8/5 (金) 晴れ
商材:アネッサ、セゾンカード5%オフ
顔体用
2480円
結果:50個くらい(体感…。)
セクション
鈴木さん
越知さん
北原さん
白石さん
清水さん(私服)
状況
前回のリベンジにつきお試し。
店内の状況も良くなってるかな～と思いきや、工事がまだ途中で、2Fと4Fは完全封鎖。
3Fもお化粧品コーナー以外は薄暗く何も無い状態。
前より酷いじゃないか!!!
とりあえず、ワゴン場所は前回と同じ。
4Fの下りエスカレーター前と1F、2F、3Fの上りエスカレーター前に日焼け止め特売POPを出す。
準備中にぽっつーんと寄ってくる人へ接客しつつ、2個売れてスタート。
何気に寄ってはかっていく。
セクションは忙しく、1人ワゴン。。。
放送入れてデモ。放送は繰り返し読みで長めに集客!
チケットだけ清水さんがお手伝い。
11:30:デモ1回目:4人、全員買っていった。
集まらない…。
1Fでチケットを撒いてもらったが、効果無いようだ。
その後に寄りがしばらく続き、ダラダラ～っと売れて、合計15個くらいでお昼。
戻って、お土産を用意して2回目のデモ。
1Fは集客も少なかったので、3F上りエスカレーター前と5Fでチケット撒き。
放送入れるも集まらない。
厳密に言えば、1人は来る。それ以降が全く続かない。
チケットも配れ無かったみたい。
この時間がまずかったのか…。
鈴木さんから「暑すぎてお客さんが外出してないんだよ～」と優しいフォロー。
ん～。
少しでも日焼け止めに気付いて欲しかったので、2F上りエスカレーター前にエンドレスを置く(3F上り前のを外して)
3FのPOP位置も変更。
上手くいったのか、それ以降は断続的だが寄りが増えた!
3FのPOP変更もバッチリで、立ち止まる人も増えた!!!
ただ、絶対的に3Fに来る人が少ないので、17時で30個超えたくらい。
この頃からは放送を聞いて来る人もポツポツ。
ほぼ終日1人ワゴンの為、デモをする事なく、確実に1個ずつ売っていく感じ。
午後休。
休憩中はシンキングタイム。
デモもしたいけど、いかんせん3Fに人が居ないから難しい。
ワゴンを無人にするのも気がひけるし…。
放送を特売にして、日焼け止め欲しい方か気になってる方だけ寄るように工夫してみる。
戻って微調整。
普通に寄り出す。
多く無いけど、良い感じなので決まったらセクションを繰り返す。
放送も自分なりに手を加えたのが今日は成功っぽい。
1人ワゴンだったのでデモは結局出来なかったが無料で釣るより、必要性を感じさせる放送やエンドレスの方が良いのかも。
あと、2Fにエンドレス仕掛けたのが今日の成功!
天気の助けもあって、登って来る人に「日焼け止め、必要でしょ?」を伝えられたと思う。
とにもかくにも、前回には無かった、売れ続けた感は満載!
鈴木さんも驚いてました!!!
無事、リベンジ達成。