16/03/05(土) 曇り
ソフィーナ
AUBE25％
セゾンデーのため、5％OFF可
結果：
(18:00時点)
売上15.5万円
新会員42名
(着地予想)
売上18万円
新会員45名
安藤さん(チーフ)
わたなべさん(時短)
篠崎さん
大野さん
応援：
上林さん(IY武蔵境)
折笠さん(ローズマリー調布?調布パルコの中の専門店)
自分の仕事の初のGMSソフィーナ
館はオズで資生堂で入ったことはあるが、どうなることやらと超不安。
美容液はハリより美白を推したいと営業中込さんより連絡を受けていたので、
デモで美白をできるように準備。
10:30スタートなので、10:45頃に入店。
サービスカウンター前のスペースで展示物を移動してワゴン設置。
2台を横に並べて、持参したポスターで壁を作っていつもどおりにセティング。
流しで人が夜なら、なるべく流しにするが、勝手に立てた目標からの逆算で、1時間に2万円を超えなさそうな流しの寄り方ならデモを繰り返し実施する方向にした。
・声出しは自分がします
・基本流し、寄らなし際はデモを実施します
・最初に自分がお客さんにアプローチしてBAさんへパスします
をミーティングで共有し、1日をスタート。
デモは
11:00
12:30
14:20(前後)
15:20(前後)
16:15(前後)
17:45
18:15 の計7回
真ん中の3回が若干スベり、対して流しにも繋がらずタイムサービススタート後、20分もせずに落ち着いてしまった感じ。
最初の2回、最後の2回がいい具合に盛り上がり、数字を作ったイメージ。
各BAさんには、複数個売りを意識し単価アップを狙ってもらったのと、接客時間を長くし、次のお客さんを呼び込んで欲しいとお願いしていた。
ワゴンには慣れている様子で、上手に売ってもらいました。
自分のデモの内容は、初め2回を美白美容液を推奨するも、全然売れなかったので、3回めからラストまで、ハリ美容液を紹介しました。
最終的な数字は、いままで入っていた後藤さんと比べ、
売上金額はほぼ同じくらい、新会員は+10名獲得 といった感じだそうです。
次回のワゴンで、また呼んでもらえるだろうか？
次回はもっとデモの質を高めて、美容液で金額を稼ぎたいぞ。