12/11 (日) 晴れ
商材:カラーリンス ポイント15倍(限定ボトル DBR40本、BR4本、BK5本)
結果:60本以上 シャンプー10本ちょい
お土産:1本で化乳パウチやBBパウチ、2本でリンス2週間ボトル
セクション
滝澤さん
湯谷さん(姉)
応援
横山さん(IY藤沢、妹)
KS
尾崎さん
セトさん
17時まで魚谷さん
状況
同行以外では普通の場所で初めての小田原。
滝澤さんに挨拶して、久しぶりの再会!!
口紅の時は全然絡めなかったけど、お互い、あれ、この人?状態だったと思います。
当時まで日報を遡り、日曜の朝は集客弱いのかな。
と思いつつ、まずはとことこ歩きながらルール内でベーシックに展開。
ワゴンと狭い通路を挟んでお正月のお飾りコーナーが、めちゃくちゃ高くて、壁があるみたい。
食品側からの認知をどうしようか迷う。
ワゴン正面は、普段通り。(L字2本)
側面訴求は、最近好きな、A2効能ポップとA1本日限定、ワゴンの裏側(店頭入口側向け)什器を挟んでL字でA1、ショッピングカゴの真上に効能POP貼って、カゴを取る方が嫌でも白髪目に入るように。
とりあえず、これで5本。
準備中は全く寄らない。
湯谷さん、横山さんはメチャクチャなテンションの高さ!
しかしまぁ～寄らない。
が、ミーティングしてたらチラ見発見!
テンション高く接客して、リンス2本、シャンプーも2本!
みんなでおー!となるけど、待て待て!安いから2個セットは推奨するんですよ!
今みたいに1個買うってなってから!!
とミーティングは一旦おしまい。
許可が取れたので放送いれる。
いつもなのか、今日だけなのか、、、
放送入れても、本日はカウンセリング化粧品が～、資生堂、カネボウ～、ポイント15倍～とかグダグダ言った後に「また本日は資生堂特設コーナーにおきまして～」って….
「お前らが原稿短くしろって言ってんのに長くしてどうすんじゃい!!!!」
というイライラは魚谷さんに吸収してもらう。
こんな交換の都合ばっか考えた仕組み、どうかしてるよ!
と、更に魚谷さんに吸収してもらう。
そして、寄らない。
午前中が弱いのか展開が弱いのか。
11:30に展開をいじる。
また恒例のみんなのパクる。
まずはエスカレーター前(野坂さん)
ただ、前回は疎通が取れずめんどくさそうだったので、美ガーデン店長に直接聞いて、どういう条件なら出してても構わないのか聞いておいた上で置いてみた。
そして、芳沢さんが置いてたらしい、食レジ側の角。
以前は美ガーデンじゃなかったので状況が違うものの、ここは出さないと厳しいかも。
言われたら、「声出しの時だけ出してました、すんません」という理由も考えておいて、(意味ないっぽいけど)一生懸命なんです!という気持ち忘れずに置く。
ワゴン裏側からのL字2本の行き先は上記。
ポツポツ寄ってくる。
爆発力は無いけど、、、
みんなの販売力も大事なので、接客は任せてみる。
トークとかより致命的な弱点!!
湯谷さん、横山さん、ガンガン他の方の接客に入りまくる!
俺の時も魚谷さんの時も、こりゃ、心配されてるんだな～と、思い、今言っても、売れてないからやめとこう。
or
危険な行為だから今すぐ伝えよう。
慣れてたら迷わないけど、今日は迷ったーーー。
とりあえず、今日は後でにしよう。
今は色々我慢の時間なんだ。
8本くらいで、お昼。
無人にしたく無いから、横山さん魚谷さんを残し、滝澤さん、湯谷さんと3人でお昼へ行きたかったけど、セクションが忙しくなって、1人で。
早めに戻る。
休憩中は1本追加。
ん～。渋い。
魚谷さんがトークを聞きたいというので、逆にどんなトークか聞いてみる。
芳沢さん？野坂さん？両者からと言っていましたが、全く問題無さそうだったので、それで良いっすよー!と、自分も一緒ですけど、後はテンションじゃないですかね～なんて話をそていたら、寄ってきて売れる。
トーク違うじゃないですか!って魚谷さんが食い付いてくるので、オススメしませんけど、僕ぁこんな感じです。とロープレ。
はぁ、寄らない。
ただ、出来ることはまだ残っているので、余裕もある。
コーナーも落ち着き、横山さんと湯谷さんがワゴンに着いて、魚谷さん、自分も入れて4人。
3人にこことここに立って、雑談してて、来たら「リンスです」っで声がけね。
と念を押して、、、
今日の最終兵器 鈴木さん流透き通る声で奥まで届けポップクルクル発動。
(効能集客POPはL字であるので、手持ちは本日限定POP)
近くで止まった方へは優しい声で、「今だけなんです、あそこですよ～」
「白髪気になります?」「だったらあそこですよ～」
と、1番奥のレジまで届け!と近場の人には優しく笑顔で指差し。
1分後にラッシュ!!!
くー!気持ち良いなこれーーー!!!
全員埋まったら、ありがとうございまーす！ってその場から急いで走って忙しいフリも忘れずに。
接客してるとどんどん溜まる!
きゃー!気持ち良いーーー!!
お手頃な商材だけにポンポン売れる。
ただ、こんなに人がいるのに、まだ2人がかりでやってる!!
もうちょいしたら伝えよう。
手が空き出したら、すぐ声出し。
同じ要領で集まる!
同行でやらしてもらった時は全然ダメで、「オレこんなことやりたくない」
とか思ってたけど、これに関しては、我ながら成長を実感。
そんな感じで売れ続けて、合間に2本セットやシャンプーセットの売り方などを伝えつつ、30分前とミーティング後で売れ方が変わったのも確認出来たとこで、今日は何とかなるな～とようやく落ち着く。
KSさん2名の登場で、ますますワゴンが重量過多になる。
午後休を回すついでに、この状況で人数いてもアレだから、湯谷さんの数の確認と、入力しないで大丈夫ですか?とセクションへ。
とりあえず、3人ならまぁまだ良いか。
午後休へ行く前に、KSさん含め再度ミーティング。
ここで、初めて
2人がかりの気持ちはわかるし、ノリの良い方はそれで満足しますけど、周りから見たらリンチですから、怖いっすよ～と伝えると。
2人から「わかるー!それわかるー!!」って(笑)
自分がされて嫌なことはしたらダメ!!と伝えて、16:30に休憩。
魚谷さんはお昼に行くタイミング無く、ここで一緒に。
ここでも早めに戻る。
入り口側で仕掛けたいポイントがあったので、L字を1本追加。
ここも何気に良いと思ったけど、測定しにくかった。
戻ってからも角で声出しするとやっぱ寄るので、18:00まで売れ続ける。
そこから引いたので、横山さんも湯谷さんも休憩。
若いセトさんと雑談しながら過ごす。
たま～に寄って来た方もシャンプーセットや2本セットになった。
それでも60本超えたくらいとシャンプーがそこそこ。
満足してはいけない結果だが、楽しかった。
次回はヤッホー美容液。
念のために2箇所展開の提案をして、OKは貰えました。
少し距離はある場所ですけど、まぁやってみる価値はありそうです。
ヤッホーがダメならAQLにするとの事で、撤収しました。