9/18(日) 曇り時々雨
ハッピーデー
●アクアレーベル・スペシャルジェルクリーム 1371(税込1480。9/30まで) ハッピーデーでIYかナナコで5%off→税込1406
●結果・60個
●セクション・滝沢さん、倉重さん、安藤さん、ks瀬戸さん、ksさん
ワゴン応援・本多さん(イオン秦野)
営業の魚谷さん
●お土産・1個に赤ジェルパウチ、2個以上にAQL化粧水ミニボトル、美ガーデンから小林製薬のドリンクの組合せ。
※後半は1個にミニボトル付けたり、最後はどんどん。
※手配りサンプルとして、青ジェルパウチ、アネッサパウチ。途中からお土産用に。
ワゴン場所は美ガーデン食品側の角。目の前は訳ありセール、横は絵画販売。
コツコツ準備していこうと思うもワゴンやら準備されてなく時間かかる。今日はスノービューティーの予約先行渡しもやっていて、セクションも朝からバタバタ。合間に聞いてワゴン持って行ったりL字菅、商材やら持って行って準備。本多さんにはお土産作りを頼お願いしました(1、2、3個セットに福袋も)
篠原涼子のポスターにあとはPOP貼る段階になって、安藤さんから？商品が違うから変えてもらえるかと。梨花のポスターをリクエストするも赤ジェルじゃないからダメで、営業の魚谷さんが代えを持って来てくれるまで待機(隠す所は隠すなど説明したのだが)
しかし、持って来たのはポスターではなく横位置の什器上に使うPOP。ワゴン上に使いました。で、持ってきたポスターはつや玉の篠原涼子。なので了解得て自分のポスター使いました。
なんやかんやで11時にスタートしました。
エンドレスは絵画販売のスタッフに挨拶してから小さめから普通にして流しました。
店内放送はまだオッケーもらってなくて午後から使用。
ワゴンには本多さんと魚谷さんが付くことになったのでミーティング。コラーゲン強調(言い方、プルプルとか)、値段の四段落とし(定価→通常→今日→ハッピーデー)、オススメの使い方。
基本は流しでと言われていたのとサンプルも少なめなので流しスタートから。
ポツポツと売れていく。たまに2個セットも。
ちょっと流も弱く個数も稼ぎたいのでデモやることに。こんな感じでやるのでフォローお願いしますとスタート。
自信ありました、が。
1回目のデモ…8人くらい→2個。
店内放送あったテイで集客。なかなか集まらないがサンプル配るまで継続と伝えて開始。買う人並ばせていたが魚谷さんが売ってて、その人がサンプル頂戴とデモ中に言ってくる。あのお兄さんにもらってと軽くいなすも、打合せしてなく魚谷さんがわからずで一旦止めて魚谷さんにサンプル渡してから再開。1個目のサンプルで帰ろうとするオバチャンが1人いてやっと立て直してチャレンジしていたがもう全体の雰囲気がイマイチな感じでしたが本多さんがなんとか売ってくれてた。
2回目のデモ…10人くらい→0個。
さっきの回がダメだったのですぐにリスタート。集客順調でもう一声の集客に集中してたら、魚谷さんが先に並んでいた人達にコレなに？的に聞かれて接客して5人くらい帰る。改めて集客やり直すが時間がかかってしまった。ミス。
デモ後に残るが接客に入っていくと、徐々に散っていきました…。
それを安藤さんたち見て、サンプルがもったいないとなり、最初の意向でもある流しメインでの販売となりました。
痛恨のミスでした。
とにかく頭を切り換えて流しメイン。しかし寄りも悪く13時半に昼休憩へ。休憩中に鈴木さんから助言をもらえる。それを励みに後半に臨みました。ここまで16個。
戻って休憩中に3個。魚谷さんと話して改めて流しでと。自分がキャッチ接客して続くお客さんをそれぞれ接客していくと。ただ、買う買わないがハッキリした客層が続く。渋いが、自分が行ってダメでも後発が売れればと鈴木さん助言を励みにチャレンジしていく。
15時過ぎに瀬戸さん来て軽くミーティング。16時までに25個。デモの準備をしておく。残りのサンプル確認、あと1回分くらいに減ってた。
しかし16時から瀬戸さんと二人ワゴンになってからキャッチもスムーズになりポツポツ復活。ワゴン前に人が多かった？
17時までに38個くらい。
ここからPOPクルクルしたり、声出ししながらキャッチ&パス。さっきの時間帯からファミリー層からシングル層に変わった感じでもあり、また購入率も上がってきている。とにかく接客。
徐々に人通りが弱くなるが、それでもドラック風に最終残りわずかを入れながら流す。18時半くらいでワゴンに残り10個。みんなでラストスパート。19時前に5個まとめ買い。徐々に減りラスト2個。遠くで見てる母娘をキャッチして接客。1個でとなったがテンション上げてお土産増量押して2個売れました。なんとか朝にワゴンに準備した60個は売れました。
今日は1デモの重みを知りました。最初が肝心だし、サンプルも自分が用意してる訳ではなく、用意してもらってるので良い使い方をしないといけない。
魚谷さんと赤ジェルの話しや前回の茅ヶ崎の話しもしました。で、なんだかんだ野坂氏の現場をしっかり見てて信頼してる。最後にクッキーもらいました。