2016/03/22(火) 晴れ
コーセー 雪肌精
全品40%OFF ポイント10倍
結果:50万円
有賀さんと。
11:30開始のため、10:30前に有賀さんと合流して入店。
自分がメインで有賀さんに同行してもらっていたので、自分が基本的にPOPなどセッティング。
開始から、マッタリな時間が続く。
だが、有賀さんがBCさんと会話をしていることにより、BCさんの焦りが全く見られない。
13:00頃に10万円
14:00～お昼休憩
改めて有賀さんの接客法、POPの貼り方、ワゴン内の組み方、エンドレスの内容を教えてもらった。
16:00で20万円
17:30で34万円といったところ。
18:00台に多少盛り上がって19:30に終了
有賀さんの行う、コーセー雪肌精ワゴンを郊外店で行った際の雰囲気をいま改めて肌で感じれて良かった。
対BC、時間や数字の流れ、集客や接客法についていまの目線から見れたのは大きかったです。
いただいたアドバイスは、受身の接客だと日焼け止めやBBなどの単価の低い商品しか売れないこと。意識的に化粧水乳液の案内を行い、化粧水乳液の購入意識を0→1へ作り出す接客が必要。