7/18(月)海の日で祝日、ハッピーデー
16～18日3日間ワゴン最終日
●ハク3Dメインの資生堂ワゴン
その他にハク化粧水乳液、エリクシール、グラナス、マキアージュ下地＆ファンデ、プリオール口紅等
●結果・約50万(49万○○○○円)※元売り＋ワゴンで。
ワゴンで何が何個売れたか良く覚えてません！ハク⑥、マキアファンデ①、口紅①、デーレボ①、スリーピング②とその他
●セクション・酒井さん、熊谷さん、北詰さん、土屋さん、大川さん(前IY大森)、応援で狩野さん(旧姓カワノさん、今はサミット。どこの店舗か忘れました)、KSアライさん
※基本ワゴンに狩野さん、夕方からKSアライさんが着いてくれマシ。あとは酒井さんも含めデモ集客はなるべく3、4人で体制で行えました。
●お土産・ エリク化乳ミニボトル、AQLマスク、MQ口紅、AGスリム
※ハクだけハクの化乳ボトル付き
ワゴン場所はいつもの十字路角。前日の西さんの展開を参考にワゴン作り。実際に2台のワゴン内商品を見て、よく西君やったなーと今日もやるしかねーなと。右にハク＆エリクシール。左にグラナス＆マキアージュ＆プリオール。
エンドレスも参考にして流す。店内エンドレスも流す。本日最終日＆本日限りを入れて。
食品レジ前にはカード勧誘、横の美顔器には推販。
店内放送は無料サンプル原稿。ハッピーデーで初回から流すタイミングが合わず、終日店内放送あった体でデモしました。
スタート直後にレフィルが出る。もしかして寄りがある日？と思うのも束の間でした。
手配り用のサンプルを用意(マキアージュ口紅、エリクシール乳液、エンリッチドセラム)してデモ。事前に野坂氏からアドバイスを聞きなんとかできる自信もあったりもするが…
①デモ12時前くらい…8人くらい→デーレボ①
②デモ12時半くらい…8人くらい→マキアージュファンデ①エリクシールトライアル①
まったくハク売れず。残るが売れず。反省。あとこちらの人数が足りないと残ったお客さん捌けない。決まってセクションに連れて行くと残っていても相手しないから帰っていく？なんとかせねば。
で、昼休憩を酒井さんに誘われるも酒井さんが忙しく一人で昼休憩へ。※休憩中にデモ原稿修正。
戻ってレフィル1本出る。でデモ準備。
③デモ14時半くらい…20人くらい→ハク2本セット。その他。
自分でもいい感じに出来たと思えたデモ。集まり過ぎて途中サンプルなくなりドサクサに残り物配りました。しかしお客さんもいい感じに盛り上がってくれたはず。アネッサならばと思ったのだが売れず。難しい。
北詰さんと話して効率が悪いし昼休憩回しで人手不足もあり、とりあえずサンプルキャッチで流す。
しかしなかなかワゴンへの寄りが悪い。やっぱりデモへ。サンプルを追加してもらう(エンリッチドセラム、クリーム)10人くらいを目安に集客してこちらも接客する。
④デモ16時半くらい…10人くらい→スリーピング①あと、何かしら売れた。
⑤デモ17時半くらい…10人くらい→ハク小①あと、何かしら売れた。
⑥デモ18時半くらい…15人くらい→何かしら売れた。
④～⑤はいい感じに美容部員さんが着き何かしら売れました。自分も把握出来ず。
最後に土屋さんがスリーピング売って19時過ぎにワゴン終了。
デモ集客は狩野さんかアライさんがワゴン前でサクラ装ってくれて割とやりやすかったです。ハクのような高額？カウンセリング商品デモで残ったお客さんをどう接客し購入してもらうか課題。難しい。がやれば武器になるし研いていきたい。やはり野坂氏に聞くと良い感じのアドバイスもらいました。サスガの猿飛。
今日は酒井さんがなんか優しかったです。とりあえず金額的にはクリアしたのでオッケーみたいな。ただワゴン金額はわからずも、まぁー体感でわかる通り悪いのでホントになんとかしたい。
今日は専門店側に人通りがあり、もし、寄りが同じでも購入率は上がるのかもと思ったり。ちょっと試してみたかったりもします。