。。。
慌ててPOPクルクル
ただ、資生堂だけで寄せるより、「この時間、お化粧品がお買い得です」とワゴン全体への集客を心掛けた。
クルクルでめちゃくちゃ寄りが良くなったが、美ガーデンの方々がワゴン前や、集まった方の側でメガホン持って声出ししているので、しばらく様子を見ながら、ミーティング。
美ガーデンのオッチャンや男性陣とは話さずに、女性だけ集めて集客方法について話し合いをした。
・ワゴン前で叫ばない
・お客さんの近くで無意味に騒がない
・声だしはこの辺りで協力して集めましょう!!!僕も会社関係なく集めますから!!
・その後様子を見ながらいらっしゃいませも言わない
ワゴンにはKSさんかセクションメンバーが誰か1人ついてくれてたので、寄りさえあればどうにかなる。
お店に散らばってる大勢のお客さんを、自分と美ガーデンの一部の方と協力して、常に寄せられたと思います。
赤ジェルの在庫がほとんど無いとの事で、明日はセラム&クリームの予定です。
1/2
赤ジェルは数が少ないので、展開はほぼセラム。
エンドレスも、最初はアケオメムードでやっていたが、あまりにもお客さん居なくて、普段のエンドレスへ変更。
ワゴン応援
田村さん(元IY古淵、今年からダイエー相模原)
昨日とは違い、午前中は人も少ないし全然寄らない!
千本引きは、5～6人くらいしか常に並んでない。。。
(昨日は常時30人以上でディズニーランドみたいな状態)
田村さんにセラム、クリームのミーティングしつつ、チラ見に声掛け。
辛うじてコフレ2個と赤ジェル1個でお昼へ。
今日も1人で喫煙所に籠る。
昼から戻って、千本引きにようやく20組くらい並び出す。
ここからだ!
という事で、POPクルクル集客。昨日に引き続き、同じ方法で。
寄ってくるけど、田村さん全然接客しにいかない。
こっちから振ってやっと接客する。
ちょっとテンポが遅いだけなのかな～と最初は思っていたけど、お客さんと目があってもすら～っと横に移動してくし….。
声出ししてる時だけは、接客してくださいとミーティング?したけどやっぱだめ。
14:00からKSの安永さんが来て、本当に売れ出す。
寄りが悪い時間は、安永さんにお試しチケットを配ってもらったりで、対応し、継続的にワゴン周辺にはお客さんがいる状態なので、寄りも前日と同じ感じ。
赤ジェルはあっという間に完売。
18時までポツポツ売れ続けて、上記の数字です。
美ガーデンの方々やセクションも大満足な2日間との事でした。
何事も無ければ来年以降も、イベントやりますね!!
確実に!!!
4月に新しいアネッサのイベントをやらない?
と聞かれたので「やっちゃいましょー!」と言っておきました。
それまでの繋ぎで、リンスや口紅、クリームが余ってるとの事でしたので、「今売っておかないと厳しいっすよ～」と添えて、撤収しました。