6/20(月) 曇り 感謝デー
●アネッサ
パーフェクトUVアクアブースター(金)エッセンスUVアクアブースター(銀)￥2580(税込￥2786)
イオン＆ワオンカードで5％off(税抜￥2451)
●結果・50個
パーフェクトUV→29個
エッセンスUV→21個
その他アネッサ、冷やしBBが少し
●セクション・大熊さん、海老沢さん、津田さん、桃原さん ※時折ワゴンに津田さん
ワゴン応援・大木さん、中山さん、KS渡辺さん(～15時)、KS小林さん(15～)
●お土産・1個でツバキミニボトル、マキアージュファンデ、プリオールファンデ。2個は倍増＋コットン。※夕方からお土産増量。
デモサンプルはマキアージュ口紅、マキアージュファンデ、専科メイク落とし。※途中マキアージュ口紅なくなり→グラナスファンデ。最後のデモにエリクシール化粧水乳液パウチ追加してもらいました。
10時半スタートなので9時半に入店するも誰もいなかったので店内観察しながら出来る準備だけして待つ事に。10時前に海老沢さん来られてワゴン準備開始。場所は化粧品コーナーの食品レジ近くの角。いつもはコーセーの什器場所を借りたそうです。レジ側に少し斜めにして設置。L字管を4本使用。正面＆左右に設置。エンドレスもワゴン左右に流しました。10時半に大組の準備済ませてエンドレス流してとりあえずスタート。スタート後に説明POPを調整して結局11時までかかってしまいました。
11時を過ぎてからポツポツ寄りがある。12時半頃から昼休憩回し開始。津田さんKSさんとワゴンに残ったがしばらくして津田さんから昼に行ってもいいよーと言われて自分も昼休憩へ。
戻ってからデモをしようと準備(ミーティング＆お土産)してると寄り始めて皆で接客。続く。
15時で30個くらい。やっとデモ開始。
店内放送がサービスカウンター混んでいて、あったテイで集客。10人集まり1個くらい。あれ？
デモ後にまた寄りでポツポツ。
気を取り直して2回目のデモ。15人くらい集まり3個くらい。マズイ。
大熊さん含めて皆さんから説得力はあるが長いと指摘される。
デモが成功しないので元々ない求心力低下。その後は流しの方が購入率良いので流し中心で。その間にデモ内容を見直しながら接客。夕方の波を掴む為にも次は失敗出来ないし。
化粧品コーナーから集客してないから？でもいないし。長いのは何故？同じ言葉を重ねてる？元気にシンプルにしかわからないまま。
で、夕方に3回目のデモ。15人くらい集まり数個。連続失敗。やってしまった。
大熊さんからアネッサの良いところは？と聞かれ、汗水に強い。石鹸で落とせる。アクアブースター技術。で、気づきました。今日は感謝デーで5％off。だから日本で一番安いアネッサなのだが、流しで使っていたこの言葉をデモでも使って長くしていたんじゃないかと。まず省こう。カード持ってたら5％offくらいで。
で、もう1回デモさせて下さいと頼み、サンプルを追加して欲しいと頼み、何個売る？と聞かれ10個と答えなんとかパウチを追加してもらいました。
最後のデモで初めてデモ放送を流してもらえる。読む女性に本日最終を入れてもらう。
ラストデモ。20人以上集まり追加用意してもらったパウチも足らず化粧水乳液混合。で普通に買ってもらえました。あくまでも普通。10個いったかは不明ですが。デモ後も流しが続き、自分も途切れないようにドラッグ風にPOPクルクルして本日最終、最後のタイムセールとかで声出し。19時過ぎまで続きワゴン終了。
やはりふと思った自分の改良は失敗するんだなと痛感。自分が良かれと思った分、気付けない。反省。
あとはワゴン応援の美容部員さんたちを上手に使う事。接客タイム、入力タイムときっちり仕切れればと。ただ今日はデモも失敗しこっちからの言葉に重みがないなとうまく言えず。とにかく失敗した。勉強になった。最後に大熊さんからジュース貰いました。
また来たいがキビしーぞ。