4/22(金) 晴れ、4/23(土) 曇り ※二連チャン現場
●アクアレーベル・スペシャルジェルクリーム￥1556(税込￥1680)
●結果・4/22→40個
4/23→43個
●セクション・宮内さん、金子さん、他2名
※4/23は錦糸町から応援で1名プラス
●お土産・青ジェルパウチたくさん、マキアージュ口紅、マキアージュファンデ→手配り用＆増量分
Agスプレー→福袋用＆増量分
※4/23は途中からアネッサパウチ、ツバキ追加
★【4/22(金)】
近くのデニーズで久しぶりの赤ジェルトークチェック、エンドレスチェックして9時半過ぎに入店。
挨拶を済ませたもののワゴン＆L字管の準備が10時を過ぎないと確認できないと(美ガーデン店長休みで他社員対応で10時過ぎに来られる為)それまで出来る事を準備しておく。ワゴンは来たがL字がまだ。10時半スタートだったがその10時半にL字がとりあえず2本確保。急いで展開。
展開場所はセクション前の入口右側。美ガーデンのシャッター線にかからないように少しワゴンとL字を出して設置。11前にL字2本追加。1本をレジ側の美ガーデン入口(下りエスカレーター前)に置いていいか交渉してオッケーもらう。矢印付けて設置。エンドレスも置いて流す。もう1つはワゴン下から流す。なんとか11時にはスタート。
※AQL限定入荷数…約200個。でした。ビックリ。予想の倍。前のデモ1の数字からみたいな入荷数。自分一人なのにと思った。
スタートしてからデモ用のお土産と2個セットプレゼント付きを作る。その作業をしながらポツポツ流しで接客。セクションが空いていたらパスしてメンバーを取る流れ。館内にお客さんはまだ少なく食品側も少なめ。お土産も二日分を有効に使うためにも集客厳しいのと流しの感じが良かったのでそのまま続行。流しが落ち着いたのでデモをやろうと考えたが館内に人が増えない。聞くとこの時間から昼御飯的な感じで空くというので早めに昼休憩へとなり12時半から出る。5個くらい。
戻ってからデモ。※だいたいの時間
①14:00…10人くらい→4個くらい
②15:00…10人くらい→6個くらい
③16:00…6人くらい→0
④17:00…15人くらい→8個以上
⑤18:00…6人くらい→1個
⑥18:45…8人くらい→8個くらい
※③⑤は一人集客。他はBCさんに手伝ってもらいました。決まったらBCさんにパスして会計＆メンバー取り。忙しい時は会計後にレシート持って来てもらいお土産。
デモトークに春は気温が上がっても湿度が低いままなので乾燥しやすいから今の時期にも必要なのだと入れました。
デモ後に少し流しタイム。しかし長くは続かない。
今日はスタートが遅れたので19時までワゴンして終了。明日もあるので少し荷物を置いて帰らせてもらいました。退店時に集客を手伝ってくれた感謝を伝え、また明日の段取りとかも。ただ明日は美ガーデンよりあまりIYの方に出ないようにと言われ流しの集客が厳しくなるかなーと。いろいろ規制が厳しい店舗です。
明日はまず100個売らねばと。頑張ります。
※ちなみに明日はマックスの推販入るそうです。資生堂ワゴン開催日を知った上であえてだそうです。お互い邪魔せずと言うことで仲良くやろうと思います。
★【4/23(土)】
今日も10時半スタートのため9:40くらいに入店(昨日POP等は置いて帰ったので)今日はレジ側の入口でシャンプーの女性推販さんが入っていたが挨拶してなるべく邪魔にならないように置かさせてもらいました(エスカレーター寄りに)エンドレスは止めておきました。どうせデモで使うし。そして10時半に100個目指してスタート。
序盤は昨日と変わらずお客さん少なめ。やっぱり11時スタートが正解だと確認。で昨日はこの時間に寄りがあったしお客さん少しでも増えるまで流しで様子見。全然来ない。BCさんに今日も集客お願いしますと伝えてデモ開始。全てのデモで集客手伝ってもらえました(チケット配布)
①11:30…10人くらい→6個
②12:30…7人くらい→2個
昼休憩へ。
③14:15…7人くらい→4個
④15:15…15人くらい→8個以上
⑤16:30…10人くらい→4個以上
⑥17:15…15人くらい→3個以上
手配りサンプル終了
※今日もデモ後に決まったらBCさんにパス。デモ後にショートタイム流し。途中青ジェルパウチ＆マキアージュなくなり追加、追加でなくなりました。
1回目のデモ時間から店内にお客さん増える。しかし流しではワゴンになかなか寄らない。ワゴン終了まで上りエスカレーター前で上の階のコンタクト、ヤフーのチラシ＆ティッシュ配りが数回あったがあまり関係なかったと思われる。昨日と違うのはカートのお客さんが多かった事。デモではスペースを取るでなるべく邪魔にならないように集まり易いように誘導したりしたがカートが多いと難しい。
6回目のデモで手配りサンプルがなくなったのでサンプルキャッチで接客回数を稼ぐ。波は来ずポツポツ。お客さんも減ってくる。BCさんもワゴンにいてくれたりしてくれたので下りエスカレーター前でワゴンでサンプルもらえますよーと自分がしたりもしました。
18時半くらいにワゴン前でツバキでサンプルキャッチして接客してたらレジ側で金子さんが勝手にサンプルチケット配ってたので確認しようとしたが自分接客中。
そのチケット持ってやってくる→ツバキあげて接客→ポツポツ売れる→しかしチケット持った人が並び出す。6人。
その金子さんが来てデモしてくださいと！えっ？サンプルキャッチじゃないの？まぁやるしかない。と準備して始めようとしたらもう3人くらいにBCさんツバキ配ってる。仕方なく残りのお客さんに自分が配ってふわぁーと⑦回目デモスタート。売れず。そのあと金子さんと気まずくなるかと思ったら普通。天然？
19時を回った時に宮内さんが来られてたが体感売上数が40くらいなのでなんとか50個になるようにしたく少し延長を申し出て続行。少し片付けを装いながら声かけて接客。30分くらいやって3個くらい売ってワゴン終了。
金曜日より土曜日の方がお客さん多くデモ集客しやすいと踏んで臨んだが昨日より少し増えただけの結果数。人が増えただけでサンプルが減りデモ回数が稼げなかった。こんなはずではと思うがデモ精度が低いからでしょっぱい。デモ力があれば今の時期でもアネッサの7割は売れるんじゃないだろうか。クロージングをupします。あとは今日は2個買いが少なかったです。
最後に宮内さんと金子さんに挨拶して退店。何も売れなかった事で言われないが在庫を半分以上残してるので微妙な雰囲気というか粛々と帰りました。