6/19(日) 曇り
●アネッサ
パーフェクトUVアクアブースター(金)エッセンスUVアクアブースター(銀)￥2580(税込￥2786)
AQLスペシャルジェルクリーム30g×8個セット￥4800(税込￥5184)
イオン＆ワオンカードでポイント5倍。
●目標・100個→結果・42個
金…34
銀…8
AQL…1
●セクション・関さん、沼さん、出口さん、清水さん、朴さん、KS伊藤さん
※清水さん、朴さん、伊藤さんがワゴン応援。時折関さんも。マネージャー休み。
●お土産・1個で長命草or綺麗のススメ×3本＋サンプルパウチ。2個で倍増＋コットン。
サンプルはアベンヌ、dプロ多数。デモの手配り用でも使いました。
赤ジェルのお土産はエンリッチドコラーゲン1箱。在庫を早く捌きたくてかなりリッチなお土産。
1年前に有賀さんの同行以来の品川シーサイド。10時前に入店して挨拶。ワゴン場所は1階化粧品コーナーの上り下りエスカレーター横。エスカレーター前に浴衣姿マネキン数体ありちょっと邪魔。デモ集客もエスカレーター前でやりました。
ワゴンは1台。左にAQL用什器を置き、右にメンバー取り台を置きました。お土産にファンデーションを乗っけって診断チェックして渡したい要望があったので。デモの時は左右邪魔なのがわかり、2回目から左右は後ろに下げてからやりました。
L字管はスタート2本。ワゴン後ろに使用。なので通路でたまにPOPクルクル。14時に主任が来て追加1本。エスカレーター側に使用。
エンドレスはワゴン左右に流しました。
で、今回一番厄介だったのは、万引きが多くお客さんにアネッサを直接渡せない事。流しでもデモでも購入が決まったら見本カードを渡してレジで商品渡しにして下さいとお願いされました。流しではまだ良かったが、デモではちょっとやりにくかったです。
あとワゴンすぐ左横で、ゾエ スイスという化粧品を推販おばちゃんが終日やってました。
あと、タミヤのミニ四駆イベントが外の広場で開催されてました。大人ばかりー。
11時スタート。清水さん、朴さんともにワゴン初。準備中から、いらっしゃいませーと連呼していて売れなかったので改めてミーティング。立ち位置、買わなく～最後に値段。終日、頭では解っているんだろうけどなかなか上手くいかず。ワゴンの後ろから呼び掛けたりも。何度かは訂正するも最後は諦めました。
最初の1時間は二人の感じと寄りの感じを観察。二人にはミーティング。で、寄りは少ない。お昼の相談を関さんにして12時から昼休憩まわし。ワゴンはクローズにする意向だったが、少しでも売れればとクローズ回避して休憩まわしました。自分は12時から昼休憩へ。
休憩中に考えて戻ってデモ中心へ。3回目くらいまで毎回デモミーティング。
①13:30→20人くらい→5個くらい
②14:30→15人くらい→8個くらい
③15:45→10人くらい→2個くらい
④17:15→10人くらい→0
⑤17:45→15～20人くらい→8個くらい
⑥18:15→店内放送入らずで開始→集客失敗
⑦18:30→5人→0
①→デモ中に朴さんが途中からワゴン内に入ってくる。最後の福袋紹介した瞬間に隣で中身を見せる。終わってやんわり僕がやるからねー見ててねー。
②→デモ後に少し流しもあり。
③→今度は清水さんが福袋紹介で同時に中身見せ。焦る。やんわり見せなくていいよーと。
④→自己責任
⑤→たぶん問題なし。流しもあり。
⑥→集客失敗。周りにお客さんいないタイミング
⑦→なんとか集客。プチデモ風に。後ろで美容部員さんたち途中まで集客中。
ワゴン慣れしていない美容部員さんたちと終日ワゴンをやるのって大変だと痛感。流し＆デモのミーティングを最低限でも共有するのって大変。自分がデモでも流しでもバンバン売ってリーダーシップを見せれればまた違うし、ミーティングの解りやすい言い方と指摘とかも言葉力もまだまだ。
終日寄りは少なくデモに頼らなければと臨むも修正出来ず。15時で30個くらいで後半に向けて3回目のデモ滑りが痛い。デモのアベレージを上げられるように要努力。1年前を振り返り成長出来た所、まだまだな所を再確認。
7回目以降はサンプルキャッチ＆POPクルクル。18時以降はお客さん引いた感じでした。
店内放送(デモ)での寄りは①～⑤までありました。