9月2日(金)晴れ
資生堂化粧品 ハク
Pt15倍、ピュアホワイトドリンク、パウチ諸々
結果 小3、大2、リフィル1、トライアル52(完売)
奥田氏同行
安倍チーフ
平岡さん
瀬戸さん
横山さん(IY藤沢)
藤井さん(イオン天王町)
坪井マネージャーはお休み
当初の予定では普通のハクワゴンでしたが、事前電話でトライアルも沢山あるとのことだったので、無くなったら嬉しいですかと聞くと、坪井マネージャーが嬉しいとのことなので、西くんの100個ワゴンの前に少しでも攻略の糸口がつかめればと志願してやってみましたー。
結果的にはかなり売りやすい商材でした。
奥田氏が8日にスリーピングジェルで入ることもあり、顔合わせもしておきたかったので9時20分には駅に到着し、打ち合わせをしながら入店。まだ、誰も来てないので店内を見てもらい、本人がやる時のイメージを固めてもらいました。
今回は、いつものセクション前の什器での展開。
ワゴンではないので、些かやりにくいが、まあ、何とかなります。
セクションの皆様に8日に入る奥田なんですが、今日休みだったのですが本人がお店のこと知っておきたいとのことで、同行してくれましたー。と挨拶。
最初から良い印象なので、8日はやりやすくなったと思います。
ミーティングでは、小から決めて、小が決まった人にはトライアルの5個セットを提案することがいつもと違う所と説明し、1000円足すだけで美容液+化粧水が商品の一本以上150mm、乳液も150mm、18000円以上が本日は数量限定8000円でお買い得！さらにポイント15倍を伝えてスタート。
準備が終わって、寄りが弱いものの藤井さんが何故か大2本のセット。リフィルでなく大2本。詰替えが面倒くさいというお客様だったそう！幸先がよい。
奥田氏も小を決める。自分はトライアルセット！そんな感じで奥田氏を残して時間差で休憩。15倍の二日目だったので、元売りも混んでいて、自分と藤井さんが先に。そこからは手の空いた人から休憩に出る感じでした。
自分がお昼から戻ると、奥田氏が小2本決めていた。
休憩後に、手書きPOPを付け加えトライアルのお得感を出してみる。直後にトライアルセット。やはり、お得感のPOPはあったほうが食いつきは良いので、金額のお得感ポップはあったほうが良い。
そこから16時頃まで結構暇で夕方休憩。館の人が少なかったので、夕方休憩は自分、奥田氏、横山さん、藤井さんで一気にとって17時過ぎに備える。この先売れるのかなーと心配になるが17時過ぎから人が増えてぽつぽつ買っていく。
声出しで、セットの残り数を煽ると人だかりができ一気にトライアルが4セット位出て、完売。
そこからまったりモードだが、奥田氏がさらに止めのリフィルも売ってくれて終了。
自分がトライアルセット6セット位で、奥田氏がトライアルセット3、小3、リフィル1だと思います。
トライアルセットのお得感は伝えやすく、話を聞いてくれる人には非常に売りやすい商材です。
ただ、一つ売りを細かく伝えてしまうと細かく売れちゃうので今日は5個セット前提で話したので、自分の売りやすい個数で調整すると良いと思います。
ただ、大前提として小が売れないと売れないので、イベント前に今一度トークを見直してみて下さい！
お店的にも無くしたい商材みたいなので喜ばれて終了しました！元売りと合わせてハク関連で16万超えたとのことです。
朝一に横山さんを見て、奥田氏が一度お会いしましたよね話すと、姉妹の方でしょとお約束のトークで思わず笑ってしまいました。やっぱり双子は見分けがつかない（笑）
和んで良いムードではじめられて良かったです！ちなみに、お客さんにも間違われてました。
藤沢で、芳沢氏が売ったアネッサ170本が会社に褒められて、沢山お菓子をもらえて嬉しかったと言っておりました！