2016年2月5日(金)晴れ
ザコラ
結果:12箱
MK社員さん
ミナミ店長:良い方です。
林さん:相談すると「店長に確認しないと」と慎重な方です。外国籍の方への対応が露骨にローテンション。
増田さん:12月から異動された方
元売り
小堀さん
状況
いつも通りの中央右側
オリコンを6台使って横へ広く展開
自作L字にはA2のコラーゲンPOP(中国語、英語表記版)
12:00～13:30で0箱
お昼
14:30～16:00で0箱
午後休ハーフ
16:10～18:40で10箱(合計10箱)
午後休ハーフ
19:00～20:00で2箱(合計12箱)
～全体～
人通りは普段より少なめ、ただ、寄りは前回より良い。
序盤から接客チャンスは多いが、全く買う気配が感じられない。
トークが明らかに省略し過ぎてる事に気付いて戻そうとするが、中々はまらない。
終盤にようやくハマってきたが、時すでに遅し。
スタート～休憩まで
開始直後に、ここじゃ無いけどリピーターさん？ぽい中国籍の方、1箱買うから1箱付けてという。
悩んだ末、「今は1箱だけじゃ無理ですよ、もっと買って」と言ってみる。
「何箱買えば良い？」と来たので、10箱だねと返すと、「じゃあイラナイ」
危険なチャレンジだったか…。
その後も寄りは良く、接客しまくるが売れない。
～休憩以降～
休憩後も流れは大きく変わらず、寄りは良いまま。
試飲には来るが、「重い」「また来ます」と皆立ち去る。
純粋に試飲が4本無くなって、未だに0箱。
～午後休後1～
寄りが良いけど、購入に至らず。
昨日のミーティングで、動き方を考えたが、店の悩みどころじゃないし、話しかけられる状況じゃない!!!
寄りは良いのだ、買わせるPOPって何だと考える。
増量と本日限定、最終日を追加して、様子を見る。
そして、変化無し。
～午後休後2～
カウンセリングシートの部分で、ほとんど使った事のなかった「GABA」「ローヤルゼリー」に触れたトークを入れてみた。
1人の女性に試してたら、途中から話を聞いていた女性が興味津々!!
試飲してもらって、最初の部分も話して、物凄く気に入ってもらう。
2箱でも悩んでるので、どんどんプラスして最後は10箱。
最初に話を聞いてくれてた女性はまだ悩んでるので、先に10箱のお客さんを対応。
(今日は持って帰れないのでお取り置きの確認を店長にしたり)
戻るとまだ待っててくれましたが、コーヒーを差し入れしてくれました。
なんで?
とりあえず、悩んでる風でしたが、今日は買わなそうだったので世間話でサクラ。
聞けば北海道から出稼ぎで来てて、なんだか大変そう。
職場が近いそうで、ちょくちょく来ているそうです。
ご職業は◯リヘルですって。本当に大変そうだな～。
そのサクラのおかげで、1組寄って、その方が2箱買って終了。
今日は2組にしか売れてないという…。
ただ、何とか今日中にトークも掴めたし、めでたしめでたし。
資生堂のBCさん:小堀さん
色々話せました!ワゴンはやりたそうですが、スペースが無い事や、前例が無いのでカウンセリングはやってないそうです。池袋や渋谷の話をしたら興味ある反応でした。