2/28(日) 晴れ ハッピーデー
●アネッサ、(顔体)￥2482(顔)￥2019(スプレー)￥1556
IY、セブン、ナナコカードで5％off
●結果・67個＋AQLの赤ジェル2、青1
金・顔体…26
金・顔…6
金・スプレー…2
銀・顔体…17
銀・顔…15
銀・スプレー…1
●お土産・プリオール口紅パウチ、AQL赤青ミニボトル化粧水、AQL赤青パウチ、Agシート、ツバキなど多数。デモ用に福袋と手配りに使用。※途中いろいろ追加してもらいました。
●セクション・多田内さん、佐々木さん、野本さん、勝俣さん？田中さん？
※急遽、鈴木さんとワゴン(鈴木さんも体調不良中なのに自分の喉を気遣って来て下さいました。大変助かりました)
昨日、西さんがアネッサ実施。ラインと日報で情報収集(今後は前日同現場の時は電話確認もして状況確認取ります←鈴木さんから指摘)
ワゴン場所は昨日と同じ薬品コーナーと化粧品コーナーの十字路(いつもと同じ)食品側で試飲会が2社やってました。西さんと同じ様にPOP設置。正面にポスター2枚(帰りに鈴木さんが貰えるならと伺ったが今回保留)十字路ワゴン前後用、左右用にそれぞれ日焼け止めPOP設置。あとは西さんが用意してくれた新発売POPを貼り、トークで重要な紫外線量&シミの理由POP、化粧下地の文言が入ってるPOPも貼る。他にせっけん、値下げとかも。
完全に一人でやらねばーと準備してたら突然目の前に鈴木さんが現れる！もうビックリ！前日に体調不良＆行くかも行かないかもと連絡あったので。やっぱり師匠は違います！もし一人だったらお土産作りに時間がかかってしまっていて反省。お土産作りをBCさんに頼むのが正解かもですが木場店はまだまだ言うのが難しいです。なんか雰囲気が。優しいんですけどね。今後の課題。
鈴木さんにお土産作ってもらい終日デモの流れでワゴンやりました。西情報通り流しは少ない。しかしハッピーデーなので人は多くデモ後には寄りあり。
店内放送はレジの内線から依頼。
デモ①11:45奥…10人くらい→5個＋赤ジェル2
デモ②12:45鈴…14人くらい→4個
昼休憩(ワゴン閉店)
デモ③14:45奥…15人くらい→8個＋青1
デモ④15:45奥…10人くらい→4個
デモ⑤16:45奥…15人くらい→5個
夕方休憩(ワゴン閉店)
デモ⑥18:00鈴…20人以上 →6個
デモ⑦18:50奥…10人くらい→3個
7回のデモでアネッサ計35個。
流しは案内からの戻りで12時半頃にまとめ買いで8個。15:15に1、1個。16時に1、1、2個。16:50に1、1、1、1個。18時半に1個。計19個。覚えている範囲で。
金の顔体がメインで売れるが、銀の顔用も結構出た感じ。美白成分が唯一言えて買ってくれる。
デモ(流しも)トークは、鈴木さんと話し合って固めていたのがあって「化粧下地効果」と「3月からの紫外線量アップ」の二本柱で展開。化粧下地はプリマの下地が定価でも売れるんだからの発想から。後付けてすが。
新発売のアネッサ
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ポスターを指差ししながらの、15年連続売上No.1
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なんで15年連続売れ続けてるのか？
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夏はもちろん、一年中売れてるから
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何故か？化粧下地の効果が抜群に良いから
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汗、水、皮脂、油に強い
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付け心地もいいから付けてみて
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タッチアップやっていつも通りの流れのトーク。使うのは全身用。日焼け止めって白く残ったり～、これは白く残らないし～、水デモ～
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水デモ終了時に紫外線が3月から強くなる→しっかりお肌を守る。日中の気温も上がる→汗、皮脂に強いからファンデが崩れないテカらないよれない。だから15年連続売上No.1
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いつも通りのトーク
最後に他の顔用やスプレーや銀は簡単にこんなのもあるよくらい。銀の顔の美白は売れたのでちょっと付けたし説明を後半しました。
だいたいこんな感じでした。
まだまだ改善点はありますが春先でもアネッサが売れるように努力していきます。
ワゴン終了後、美ガーデンの野村店長(異動なし)に挨拶して途中100個ねって言われていたがまぁまぁ良く終われて良い感じ。で、資生堂元売りにも挨拶して帰りました。デモが賑わっていてるをちゃんと見てくれてました。入店時に挨拶して準備中に必要最低限の言葉しか交わせてなく、自分からガラガラ声について触れなかったがBCさん内でネタになってました。鈴木さんからもデモ中の声が良い意味でベテラン風とBCさんに言ってもらえ、歯痛の時も今回のだみ声の時もネタになって良かったです。
今回はやっぱり鈴木さんに感謝。わざわざ来て頂きありがたいです。で、デモ集客が弱すぎる点を指摘してもらい要勉強＆努力。声を差し引いても寄せ方、来た人のいなし方などなってない。今後集客ありきでデモを取り組みます。来なければ売れるものも売れない訳ですから。鈴木さんの集客に救われた一日でした。ありがとうございました。