2016/07/10(日) 晴れ
ソフィーナ
AUBE30%OFF
6000円で300円金券
8000円でさらに500円ギフト券
12000円でさらに300円金券
10:30～18:30
目標:20万円
結果:20万円
新会員:45名
小菅さん
中村さん
鈴木さん(イオン古賀)
横田さん(新美 IY龍ヶ崎)
前日にキャロットさん。
ワゴンにBA6名で40万円の新規90名。前日と比較するとBAさん半分、金額、新規数も半分の結果に。
ワゴンの作りは、前日行われていたこともあってほぼほぼ出来上がっていた。
ワゴン内に商品を出してもらいながら、自分は持参したPOPを設置。
推奨品は、プリマの下地だったため、色物との抱き合わせを狙うべく、下地+口紅、下地+シャドウのセットを用意してもらう。
ワゴン3台+お手入れ用の長テーブル2台だったので、逆に広すぎな印象。
中村さん基本元売、小菅さんワゴンな感じだったが、休憩を回す際や、元売が忙しいタイミングは応援の2人+自分のみのワゴン。
デモ後はなるべく手短な接客を意識してもらって、回転数をあげることを目標とする。
デモは以下の時間帯に実施
10:45
11:30
昼休憩 12:00～13:00
13:30
14:30
15:45
夕方休憩 16:40～17:10
18:00
夕方休憩後など、流しで寄っていた時間帯もあったので、デモの回数は計6回。
3人or2人に自分と、デモ後に人手が足りなくて取りこぼしてしまった感は多少あり。
新美の横田さんはどうしても作業がゆっくり目。また、他のBAさんについても、まとめ買いなどを推奨するため、長めな印象。
自分が案内するお客さんは、自分でレジに行ってもらい、帰ってきてからお土産+新会員登録を行ってもらった。
年齢層が高めの館ではどうなるか微妙だが、今日の下妻については下地の購入率は高かった。
下地をメインとすると、口紅やアイシャドウ、ファンデーションなども意識させやすく、まとめ買いにも繋がると感じる。
美容液もいいが、購入率が高くない場合は、下地を推奨するのはいいかもしれない。
最後のデモを終え金額を集計したところ、20万円をギリギリ超えられたので、最低限の目標はクリアしたという雰囲気のまま終了。
個人的には悪くない内容のワゴンだったかなぁと思うが、前日のキャロットさんの数字を聞くと…キャロットさんのGMSでの数字はすごい。
お昼中に会話したところ、あのストイックさについて、小菅さんは嫌いではない様子だった。