3/28(月) 曇り
●エリクシールホワイト デーケアレボリューション
●結果・14本(ワゴン11、元売り3)
●セクション・福留さん、宮本さん、藤田さん
●お土産・1本でエリクシールホワイトパウチセット、2本で＋マキアージュファンデ＆カードケース、3本で＋HAKUパウチ
※デモようの福袋も同じ。
配る用は、赤ジェル、FWB。あとdプロパウチ。
10時に入店。宮本さんに挨拶して準備。最近の展開場所、セクション前。マキアージュをはけて展開。シミ・ソバカスPOPを取り付けたら、HAKUに前から興味があった女性が食いつき接客。タッチアップしてカウンセリングシートも活用(デーレボ用に持ってきた)で、大1本購入。今日は美白日和でいい感じだと思いデーレボも売れるかもと期待。空いた時間に美容部員さんにお土産作りしてもらいながら準備。エンドレスはワゴン左側と反対側トイレ前に設置したPOP下に設置して流しました。
※福留さんから在庫50本と聞いて、もちろんがんばります！5の倍数で売っていきますねとテンション上げて応えるも辛かった。
11時にスタート。そこからデモ準備。水デモは弾かないので(ファンデは付かないが)福留さん案で却下しました。準備中にポツポツ寄りがあり接客。1本出る。寄りも止まったしデモ準備も出来たし早速やろうと思った次の瞬間。あっ！ワゴンじゃない。後ろに立てない。あーーー考えてなかった。焦る。取りあえず什器横に立ってやってみる事にしました。
12:15くらいに店内放送入れて集客。10人くらい集まり開始。ただ什器前を囲んでもらったがサンプルを自分から渡しに行くパターン。自分だけせかせかと動きデモ終了して1本出る。初トークでまだ完成度低かったかなと少し修正。
13時に2度目のデモするも集客がズルズルとなり1人に接客して購入なし。
その後、福留さんに休憩促されて昼休憩へ。
休憩中に修正。早めに戻って流しで1本。14:40に3度目のデモ。10人以上集まりタイムセール開始後も残るがクローズしかけていくとポツポツ散ってゼロ。
その30分後に4度目デモ。10人以上集まり1本出る。そのあと流しで1本。
やはり什器前デモはやりにくく効率が悪い。サンプルが減るだけ。ワゴン異動を相談したが出来ず、効率から一旦デモやめてサンプルキャッチにシフトチェンジ。
ポツポツ接客。16時台に2本。17時台に3本。18時台に1本。
17時台に福留さんから、どんな感じ？と聞かれたのでこれから1分に1本、やっぱり3分に1本ペースでがんばります！と言ったものの全然売れず。罵倒される覚悟でしたがいつもと変わらず優しく対応され、4月にアネッサワゴンを2回するそうで、その時に残りの36本合わせて売れますねとお詫び？しました。
トークは
(デモ)★質問…シミ・ソバカス気になる方いますか？シワ・たるみ気になる方いますか？朝面倒、時間がない方？お金をかけず綺麗になりたい方？
★デーレボ＆タッチアップ＆使い方
★説明…コラーゲン作る工場を新しく増やし白いコラーゲンを作る(コラーゲン量→ハリ・弾力、白いコラーゲン→美白)、美白成分トラネキサム酸→美白※説明は簡単～少し詳しくまで試行錯誤
★日焼け止め効果＆時期
★値段…1品5役→1個1000円でも1ヶ月5000円、2ヶ月で10000万。デーレボへ70日(2ヶ月以上で)3200円。ポイント15倍＆お土産。
(流し)引き出しトーク…コラーゲン美白を詳しく、コラーゲン黄色化等。会話中にお客さんがシミなら美白寄りのトーク、シワならコラーゲン寄りのトークにしました。
終わって振り返ると、デモは説明を簡単に流しはカウンセリングシートを使った感じで話せば良かったのかと。あと、展開POPもシミver.とシワver.と日焼け止めver.の3パターンを用意していたので途中から日焼け止めPOPも試すべきでした。手持ちにあるのにまったく変更することが思い出せずトークばかり試行錯誤してしまいました。思考が一本道で同時に2、3、4本いかないのでまずは次回はメモして持っておきます。